你喜欢喝什么啤酒呢？今天就聊一聊啤酒背后的故事。

百威：全球的啤酒之王, 一年吸金超过3800亿。据统计平均下来，每天能够赚10亿人民币，是国内第一啤酒品牌—青岛啤酒的20倍。而在近些年，百威一直致力于将更多国外品牌带入到中国，如今，百威啤酒的销量已经仅次于青岛啤酒了。

它被誉为全球最赚钱的啤酒公司，曾经有过一天卖出18万吨的销售神话，赚走了全球近一半的行业利润！它就是百威英博，世界最知名的啤酒品牌之一。

其实在百威进入中国之初日子并不好过，销路是个问题。巨大的中国市场像一个近在咫尺却又吃不到的大蛋糕。这个大块头偷偷的窥视着这个市场，而各地都被各个啤酒品牌所盘踞。

青岛、雪花、燕京、崂山……几十个品牌。

而在中国首次进入世界杯之后的日子里啤酒市场一路飙升。

据俄罗斯《新消息报》报道，关注世界啤酒生产和消费市场的日本专家8月24日公布了2004年世界啤酒生产和消费情况。统计显示中国啤酒消费量世界第一，美国、德国、巴西与俄罗斯紧随其后。
看到这个诱人的市场，百威再也安奈不住，必须得做点什么。对于一个外来户对中国人的消费习惯和经营模式都没办法切入。再加上这么吃香的市场已经如火如荼，怎么可能让百威轻易进入。

既然自己开发市场有难度不如开发渠道！然而最好的选择当然是哈啤、青岛、和雪花了。最终瞄到了哈啤身上。

1990年成立的哈啤，无论在工艺口感上，还是东方小巴黎的时尚潮流上在中国来说都是相当有实力的代表，最重要的是巨大销量背后的渠道。于是，百威收购了哈尔滨啤酒99%的股权，从此哈啤改嫁！

你不了解的市场一下打开了局面，不用再头疼用什么方式开发市场，因为渠道一下遍地开花，百威像找到了打开潘多拉魔盒的金钥匙，一鼓作气收购了雪津、双鹿、金陵、三泰、牡丹江等一系列国产啤酒品牌，啤酒市场为百威敞开了大门。

百威非常聪明，并没有大张旗鼓把哈啤换掉，而是借助渠道把自己的主打产品逐渐过渡。现在大街小巷都能看到百威红瓶的身影。

目前，百威在中国市场以主打高端品牌—百威，中端品牌—哈尔滨，以及一些地方性品牌的策略，占据了超过20%的市场份额。

哈尔滨啤酒集团是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团。目前，该集团有大中型啤酒生产企业十一家，年产销量近百万吨，是中国大陆地区居第四位的啤酒制造商。2002年6月27日，哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市。

如今的中国啤酒市场，有三大集团：第一是华润啤酒集团，旗下拥有雪花这个品牌。第二就是青岛啤酒，第三就是百威英博。但是，你知道吗？华润啤酒集团的第二大股东是来自欧洲的一家公司，青岛啤酒的第二大股东则是来自日本的一家企业。中国啤酒公司在与外资啤酒公司较量中，还处于下风。

这种直接把渠道搬过来的做法成为公司迅速打开市场的一种杀手级应用，不是单纯开发市场而是把渠道直接搬过来。已经被别人开发过的市场渠道如何享用成了现行商业的最优策略。

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