翻阅不少早年的行业轶事，发现类似「A公司拒绝收购B公司，最后B市值达到A的10倍，反过来收购A」的故事频频出现。

当年狗都嫌的赘婿，一转眼就化身歪嘴战神，我甚至怀疑这段历史的作者是不是爽文写手。

杨致远拒绝过100万美元收购谷歌，柳传志拒绝过BAT三家，大佬们看走眼的事情，行业里比比皆是。

所以今天我专门做一期内容，讲讲这段充斥着冷眼和打脸的互联网拒绝史。

01

2000年，马化腾找到老朋友丁磊，希望丁磊能够收购腾讯股份。

彼时用户不断增长的QQ，就像一个刚出生的四脚销金兽，疯狂吞噬着腾讯那点可怜的服务器预算，在不断增长的巨额开支背后，那时候的QQ几乎没有像样的收入。

马化腾面对这个孩子，也想不出怎么拿它来赚钱。

丁磊此时已经是一家上市公司老板，身家过亿，比马化腾有钱的多。但他丝毫不念及当年在深圳马化腾请吃饭的情面，直接表示虽然你用户数已过百万，但是这东西技术含量太低了，我上我也行。直接拒绝了马化腾。

随后，马化腾又托投资人去找自己的偶像张朝阳，希望出让股份，换50万的融资。

查尔斯张比丁磊还直接，声称自己找几个大学生，做三个月都能做个更好即时通讯工具出来。

马化腾也去了新浪，找到王志东，同样被拒绝。

至此，马化腾获得了「被互联网三剑客都拒绝过」的成就。

据说当时有人表示只能按腾讯有多少台电脑和桌椅板凳来估值，也有人表示我可以借钱，都不要你还，但是我真的不要你的股份。

不知此时的小马哥，有没有后悔1989年放弃了上清华的机会，留在了深圳读书。

1989年，马化腾在深圳参加了高考，成绩优异的他考了739分。

这个分数在当时可以上清华或者复旦。但广东人乡土情结重，于是他留在了父母身边，读了一个深圳大学的计算机系。和他的高中发小，也是后来一起创办腾讯的张志东、许晨晔、陈一丹进入了同一所学校。毕业后，他加入了一家叫润迅的寻呼台公司，做起了软件工程师。

很多人觉得，互联网行业的基调是屌丝逆袭，咸鱼翻身，小人物成功。

只能说太年轻了。

互联网行业，其实是最看出身的，老子英雄儿好汉才是一遍又一遍被证明的真理。

马化腾远在深圳，和当时的互联网中心北京、上海都不挨着，加上念的又是双非院校，没有在大IT公司工作过，论简历，这在行业里绝对是屌丝。

1996年，张朝阳带着22万美元风投资金，和麻省理工物理博士的名头回国创业。这22万美元，来自他在麻省理工的导师尼葛洛庞帝，而这位尼教授，正是写出了《数字化生存》的著名互联网预言家。

张朝阳的这份履历不可谓不光鲜。

另一边，新浪的创始人王志东同样履历辉煌。

他本人是北京大学的优秀毕业生，毕业后，他加入位于北大东门的方正集团，独立研制出国内第一个实用化Window3.0，被选为北大方正当年七大成果之一，还研制了上个世纪90年代最炙手可热的中文之星系统平台。

行业内给他起了一个外号「软件神童」。

1993年，王志东拿到了500万港币投资，创办了新浪前身四通利方。后来又拿到650万美元风投。要知道，2000年马化腾卖了公司40%股份，也只融到了220万美元。

后来，硅谷小有名气的搜索工程师李彦宏带着120万美元投资回到国内，创办了百度。

李彦宏的简历就更辉煌了，他本科是北京大学信息管理专业，在美国念的学校是知名的纽约大学布法罗分校。毕业后先是去了道·琼斯，后来辞职离开华尔街，加入了谷歌早期最重要的对手，搜索公司Infoseek。

看一看，啥叫天之骄子啊？

顺便一说，张朝阳曾经在98年访问硅谷，见过一次李彦宏，邀请他加入搜狐，被李彦宏一口拒绝。我怀疑在李彦宏第一次见到张朝阳时，心里早已把搜狐定性为「冢中枯骨，吾早晚必擒之！」了。

7年后，李彦宏还真就带领百度，亲手结束了门户统治的时代。

这历史冥冥之中，果然自有定数。

总结一下互联网行业容易被人看得起的几个属性：理工背景、名校毕业、海归身份、名企经历。

理工背景是基础、名校决定圈子和人脉，海归代表含金量，名企能给你视野和经验。

但这四个标签，小马哥只有第一个。

如今的腾讯早已今非昔比，前面提到的几家公司，市值加起来还不到腾讯的零头。

最惨的就是搜狐，眼下不仅市值只有腾讯的几百分之一，张朝阳最得意的亲儿子搜狗，如今还得管腾讯叫爸爸。

但当年腾讯能挺过难关实属不易。

一方面是马化腾在和投资机构IDG磋商时聊到公司的未来，来了一句：我也不知道。这份实诚感动了投资人。

另一方面，传言马化腾的爸爸马陈术与李嘉诚私交不错，通过这个关系，马化腾得到了李泽楷旗下盈科的关注，才获得了融资。

本以为这个爸爸只能开着奔驰给马化腾去算账，没想到关键时刻还充当了FA的角色，这里我只能再复述一遍：

互联网行业，其实是最看出身的。

02

而早在马化腾被张朝阳拒绝之前，马云就已经被张朝阳拒绝过了。

1999年，马云刚卖掉了自己的中国黄页，还没创立阿里巴巴，可谓人生低谷，在北京收拾自己满地的心碎。

而彼时张朝阳如日中天。马云上门求职，竞聘一个COO的位置。

结果当然是被拒绝了。

张朝阳本人是海归，这个位置，也留给了同为海归，毕业于加州大学伯克利分校的古永锵。

马云一口流利的英语，终究是错付了。

后来打脸的事，大家都知道了。

2005年，古永锵离开搜狐，2006年创办优酷，2015年，优酷被收购。而收购优酷的，正是当年竞聘失败的马云和他的阿里巴巴。

马云在演讲中自称被30多家公司拒绝过，这我毫不意外，连大学校门都拒绝过他三次，绝对是碰巧又碰巧是碰不到的专家。

其实马云和马化腾一样，也算是名门之后了，

马云的父亲，浙江省曲艺家协会主席马来法，和马化腾的爸爸马陈术完全是两种父亲。

马云考了三次大学，才考上个杭州师范学院的外语专业，还是补录进的。马老爷子都没动用一下自己的人脉，可见真的是佛系养娃。

和前面提到的各位比，马云学历寒酸不少。四个容易被人看得起的属性，更是一个都没有。

所以马云得更自力更生一点，被拒绝的经验也更加丰富。

那些拒绝过马云的企业家排起来，几乎就是中文互联网的半壁江山。

毕竟马化腾也位居其中。

2003，马云在阿里巴巴基础上创立了淘宝。他找到了当时靠移动QQ和QQ秀，第一次尝到赚大钱滋味的马化腾，希望他投资淘宝，占股15%。

这次投资邀请，现在看来简直就是梦幻联动，双厨狂喜。

如果是放在2010年3Q大战后，投资如开闸泄洪的马化腾，肯定二话不说就投了。但那时的马化腾既看不懂C2C模式，也比较贪心。他告诉马云，要么让我控股，要么不投。

谈起这次拒绝，马化腾多年后表示，自己悔得肠子都青了。

不过人嘛，只能赚到自己认知里的钱，也怪不得马化腾。

小马哥虽然是个不错的产品经理，可并不是投资人出身，研究商业模式也并非他的强项，只能说两位马爸爸注定擦肩而过，江湖再见时，两人已是对手。

马化腾的问题，在于简历不好看，但相对容易弥补。而马云受困最大的，其实是行业局限性。

互联网骨子里是崇拜技术和知识的。

在互联网早期，能把产品做出来才是最重要的能力，因此对技术背景的偏好尤其强烈。比如2017年在著名的东兴饭局里的各位创业者和投资人们：

其中只有马化腾和周源毕业于非985/211院校，也只有5人没有技术背景。

像马云这种不懂技术，每个项目都口口声声要改造传统商业，模式先行，技术靠后的，在00年前后的国内投资人和同行眼里，这不就是满嘴跑火车嘛。

直到20年后，投资人们才发现，比起「能做什么就做什么」的理工男，那个大吹牛皮的马云，才是看得更远的那个人。

从B2B，再到C2C，然后是支付、B2C、物流、云技术，金融、新零售、企业服务……阿里巴巴的战略逻辑可能是全互联网最明确的。

直到如今，马云也不爱和那帮技术宅理工男玩在一块。

他更喜欢和王菲唱唱歌，和李连杰打打拳，和高晓松聊聊音乐，和王中军聊聊电影，和赵薇喝喝酒。

文艺方面的爱好，看得出，还是有他父亲的遗传。

03

而马云马化腾二马的相同点，则在于时代局限性。

早年的投资人，投资逻辑，和现在远远不同。

投资人不敢投自己看不懂的商业模式，不敢投没有明确盈利手段的公司，甚至不敢投钱给不太熟的人。

那时的投资方也更加强势，对股份要求会更高。

他们觉得QQ不赚钱，也看不懂阿里巴巴到底要做什么，自然不愿意投钱。

况且四大门户那期内容里我提到过，2000年纳斯达克股灾，互联网泡沫破灭，也极大地影响了投资人的信心，投资人的手更紧了。

20年过去，如今的投资人简直手无遮拦，只要是个热门赛道的创业项目，就会全力发掘那一点点的闪光点，然后开始撒钱。

觉得创始人不错，就会投；觉得团队很能打，也会投；觉得商业模式不错，一定投；觉得用户量不少，也要投；哪怕你一无所有，只要选对了赛道，也能拿到投资。

但同样的，投资人拒绝你，也可能因为某个很随机的原因。

2005年，红杉资本找到当时还在做校内网，急着找投资的王兴和王慧文，想和他们聊一聊。

红杉资本，也许看视频的同学们都有所耳闻，它是中国最出名也最成功的风险投资机构之一。创始人沈南鹏本人就是创业者出身，先后创办了携程和如家酒店，堪称创而优则投的先行者。

没想到红杉那次和王兴的会面，意外频发。

初出茅庐的王兴居然把商业计划书落在了出租车上，只好和王慧文临时手写了一份计划书。而红杉这边，好朋友周鸿祎恰巧来找沈南鹏喝茶。

彼时的周鸿祎结束了3721的创业，短暂地在IDG资本做了一段时间投资。

而那时的沈南鹏还没有投出过一个案子，也还没有建立起自己的投资方法论。

于是他很虚心地请周鸿祎帮忙，见见王兴，看看两个小伙子有没有潜力。

传说王兴对周鸿祎的表现非常冷淡，周鸿祎也觉得王兴是个牛皮哄哄眼高手低的海归，没有留下好印象。

周鸿祎供职的IDG，投资方法论很简单：「投人，投人，还是TMD投人」

看不上王兴的周鸿祎，转头就对沈南鹏说了一通。于是沈南鹏拒绝了王兴，红杉和校内网擦肩而过。

被拒绝的王兴，实在找不到钱，只能忍痛将校内网出售给了陈一舟。沈南鹏就这样错过了投资「中国的Facebook」的机会。

红杉在中国投资圈里的地位，不仅是一个个项目投出来的，更在于它引领了一个投资流派：赛道派。

赛道派，就是指看准一个互联网细分领域，投资这个领域的几个主要玩家。

哪怕这几个玩家之间竞争得你死我活，有胜有败，在投资机构眼里也不过是风险对冲罢了。只要判断对了大趋势，可以凭一己之力吃尽一整个赛道的红利，

过去的十几年里，红杉中国先后投了阿里、京东和拼多多，也投了蔚来、威马和小鹏汽车，摩拜和ofo也都拿了红杉的钱。

作为国内最大的VC之一，红杉可以说非常有钱任性了。

不过常在河边走，哪有不湿鞋，看的项目多了，被打脸的机会也就更多。如果是没有关注到的赛道，就很容易错失独角兽。

2008年，困境中的京东找到红杉，希望拿到投资，但被红杉否决。2012年，张一鸣带着刚刚上线的今日头条找到红杉，同样被沈南鹏拒绝了。

拒绝大师沈南鹏，名不虚传。

只不过，有钱确实可以为所欲为，甚至可以弥补遗憾，防止打脸。

2010年，再次创业的王兴作为美团创始人，找到沈南鹏的时候，沈南鹏没有拒绝他，并且在后来又跟投了五轮，还推动了美团点评合并。美团这个项目，让红杉赚到了逾百倍的回报。

而京东和字节跳动，沈南鹏同样用后续的投资弥补了当年看走眼的损失。

哪怕曾经我对你爱答不理，如今我依然高攀得起，有钱，才有拒绝别人的底气。

学习了，学习了。

拒绝这件事，有意思的地方在于它的幸存者偏差。

只有最后被打脸的拒绝，才会被历史所记录，那些正确的拒绝，反而会被当成理所应当，无人知晓。

创投圈最流行的社交方式，莫过于德州扑克，而投资和德扑一样，都是关于概率的游戏。

只要和概率打交道，就一定会有某一刻惨遭打脸。

但这不代表能用最后的结果，去倒推当时的决策。

投资人的不同打法，无论是专注某一赛道，还是只投靠谱的人；无论是到处撒钱，还是重注个别优质项目，其结果无非是提高获胜概率，提高获胜的案子的回报率，最后摊平失败的成本。

资本和普通人的区别，不只是钱多钱少的区别，还有为不同概率下不同注的逻辑，而与概率共舞、做时间的朋友总会有被概率青睐的那天。

而创业者的任务，就是用自己的决策、执行和资源，亲手改变概率。

创投圈每年都有废物赘婿逆袭成为歪嘴龙王，最后创业者打脸傲慢投资人的故事，而这也是创业的魅力所在吧。

但无论多少次回到过去，张朝阳都依然会拒绝马化腾，马化腾依然会拒绝马云。

资本会后悔吗？也许吧，但资本不在乎，资本永远有下一局。

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