“大家好，我是开开，开心的开。”他面对直播镜头，露出腼腆的微笑，继续用普通话说道，“我是土生土长的美国人，我在淘宝上为大家做代购。”

开开今年33岁，美国洛杉矶人，在中国12年，如今长期居住在杭州。他精通6国语言，独自走过60多个国家，最终选择留在了中国。

他在中国拥有6万多个忠实粉丝，其中80%都是女性，这每年为他带去了两千万的销售收入。

美国朋友总是担心他在中国会遭遇不如意，其实，因为生意非常好，他甚至会跟他们抱怨，在中国的生活太舒坦，所以每隔六个星期，他会抽出时间去西非和南亚，感受冒险。

他还因此接到《非诚勿扰》的邀请，却被他拒绝了，“我不想当明星，我只想做生意赚钱。”

父亲说，做生意就学中文

开开第一次来到中国，是在2007年的夏天。他一个人乘坐中欧班列，从莫斯科出发，经过8天的长途跋涉，到达北京。

那时候，卢布对美元非常强势，尚未工作的他在莫斯科不敢出门吃饭，“只能在公寓里自己煮饭，感觉自己是一个穷人。”

到了北京，一比八点几的汇率让他摇身一变成了有钱人，“出门可以打车了，每天都去路边下馆子，吃二三十块钱的饭，太开心了。”

其实，开开的家境非常优渥。他的母亲是美国一家航空公司的空姐，常年直飞中美。他的父亲是一位骨科医生，在美国属于精英阶层，高收入人群，“最上层的1%的那群人”。所以开开从小就能在私立学校读书，他的同学都是富人和好莱坞明星的孩子。

父母为了培养他的独立自主，并不会给他很多钱，他得早早地靠自己去赚钱。

他高中开始喜欢冲浪，但买不起冲浪板，便在易趣和亚马逊上倒卖二手的手机和纪念品，还在一个同城交易网站上拍下破损的冲浪板，经过一番维修之后，转手卖出赚取不菲的差价，很快就为自己赚到了买新冲浪板的钱。

“我在南加州大学读书时，就选了商科，我准备以后要做国际贸易，但仅有商业头脑还不够，我要学其他语言。”

所以16岁时，他就一个人去了中美洲的哥斯达黎加，在当地贫民窟的一户穷人家里住了一个月，学会了西班牙语。紧接着又陆续去了意大利、乌克兰、俄罗斯等国学习当地语言。

有一天，他告诉父亲，自己计划动身去亚洲，因为母亲有二分之一的日本血统，他觉得自己应该学一点日语，但是他的父亲，1970年曾到访中国的那位医生，却建议他学习中文，“他说，好吧，如果要去做生意，就学中文，未来属于中国。”

看，那个做淘宝的美国人

来到中国以后，开开的生活一下子丰富多彩起来。

开开一边在北京大学、北京语言大学以及台湾大学辗转学习普通话，一边结交中国朋友。这个美国人早已入乡随俗，一口一个“哥儿们”，热情的中国朋友带着他去滑雪、喝二锅头、唱KTV、吃重庆火锅，在广东，还有人带他尝试了“很多奇怪的东西”，比如蛇肉、海马汤、各种虫子。

学了中文后，开开却差一点离开中国。他父亲的一个朋友在西非的几内亚做黄金生意，让他去帮忙，“我们从当地农民手里收购金矿石，运到迪拜提炼出黄金，非常赚钱，我当时心动了。”

临出发时，对方却告诉他生意黄了，郁闷的开开跑到尼泊尔去爬珠峰，爬到一半时，因为气压原因感觉没法呼吸了，他大喊“上帝啊，我要死了”，把带路的夏尔巴人吓个半死。

他后来又在泰国修养了一段时间，身上的钱所剩无几，这时，有一个重庆的朋友问他，能不能帮忙在美国带几个苹果手机，“可以做代购啊。”

2013年8月，开开在上海的一个青年旅舍租了一个床位，每天35块钱，在那里开起了自己的淘宝店，专门做美国代购，苹果手机、电子狗、男士背包、游戏机……能赚差价的，他都卖。采购、清关、发货、运营、客服，都由他独自完成，没有人教，只能摸着石头过河。

他兴奋地告诉父亲，自己在中国做淘宝，对方却毫不留情地回应他，“你一定是疯了，你一定会失败的”。

父亲很快被打脸。“我自学了一点PS，店铺装修得难看死了，但第一天就有人来买，我就觉得，这是个可持续的商业。”当顺丰快递员到旅社取快递时，看到一个老外，还以为弄错了。

“青年旅舍的人都知道我在开淘宝，我每次出门，都会把货寄存在带锁的柜子里，他们见了我都会说，看，那个做淘宝的美国人。”开开说。

那一段疯狂的代购时光

开开把自己的照片放在淘宝店里，还拍了视频，但还是会有顾客不相信，“客户沟通的第一句话，一定都是问，你真的是美国人吗。”

他只好一遍一遍地回应，有时候还必须拍一段视频，才能打消疑虑。不过，他也发现，只要这些中国顾客确认自己美国人的身份，他们就会乐意在店里下单。

“我的同行都是中国人，而我是美国人，我有天然优势让他们相信，我卖的是真的美国产品。”

开店两个月后，开开已经把销售的产品定位到了厨房小家电，这一块的代购几乎真空，他一天能赚1000-1500块钱。他离开青年旅舍，搬进了一个10平米不到的小公寓，货物太多，不得不堆在床上，每天睡觉前首先要把床铺腾空才行。

那是代购野蛮生长的时代，那是一段疯狂的岁月。

因为母亲是空姐，开开能够享受超低价往返中美的福利，只要航班有空位，他就只需花费1000块钱就能往返一趟。

他会先从淘宝、1688上采购一些电子烟、奶茶，搭乘12个小时的飞机到达美国，航班在当地只能停留4个小时，他要掐着时间，把中国的货物挂到易趣和亚马逊上，再在申报许可的范围内，尽可能地采购所需的货物，之后再坐12小时飞机回中国，每个月往返4次，一直保持了一年。

“我妈妈每次在飞机上见到我，就觉得我疯了，她的同事们听说我还会6国语言，甚至一度怀疑我是个间谍，为CIA工作。”开开哭笑不得。

收入超过了美国大部分朋友

2014年春节，开开搬到了杭州，他觉得，做电商就应该和阿里巴巴更近一些。那几年，是他的代购生意最火爆的年份，平均一天的营业额能做到八、九万，“我有六万多的粉丝，80%都是女性，她们都非常有钱。”

这份收入，即便是放到美国当地，他也早就轻松超越了大部分的朋友。

但他也面临很多问题，其中最头疼的就是跟品牌代理商之间的矛盾，“这几乎是每一个代购都会遇到的问题。”

他在美国、欧洲和新加坡都有公司，在欧洲甚至还有一个人专门替他做采购，但他也坦诚，美国的品牌商、厂商、经销商很多时候并不知道他把东西卖到了中国，“我告诉他们我是在美国销售，但实际上卖往中国，我撒谎了，但这是合法的。”

于是，在中国市场，他便不得不面对官方授权的本土代理商的责难。

“我卖美版、欧版的，价格还比他们便宜，他们自然不高兴，但他们也知道这是合法的，只能不断投诉我盗图、假货，给我制造麻烦，但我有正规的采购票据，物流和清关信息，他们没办法。”

但最近，开开还是翻车了。

一批来自西班牙的枕头，上架时没有将出厂批次撕掉，本地大代理商偷偷买去之后，对源头厂商施压，最后开开被断了货，他也显得很无奈。

威胁时常会有，但他想得开，也不放在心上，毕竟做淘宝带来的意外惊喜更多。前不久，一款眼罩毫无征兆地卖断货了，后来才搞明白，原来是一个网红用了，粉丝上淘宝一搜，全跑他店里来了。

几个月前，店铺的运营带他做直播，他一下子又找到了新大陆，每周播三天，在哈萨克斯坦逛大巴扎时，他还不忘边走边播，“太好玩了。”

如今，他唯一的苦恼是，至今依然还有许多美国朋友觉得他在中国过得特别辛苦，“其实我在这里过得很舒坦，有时候为了让自己吃苦，我会去贫穷的国家待上几天，我马上要去阿尔巴尼亚了。”

“我三年前就告诉他们，中国年轻人不用钱包了，他们不信，现在他们信了，美国的很多商场都有了支付宝和微信，可惜只能中国人用。”他长长地叹了口气。

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