雷军：顺势而为的创始人IP打造
时间：2019-12-02 来源：新闻网 人浏览 -
如果要说起手机行业中最知名的掌门人，那一定非雷军莫属，其实不仅是在手机行业，在互联网与科技界，雷军也能算得上是响当当的人物了。在创办小米之前，雷军的履历就已经非常辉煌了，中国最早一批的天使投资人，金山、欢聚时代（YY）、猎豹的董事长等等。小米成立于2010年，可以说是雷军在功成名就实现财富自由之后，对于人生更多可能性的另外一种探索。
雷军的创始人IP有一点非常值得关注，那就是他的人设有一个有趣的转变过程：在主要用户瞄准90后草根时，雷军主推的是自己的努力，良心产品，物美价廉的标签；在这批90后毕业工作后不再用小米这样的中低端手机时，为了迎合新一批的00后用户，他又顺势而为将人设变成出场自带bgm，可以任人调侃的接地气总裁。
可以说对于小米这样一个以粉丝经济赖以生存的公司来说，这样的创始人IP安排不可谓是不精妙。
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学霸雷军，年少得志
雷军1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。他用两年时间修完了所需学分，并完成了结业设计，是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分的仅有两个学生之一。大学期间和别人合写了一个加密程序，在大三的时候就成了那个年代的“万元户”。大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，并被武大聘为名誉教授，给武大捐了几十万，在90年代末可以买下北京一栋楼，堪称年少得志。
但是雷军在这个台阶上一待就是十年，他一直试图推动金山上市，让其可以成为一家能与微软媲美的民族企业，但是金山的多次转型仍然没有取得明显效果，几经挫折才依靠着网络游戏这一领域勉强在香港上市，但是2007年10月上市的金山，远不如同年上市的阿里巴巴的估值，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。
雷军成功升任金山总经理的时候，马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才加入工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮"小字辈"都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了"中国首富"。
风云幻化间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨："金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做wps，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为ceo，我后面两三年每天都在想，什么地方出问题了，是团队不够好，还是技术不可，还是自己不够努力？"
雷军说，最后自己想明白两点，一是成功仅仅靠勤奋是不够的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱，围棋和滑雪，讲究的也都是"势"。
于是雷军创建了“顺为投资”开始了他的投资人之旅。
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中国最成功的天使投资人之一
雷军身上有趣的一点，不仅仅在于他的小米作为一个竞投标的，是如何吸引到市场的关注和投资的，更在于他自己本身也是一个非常优秀的天使投资人。在2004年卖掉卓越网之后，雷军开始了个人的投资生涯，如果从时间轴来看，2011年之前，雷军作为天使投资人出手的项目约26个；先后投资了UC、YY等公司，并且收获颇丰。
2011年后，雷军和许达来联合成立顺为资本，开始投资智能硬件价值链上游企业。由于顺为同时持有小米2.91%的股权，且雷军个人与小米公司、顺为资本行为一致，顺为甚至获赠“小米投资部”之称。
从整体来看，雷军投资帝国主要分为个人投资、顺为资本以及小米科技。其中，顺为资本更偏向财务投资，小米科技则更多选择对自身具有战略价值的企业投资。
对于投资风格，雷军也提出过许多著名的理论，比如说“投资只投熟人”，“站在风口上，猪都能被吹起来”，“投资应该顺势而为”等等。UC、拉卡拉、凡客、爱奇艺、快手等都是他投资出来的成功案例，易凯资本董事长王冉曾经对媒体感慨，“全中国（几乎）都是雷军的试验田。”
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最接地气的董事长
雷军真正开始卖自己人设是自创立小米起，他宣称要用互联网思维卖手机。小米基本上没有采用传统的广告宣传方式，而是通过网络社交媒体进行口碑传播，积累了一批忠实的“米粉”。再加上小米主要卖点定位于“物美价廉”，所以相应的雷军也区别于其他互联网大佬的“精英”人设，而选择了与顾客打成一片的“接地气”人设。
关于雷军个人的宣传，在之前也是走的硅谷精英的路子“天才+勤奋+偶然性“，他的人设转变要从2015年的印度小米i4发布会开始说起，彼时雷军去印度站台宣传，面对全场的热情观众，半天憋出一句打招呼的英语“Are you ok？”这句话被网友剪辑成鬼畜视频，并在b站上广泛流传。不久之后王思聪也往这个新闻的热度里加了一把火，发微博表示“其实英语不好的企业家我真建议你们就干脆别出国丢这个脸了”。但是随后王思聪好像认识到自己的错误，在微博主动向雷军道歉，并且称：“毕竟上一代的企业家没有我们这代人的条件，雷总，Are you ok？下次需要翻译你私信我。”
雷军对此没有生气，反而顺势而为将它强化成大众对于自己的记忆点，在赞助《奇葩说》登场时自嘲说：“没听过我在B站的歌吗？”对小米的智能音箱喊”雷军“，甚至会自动播放《Are you OK？》这种调侃对华为、荣耀、OPPO和vivo的老总是不可想象的。
硅谷精英的榜样可能会吸引80、90后，但是对于千禧一代他们并不吃这种强势而励志的人设，雷军的人设之所以成功，是因为他抓准了小米用户群体的画像，并深入用户常去的亚文化平台如bilibili、acfun等网站进行宣传。
小米一度因为“饥饿营销”而被网友们吐槽为耍猴，雷军也是靠着人设去唤起用户的包容心。小米9因为定价2999元在上市之后被一抢而空，挤的同行竞争对手没有生存空间，但是自己也面临着断货的问题。魅族总裁黄章在论坛隔空喊话小米：“想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业。”小米亏钱抢占份额，愣是把整个行业拖入价格战。舆论情况直转而下，很多用户在网上质疑小米真正的出货量。
雷军连忙站出来说：“假如小米9首月供货不足百万台，我就去工厂拧螺丝！”，该宣传效果显著，迅速被做成梗图盖过了“耍猴机”的指责。又搬出小米的副总裁林斌、红米负责人卢伟冰，强调他们正在生产线上努力。林斌说，“真心对不起大家，大家要骂就现在骂吧，唉（合手）”。下面留言不仅没开骂，点赞最高的反而是“史上最惨上市公司副总裁”，引起网民同情。
近年来，语录式的人设塑造已成为互联网创业的标配：罗永浩也是积累起足够的粉丝后“面向粉丝创业”，做过手机做过短信，无一不是靠着粉丝经济吃饭。创始人卖人设在互联网时代屡见不鲜，不得不说网民们也的确吃这一套。但是需要注意的是，产品才是企业的立足之本，雷军的人设变换，一方面可以说是其精妙的安排，另一方面看也透露出几分的不得已。
资料来源：《雷军活成人设之王》众筹之家网.
http://www.sohu.com/a/299237966_786855
《雷军的营销方式，仅仅是饥饿营销吗？》搜狐财经.
http://www.sohu.com/a/299237966_786855
《雷军：最好的销售就是销售自己》互联网早读课
http://tech.ifeng.com/a/20180810/45113997_0.shtml