华为过去总体的感觉就是太低调了，低调到了内部员工都觉得差异的地步。在以前华为的员工过年回家时，很多亲戚都好奇华为是一个什么样的公司，工资待遇竟然那么好。

在过去很多人的心里，在2019年以前，华为的知名度的确不如腾讯、阿里，并且过去华为总裁任正非的根本没有几个人认识，还不如任正非的小弟余承东知名度高。我觉得，这种现象，这是有几方面的原因决定。

低调做事，避免过多的和媒体、政府接触一直是华为对外策略的主旋律。如果我们仔细数数华为任正非在2019年之前上过几次电视、被采访几次，你就会发现几乎闻所未闻。一个如此大的企业掌门人，在中国企业家内声名卓著，为何不像阿里巴巴的马云一样，高调的语录满天飞呢？

因为低调的聚焦研发是华为一贯的策略。我记得我们以前还专门培训过为何华为要低调做事，华为作为通信行业的翘楚，从诞生起就是在和国外先进企业竞争，在这个过程中也历经坎坷，所以那时华为的企业营销战略就是低调的，避免被过多关注。

华为做C&C08开始和贝尔竞争，做交换机路由器开始和思科竞争甚至被思科告上法庭，做无线设备和爱立信竞争....中间和各大通信企业打的专利官司不计其数。因为在当初华为还弱小时，海外通信企业各个虎视眈眈的想把潜在竞争对手扼杀，毕竟那时通信是块大蛋糕，躺着赚钱。

华为5G建设5G手机华为5G手机

所以华为一开始的策略就是低调发展，让华为在对手不以为然的情况下慢慢成长，这个企业策略肯定是正确的。时至今日不同于过去，华为的实力已经不需要再低调，或者低调已经掩盖不了华为的光芒，华为的5G已然是全球第一，低调不低调结果都摆在那，所以现在也不再低调了。

不仅仅是华为，中国还有很多优秀的制造业企业，都是不显山露水的。比如福耀玻璃，在没有大规模报道《美国工厂》之前，有几个人知道这家企业是全球第一？比如正威国际、山东魏桥，非行业内的人士又有几个知道？

所以，这个就是制造业的特点，制造业有着非常强的行业属性。广大人民群众分布在各行各业，很少关心和自己所处行业，或者和自己生活无关的企业。华为业一样，华为是通信行业翘楚，赫赫有名，但是通信设备和很多消费者相距太远，所以普通消费者根本关注不到。

华为在通信行业早就成名，对于普通消费者而言，通信行业用的路由器、交换机、基站、传输设备和他们半点关系都没用，他们知道可以用手机上网，但是具体上网技术是通过华为还是中兴来提供的，根本和他们没关系，既然不关心当然就不能广为人知。

前面说了华为是制造业出身，但是同为制造业的格力电器却是广为人知，董明珠大姐和雷军一样都被人津津乐道，这是为什么呢？这是因为，华为的通信产品和消费者产品面向的客户不一样，一个是To C一个是To B，所以营销策略也不一样。

消费者产品，如电器、手机、家庭路由器，他们的客户是全体潜在的消费者，是“人”，也就是我们说的To C的业务。而华为的通信设备，他们的客户是企业，也就是我们的To B业务。这就决定了To C业务必须要广为人知，人都不知道根本没法购买，To B业务针对客户所在的行业单点宣传就可以。

我们想一下，消费者所知道的产品，基本上都是To C的。比如任何一个消费者都知道大众汽车，但是大众汽车用的自动挡变速箱的生产企业，有几个消费者清楚？这就是To C和To B在营销上的区别。

所以放到华为也一样，手机是华为To C的业务，必须面向全国消费者高调营销，通信设备是华为To B的业务，只需要在行业内营销和推广就可以，这就是很多消费者过去只知道华为手机，而不知道华为在通信设备，如数通、传输、无线领域的巨大成就的根本原因。

最后说明一下，为何华为的其他产品，例如华为5G在今年广为人知。这是由于美的制裁帮忙。由于美国的制裁，让华为不得不陷入中美大国角力的漩涡里，华为低调也无济于事，不论是媒体的报导，还是自媒体的推波助澜都让华为的实力彻底展现在中国人民面前。

而且华为自身也是到了危急关头，为了自救华为和美国硬抗硬顶，华为的5G、芯片的能力被宣传的最大化，而华为的总裁任正非也频繁出镜。通过不断的宣传，更多的消费者就更明白华为的实力，对原来闻所未闻的华为通信产品也有了了解。

而且，目前在全民炒作5G，不仅仅是华为，小米、OV这种终端企业和三大运营商都在全民狂推5G，借用5G即将到来的大潮，很多消费者凭借5G相关的消息，华为的5G、芯片等产品的知名度进一步打开。

所以，2019年是因为美国的制裁，加上5G商用的推动，让华为的5G这个产品由低调转为高调，这是一种特殊环境下的产物。如果不是因为这个原因，可能很多消费者依然会觉得华为就是卖手机的。

不过这个也仅仅限制于华为的5G，对华为其他的产品的曝光由一定的推动力，但是非常的有限。比如华为的传输、路由器等等早就也是世界领先，但是我相信知道的消费者依然没有多少，这是因为华为除了5G、芯片等其他产品的曝光度，还是没有5G高的。

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