一鸣网专稿（编辑：黄尘） 背靠全球最大的手机市场，小米初生即依靠性价比打法充分享受中国的市场红利，一时间，“为发烧而生”的宣传口号响彻大江南北，标榜“互联网企业”的小米热度不退，让很多企业艳羡不已。

然而，好景不长，自2017年以来，中国智能手机市场一路滑坡。根据市场调研机构Canalys的最新数据显示，中国智能手机市场今年第三季度出货量较去年同期下降3%。除华为外，其他几家手机厂商均出现不低于20%的份额下降，其中小米手机市场份额从2018年第三季度的13.1%下降到2019年第三季度的9%，出货量也同比下降了33%，降幅为所有主流手机厂商之最。

随着国内智能手机市场份额日渐向华为集中，小米不得不拿出新的应对之策。昨日，有日本媒体报道称，小米将在2020年进入日本智能手机市场。其后，这一说法在微博上得到了小米手机产品市场总监臧智渊的确认。

国内性价比打法失灵，“蛋糕”难分

人人垂涎的高端机市场，小米由于起初的性价比定位，想入门但一直无功而返。当前，国内高端机市场被苹果和华为牢牢把持，小米难以跻身其中。

但是小米在国内一度引以为傲的性价比市场，目前也越来越力不从心。去年雷军曾信誓旦旦，要以定价厚道的产品，重新夺回中国市场第一。可是小米手机份额不仅没有回升，反而持续暴跌。从今年第三季度的数据来看，小米在国内市场的出货量为880万部，远低于去年同期的1310万部。这恐怕是雷军始料未及的。

已经在“华米OV”阵营中居于末流的小米，面对曾经“低配高价”的OPPO、vivo在性价比上发动的猛烈攻势，只能依靠红米苦苦支撑。前有华为荣耀围堵，后有OPPO的Realme疯狂追赶，小米过去仰赖的饥饿营销，现在已经不起作用。

要知道，性价比是低门槛策略。随着国内智能手机竞争进入存量市场，红利不再的当下，只要竞争对手加入，小米只能奉陪，并且推出更具性价比的产品，才能稳住目前的竞争格局。但是，性价比的竞赛，没有归路。单纯靠性价比出货，会引发行业恶性竞争，难以获利，从而影响手机厂商的研发要务，更加剧了其没有核心竞争力的焦虑。

新兴市场尝到甜头，但非长远之计

幸运的是，小米在海外市场早有布局。2014年起，小米陆续开拓了以印度、泰国等国家为代表的亚太市场，随后还进入了西班牙、法国等欧洲国家，来逐渐完成雷军之前的全球化布局。

小米集团2019年第二季度财报显示，上半年小米总收入957.1亿元，同比增长20.2%；其中小米境外市场收入386亿元，同比增长33.8%，占总收已超40%。在尤其以印度为代表的新兴市场，小米占据其智能手机市场大发展的红利，通过复制曾经在国内的成功模式，不断推出高性价比机型，拉动了销量。

今天，小米在中国市场的出货量，已远落后其在印度市场的表现。日前，Counterpoint公布了印度市场智能手机最新数据，第三季度，印度市场智能手机出货量为4900万部，其中小米市场份额为26%，已连续九个季度位列榜首。由此推出小米在印度的出货量大约为1275万部，远超过其在国内市场的880万部出货量。

与此同时，Counterpoint数据显示，2019年三季度，vivo与realme在印度的市场份额分别为17%与16%，同比均有10%左右的增幅。可见二者还在小米背后穷追不舍。

事实上，好看的数据背后，是小米手机自2014年进入印度之后，始终在该市场推出均价低于千元的红米手机来获客，实际盈利空间有限。要知道小米在印度畅销的Redmi Go，价格大约450元左右。今年7月初，Redmi 7A在印度上市，售价也仅为500多元人民币。

在以低端机为主导的印度市场，如果竞争对手推出更有性价比的产品，市场份额将快速变化，厂商份额位次重新洗牌在所难免。第三季度，OPPO和子品牌Realme的市场总份额已达24%，逼近小米，反之小米的市场份额同比却下降了1%。

赴日淘金或成竹篮打水

由于日本手机市场的特殊性和封闭性，可自由选择通信公司的无锁版手机增长乏力，加上消费者手机更新换代周期变长，近年来出货量并不乐观。日本调查咨询公司MM综研汇总的数据显示，2018年日本国内的智能手机出货量降至3116.7万部，比2017年减少2.6%。

面向NTT DoCoMo、KDDI(au)和软银(包括 Y!mobile)的智能手机出货量为2815万部，同比减少3%。

而从市场调查机构Strategy Analytics公布2019年第二季度日本手机市场的基本情况来看，苹果以50.8%的市场份额占据着日本市场第一的宝座；三星位居日本市场第二，份额达到9.8%；夏普、索尼则分别以7.2%、7%的市场份额紧随其后，排在第三和第四位；华为好不容易排在第五位，市场份额却低于一年前的5.9％，下滑至3.3％；其余在日国产手机品牌更是寂寂无名。

鉴于日本消费者对电子产品的潮流反馈并不敏感，导致国产手机厂商更新换代频率较高的优势无处施展，加上日本消费者对于本国品牌和苹果的追捧，所以国产手机在日本集体遇冷并不稀奇。

作为运营商主导的市场，小米在日本只能选择和当地的运营商进行合作，而新进入的品牌，面对深具消费惯性的日本消费者，如果首战不捷，那么之后和运营商的议价能力必定大打折扣。

至于小米手机进入日本市场的细节，小米方面和媒体都没有过多透露，不过在2018年，小米已经与日本最大移动运营商NTT Docomo达成一项全球授权协议，该协议涵盖了NTT的标准必要无线专利，小米为进军日本手机市场的决心由此可见一斑。

国内出货断陷，印度市场持续增长存疑，欧洲多国不温不火，小米似乎再次走到了命运的十字路口。面对人生地不熟的存量市场日本，发力IoT与生活消费品业务或许是小米没有言说的小九九。近年来，随着IOT业务在小米体系中扮演着越来越重要的角色，无论是理论上，还是实操上，IOT业务出海都比智能手机业务出海更具有增长可能性。

无论如何，这一次不辞辛劳东渡日本，小米的算盘能否打得响，终归有待日本市场的检验了。

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