瞿芳在北京外国语大学毕业后，进入了世界500强贝塔斯曼工作。

可是，工作6年之后，薪资优渥、工作顺心的她，不顾家人及周围人的反对，毅然决然地离开了贝塔斯曼，与毛文超一起从零起点开始创业。

而创业至今，他们成立的“小红书”可以算得上是“独角兽”企业，市值超400亿。

她是怎么做到的呢？

1985年，瞿芳出生于武汉。

双子座的她，自认为自己是一个小s性格的人，鬼马精灵，开朗大方，而且独立自强。

她12岁就开始住校，18岁离开武汉到北京求学，22岁大学毕业后，在上海就职于贝塔斯曼。

贝塔斯曼是一家拥有178年历史的企业，在世界50多个国家和地区都有电视、图书、杂志、服务和媒体俱乐部等业务。

瞿芳认为，学新闻的她，理所应当进入媒体工作，可是她对商业也非常感兴趣。

在她心中，贝达斯曼不仅是排名全世界第三的媒体帝国企业，它在商业方面也非常成功。

进入贝塔斯曼，自然是两全其美的选择。

另外，她非常喜欢游玩，喜欢买买买。

读大学期间，就曾出国前往苏格兰旅行。工作后，有空闲的时候自然不会错过外出游玩的机会。

而每次旅行回家之前，她都会在当地精挑细选一些礼物，带回来送给亲朋好友。

在这个过程中，她发现了一个痛点，很多地方有旅行攻略可以参考，但是，没有购物攻略能够借鉴。

一直以来，她也只是知道存在这个问题，却没有想着去解决。

真正让她意识到，这是一个商机的，另有其人。

其实，仔细想想，那些创业成功的人们，大多都是抓住了民众或者是社会的痛点，然后将解决之道，变成商机，将商机转化为经济效益。

而普通大众，在感觉到痛点、发现痛点之后，不是选择视而不见、听而不闻，就是直接绕过去，等着别人来解决。

这或许是，富人和穷人很大的一个区别。

让瞿芳认识到，海外购物没有攻略这个痛点是商机的人，就是小红书的另一个合伙创始人，毛文超。

毛文超也是武汉人，而且从小就是学霸，高考时，以优异的成绩考进上海交大，毕业实习就能自主选择是前往麦肯锡，还是贝恩。

或许是因为贝恩兼备了咨询与资本两个业务，毛文超选择了贝恩。工作一年后，他的年薪就高达50多万。

可是，两年后，他却辞职，跳槽到贝恩资本，让周围人大跌眼镜。

因为工作努力，业绩斐然，他受到公司重用。并于2011年，受公司资助，前往美国斯坦福大学攻读MBA。

可以说，斯坦福是培养亿万富翁的摇篮，谷歌、惠普、特斯拉、思科等公司创始人都曾在这所学校求学。

而正是这一时期，毛文超认识了徐小平、张小龙，让他对自己的职业生涯有了一定的动摇。

2012年，因为父母亲想到美国游玩，毛文超做旅行攻略的时候，发现没有购物攻略。

可是，国人的习惯是，玩到哪里，买到哪里。没有攻略，购物就非常麻烦。

可以说，在这方面需求非常大，而且暂时还没有人来做。

如果将海外购物攻略做成相关产业，一定能获得成功。

电光火石之间，他想到了一个创业的点子，忙对真格基金总经理方爱之说出了自己的想法。

对方只给了他一句话：“你如果现在辍学创业，我立马投。”

如果选择辍学创业，不仅拿不到学位，还需要向贝恩资本赔偿100万的违约金。

而且，创业之路艰险难行，成与败没有定数。

一边是，拿到学位，就能继续在贝恩受到重用，薪资翻倍，前途一片光明；一边是创业的热情，祸福难料，却能让自己有实现人生价值的机会。

梦想与理性的冲突，让毛文杰陷入了两难的境地。

正在毛文超犹豫的时候，徐小平给他送来了第一笔投资。

事后，徐小平说道：“文超我肯定是要投的，因为他的眼睛炯炯有神。”

接着，毛文超在金沙江创投的孵化赛中，获得了金沙江的投资。

而金沙江创投的联合创始人林仁俊也说道：“等的就是毛文超出来创业的这一天，只要他下定决定，我们就给钱。”

林林总总，不难看出，投资界的大佬们都非常看好毛文超。

有了两笔投资在手，他先是付清了贝恩资本的违约金，然后找创业合伙人。

或许是，瞿芳也曾向他提到过海外购物的痛点，也或许是，瞿芳跟他一样，有爱折腾的潜质。

总之，一个电话，瞿芳便辞去了工作，两人双剑合璧，开始了创业之路，成立了上海行吟信息科技有限公司，一个负责战略层面，一个负责内部组织管理。

随着国内经济的发展，出国购物的需求一直都在增长，国内电商已经初具规模，跨境电商这个细分领域还没有被占领。

两人看准了这一点，以旅游购物作为切入点，有出国消费能力的人群为精准用户，借助于社区为载体，推出了第一款产品，海外购物指南PDF。

因为击中了很多喜欢跨境出国购物者的痛点，PDF一经推出，短短三天内，就有超过50万的下载量。

正当两人高兴地将这个成绩告诉投资人的时候，对方一句话却让他们陷入了沉思：“如今很多行业都尽力将互联网PC端转移到移动端，你们这么做岂不是反其道而行之？”

抓住用户的痛点，至关重要。但如何将痛点转化为商机，并且让商机最大化，更是重中之重。

毕竟，转化方式的载体如果不能最大限度地迎合客户，吸引客户，转化率得不到提高，商机也会死去。

经过深思熟虑，两人于2013年12月份，推出了具有分享模式的购物平台APP“小红书购物笔记”。

最开始，“小红书”主要是一个让海外购物者分享自己的购物途径、自己的购物体验的社区平台，形式以短内容及图片相结合为主。

为了避免有人在社区打广告，或者出现标题党，“小红书”推出了“扣分制”，发广告会被扣分，扣到一定程度就禁言。

这一制度让小红书成为了一个高端且温馨的分享生活、分享购物体验的平台，特别受90后青睐。

可是，看购物攻略的人本来就有购物需求，很多人都看完分享之后，都想立刻买买买。

于是，五花八门的留言都有：像“限购吗”、“排队吗”、“能

当得知在小红书上不能直接购物时，很多人都觉得他们是在为别人做嫁衣，甚至呼吁，如果能够在小红书APP里面直接购买到商品就好了。

2015年，在用户增长到2000万的时候，小红书众望所归，把握好时机，推出移动电商，小红书福利社，成立保税区，为小红书购物粉们提供商品。

福利社从最初的一天上线一款商品，到后来每天上线十至二十款商品，最后在线商品包罗万象，能够满足绝大多数用户的需求。

至此，小红书不仅提供了购物攻略，而且还一站到底地将货物送到客户手中，成为一个从玩到买的封闭闭环。

而福利社推出后，火爆异常，最高峰的时候，成交额一度创下1小时2个亿的记录。

另外，社区还设置了购物达人帮，用户每分享一篇文章就会得到积分奖励，而积分又可以直接用于购物。

精准定位，循序渐进地铺展事业版图，小红书社区式电商的闭环模式独一无二，一时间成为行业独角兽。

渐渐地，小红书不仅吸引来一众明星成为她的用户，为小红书带来更多的流量和

据统计，如今，小红书用户已经超过3亿。

总理称其为“中国发展最快的创业公司之一”，并寄语小红书：“今天的成绩，三分靠创新，七分靠打拼。我希望你们要保持创业创新的热情。”

时至今日，瞿芳要“做一家伟大的公司”的梦想也得以实现，并且誉满而归：

登上腾讯“我是创始人”荣耀榜；

荣登《福布斯》中国商界25位潜力女性榜单；

连续多年被《创业邦》杂志评为“值得

虽然小红书中途也犯过不少错误，并且在管理方面出现了一些漏洞。

随着业务能力及管理能力的加强，瞿芳已经有了一套自己的管理经验及模式。

“把国外好品牌引荐给中国消费者，将中国好品牌推荐给国外消费者，这是小红书的初衷，最终追求的就是让全世界的好生活触手可及。“

初心不改，方得始终。

我们有理由相信，在瞿芳的引领下，小红书将来的路，将会越走越宽阔。

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作者：铜豌豆

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