瞧不起拼多多，是新同城约会网时代的“何不食
时间：2019-11-29 来源：新闻网 人浏览 -
最近拼多多突然被骂疯了，起因还是因为补贴的事，金姐亲身测试发现一顿操作猛如虎，优惠不到两毛五。
在大家的DISS中，拼多多上周股价暴跌23%，市值一夜蒸发800亿元人民币。
有人认为，跌的好！拼多多活三年是极限。
在这些人心目中，拼多多必须每人每天发个几百块，否则就是在忽悠用户。而在拼多多给了补贴后，他们也认为，就是给了钱这种模式也不长久，真正的商业龙头还是天猫和京东，因为全民消费升级，大家只会买越来越贵的，这种山寨货大本营根本是违背消费者意志。
金姐看着这些评论，恍然间差点认为人人都是暴发户，不买高端产品都不配做中国人似的，拼多多就是低端地摊货的代名词，必须被讨伐。全国人民好像都有钱不会买低端货一样。
事实真是这样的吗？
真实的中国消费是怎么样的？
首先提起消费，大家总以为我国人民都很富裕，只需要天猫京东高端货，其实是不正确的。一些数据告诉我们，这是圈子的局限造成的，真正的中国消费现状或许真的不美好。
之前，中国各路商家，最豪气、最津津乐道的就是中国市场。
所谓“一个拥有14亿人的大中国正在拥抱世界”，中国是全球最大规模的消费市场，这是一个全球所有商家都不能不正视的超级市场！然而，中国玻璃大王曹德旺说过的一句话，提醒我们一些忽视的问题，中国市场现在最大的痛就是——：
国内14亿人，拥有真正消费能力的人不足3亿。事实上超过11亿人，是没有消费能力的或者不消费，仅此而已。
曹德旺说的没错，还有数据为证，绝对符合现状。
2018年统计公报有一组特别现实的数据，农村可支配收入中位数为13066元，这意味月可支配中位数仅仅只有1083元，这是可支配数据，除去衣食住行后的收入，也就是中国接近一半的农村人口的收入，是不足以消费高端产品或者不消费的。
数据好一点的城镇可支配数据是39251元，月平均为3270元，表现已经非常出色，但城市消费水平高，整体物价也随之上涨，事实上落地最后，并没有想象中的那么强。
这意味着到今天为止，中国收入支配比较高的仅有一部分城市人口，广大农村人口还是保持低消费水平。
金姐以自己的家庭为例，金姐每月都会给父母一些生活费，但是他们几乎都存起来不消费，金姐的亲戚也差不多这种情况，除了买一些生活必须品，消费其他的不多。
事实上，农村的这些消费群体，往往是完成日常的柴米油盐生活之后，还需要预留资金婚丧嫁娶，对于更高的消费水平，这部分人群绝大多数都是不敢想的。
但是中国，一个超大的中国，在北上广深之外，他们才是中国的人口主体，既是人口主体，所以市场非常大，而他们的需求恰恰是天猫和京东之类的一线电商多不能提供的。
消费升级还是降级？
刚才我们说课中国最广大的人民群众的消费支出是比较少的，那么城镇这些高收入人群的消费支出如何呢？
可能这两年大家听得最多的就是消费升级，动不动谁去日本抢电饭锅抢马桶盖，然后谁的谁海淘购买了什么奢侈品，但是另一方面，去年泡面和榨菜的销量上行，大家又说消费在降级，谁说的是对的呢？
其实随着收入结构的整体提升，必然会带来消费趋势的变化。摆脱贫困线的人群会增加可选消费品的购买，而收入进入中高层次的人，会加大对于品牌和服务的消费。
从数据上看，已经出现了一些改变。比如我们中国人群在食品，饮料和烟草消费的占比从2005年的37%下降到了2015年的30%。另一边是房子相关消费的占比，从2005年的10%，大幅提高到了2015年的22%。背后也反应了城镇化大浪潮。
越来越多的中国人拥有了自己住房，人均住房面积不断提高后，在家居方面的投入也相应上升。
对于未来，我们将中国和韩国的消费结构做对比。毕竟整个亚洲人的消费习惯会更加类似。
我们发现，2015年韩国在食品烟草的消费占比只有15%，中国是30%，未来还有下降的空间。
同时，我们在房子相关产业链的消费占比是22%，已经高于韩国的19%，也预示着从消费占比看，中国已经到了很高比例。
相反，韩国在教育领域的投入是14%，这个比例要超过中国的11%。另一个韩国消费占比更高的是医疗。当然我们看到，占比最高的是“其他”。韩国有22%的占比，中国只有3%。说明未来服务业的提高空间是最大。
所以说你消费升级是实打实的存在的，大家收入高了自然对高端品牌的需求增加，所以天猫和京东的海淘产品销量呈现增长的趋势。
但是消费降级在我国也是存在的，消费降级是相对于消费升级来说的，消费降级的特点就是，降低体验，降低个性、品味、态度。
比如能动手扫地就别买扫地机器人，能吃泡面的就别吃意面，同样质量价钱差距不大的，能买便宜就别买贵。2018年12月20日，消费降级还当选为2018年度十大新词语。
消费降级其实有两种表现：
其一是对于低线城市里收入不高的消费者，他们不大会购买那种价格高的大品牌产品，他们的购物态度大部分为实用主义，比如在拼多多上买一双几十元钱的鞋，而非到商场买一双上千的鞋。
其二是对于一二线城市里收入不低的消费者，在经历了收入飙升和物质极度丰富之后，他们对大部分商品的态度转变为够用就好，这有点像日本的低欲望社会。
这使得他们理性消费，不再对品牌趋之若鹜，而是转向那些虽然没什么品牌，但已然够用且质量不差的商品，比如所谓无LOGO的衣服品牌——无印良品，以及上面说到的网易严选，以及便利店而非星巴克咖啡等。
消费升级是近几年的事，而消费降级一直就存在，只不过在这个词出现之前它的名字是“省吃俭用”。消费升级和消费降级是社会的两面性，他们就像处于两个平行世界，互不干扰，互不影响。
而消费降级就是被封印的魔鬼，时不时挣脱出锁链到人间作威作福一段时间，我们都期待升级而不期待降级，但很多时候，现实中发生的却是那些我们不期待的事。
所以居民消费“降级”和“升级”是同时存在的。
拼多多模式是中国商业最大的核心
总结了这么多，我们发现消费的现状是中国还有巨大的低收入人群，需要一些低端的消费，并且一部分高收入人口也确实在消费降级，两者巨大的需求拼多多诞生了。
自从拼多多上市以来，一直有人说它的增长是靠拼命砸钱砸出来的，而且砸钱得来的用户毫无忠诚度，最后只是给淘宝、京东培养用户。
现在真相大白：拼多多有能力做到可持续的用户增长，它的砸钱越来越有效率。
为什么它的ARPU快速增长？说白了，就是复购。新用户一开始不会特别信任拼多多，可能也就拼个袜子、水果之类的；慢慢的越来越信任，白牌标品都会在上面买，因为拼多多的白牌标品性价比是全网第一；再持续信任下去，总有一天会在上面买大牌货。
拼多多的数据可以看出，它过的是“真实增长的好日子”。
从财报上，你看到的全部是好数字、更好的数字、极度好的数字——App MAU 3.66亿（已经接近淘系电商的一半），其中还不包括微信小程序；年度活跃买家4.83亿（已经接近淘系电商的70%）；活跃买家ARPU同比增长92%；销售与市场费用的增速（105%）显著慢于营业收入的增速（169%）。
简单说拼多多就是把中国传统的商业集市搬到了线上，先让你低价体验，等你看到了物美价廉你自然持续购买。
然而，拼多多的真正核心是其产业链依托“农田直连小区”的上行体系和“前店后厂”的新型农村生产模式，平台农村地区的卖家得以将特色农产品大规模销往全国市场。
举个例子。之前大家买东西一般不是在线下店铺就是线上的旗舰店，但是，我们购买的很多商品的根本没有性价比，要么质量不错但售价远超成本，要么低价劣质。
高交易成本的经销体系，会让低价优质的商品从线下消失，因为链条一长就会发生两种情况：
层层加价：厂家生产的商品，到全国经销商，再到省代，再到市县的代理商，再到村镇上的小卖铺。每多一层，都多一次商品的搬运，也多一次交易费用。一个出厂价 50 元的电饭煲，层层加价后，到了乡镇就变成了 200 元。而农民生产的农产品，经过多级经销商的倒手、转运，最后在超市中的售卖价格已经是农民卖出价格的几倍甚至几十倍。
利用信息不对称以次充好：高成本的经销体系带来价格的大幅飙升，但中国广大老百姓的经济条件有限，购买力跟不上时怎么办？就会出现次品、仿品、劣质品，比如：娃娃哈矿泉水，康帅傅方便面。
进入电商时代之后，线上依旧没有真正解决过这一问题，传统电商从一开始的提供更方便购物渠道，逐渐发展到产品升级，满足了14亿人口中5亿人的需求，但是还有另外9亿人呢？
而拼多多通过拼单，形成单品爆款的效应，就能促进供应链集约化，从而降低各类仓储，物流成本，再去掉层层经销环节，让生产者直接卖给消费者，价格就会优惠很多。
拼多多的核心竞争力其实是没有品牌产品的性价比，它的白牌标品的性价比是全网第一，不信你可以去比价。
低价衣服、手机数据线、插线板、小童车，只要你不在乎品牌和设计，就应该在拼多多上买。
最可怕的是，哪怕一件商品在淘宝和拼多多共享供应链，它在拼多多的售价一般也比较低。
为什么？因为拼多多是低价爆款逻辑，可以给低价单品近乎无穷的流量，而且只有它能充分利用微信社交的裂变式流量。无论是二环内的高级白领，还是五环外的退休工人，都会买白牌标品；所以，拼多多的故事还远远没有讲完——除非你认为人类有一天能淘汰标品，彻底进入设计+品牌的美丽新世界。
拼多多的崛起路线，就是走了一条农村包围城市的打法，先占领三四线市场，稳扎稳打吸引数亿三线以下城市用户关注，再去一二线城市跟淘宝对决。
广大的三四线市场用户，他们缺乏商品的对比认知，并不看重商品的品牌价值，更在乎商品的价格及实用性，看中即购，没有复杂的购物准备心理，下单速度快，这也是拼团得以在次级城市火速发展的原因。
而且阿里一直无法深入渗透进三线城市，京东虽然依托有腾讯的流量加持，但并没有好好利用微信在三四线的高渗透率玩一些特色花样，因此拼团才在三四线及以下城市的电商低覆盖率的情况下火速爆发。
不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼多多就成为了更优更快的渠道。
所以因为消费升级，所以京东天猫崛起；因为消费降级，所以拼多多崛起。
但是拼多多最大的问题还在假货，很多品牌的产品我们可以看出拼多多的山寨产品依然很多，这也是广大电商的通病，不解决这一点它的前进之路依然荆棘满布。
对于广大群众来说，拼多多给了我们低价的新选择，但是这并不意味着它是一只好股票，股价暴跌代表了什么？欢迎留言讨论。