高转化的亚马逊产品详情页面（Listing）写作技巧
时间：2019-12-05 来源：新闻网 人浏览 -
亚马逊（Amazon）是世界上最具竞争力的电子商务市场之一，好的产品详情面文案顺应市场趋势，是自有品牌和商标持有者赢得点击和产品转化的关键。
亚马逊市场可能有500万第三方卖家。这些个人卖家和企业商家都在争夺广告空间、搜索排名和销售额。而这些卖家中的一部分，那些拥有自有品牌或控制产品页面标题（Title）、图片（Images）、要点（Bullet Points）和描述（Description）的卖家，则有机会脱颖而出。
写得很好的产品详情页可以说服亚马逊购物者购买你的公司的床垫套，omega-3鱼油，耳麦……，而不是买你竞争对手的产品。以下是一些提高亚马逊产品详情面的技巧。
一、标题关键词优化
亚马逊的搜索优化与谷歌、必应或其他搜索引擎的搜索优化并不一样。有人可能会说，亚马逊的搜索算法还不够成熟。谷歌可能会在网页标题中的任何地方识别出关键词，以便进行排名，而亚马逊则可能更青睐以目标关键词开头的产品列表标题。
因此，对于某些类别，把你的主要关键词写在产品标题里。在亚马逊平台上，产品的标题可能是获得点击或被忽略之间的区别。在引人注目的产品图片旁边，标题可能是描述中最重要的方面。
亚马逊在2019年6月颁布了新品标题要求时强调了这一点，鼓励提供清晰，简洁和信息性的标题。标题不符合这些准则的产品将不会出现在Amazon搜索结果中。
根据2019年Feedvisor对2,000名消费者的调查，约有66％的美国购物者在亚马逊而不是Google，Bing或Yahoo上开始搜索产品。
有人认为2,000个消费者的调查在统计上并不值得一提，但是其他调查也表明，在美国，有49％至80％的新产品搜索（有购物意向）的搜索源于亚马逊。
因此，激励他们撰写优质产品详情页的小题，吸引潜在顾客是很重要的一步。
在这里，最好的选择可能是使用诸如Jungle Scouts Keyword Scout这样的工具，它可以估算出一个特定的关键词短语每月会得到多少次精确匹配和广泛匹配搜索。如果你的企业知道"Omega 3"会得到31，000次精确匹配搜索，而"Fish Oil"会得到84，000次搜索，那么将后者放在产品名称的开头可能是有道理的。
关键词在Amazon产品标题中的位置会影响其在给定Amazon搜索中的排名。对研究Amazon关键词可以提供帮助。本示例使用Jungle Scout的Keyword Scout。
二、产品优势卖点
编辑产品详情页的时候，将你的一些产品优势卖点直接放在产品标题中。
案例：以omega-3补充剂为例，大多数食品的标题都是"千篇一律"，比如EPA和DHA（两种营养成分）的毫克含量往往是一样的。
如果一种产品的名称与竞争对手太相似，比如omega-3补充剂的标题，那么它就不太可能脱颖而出。
可以参考这个标题：“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”
卖家可以通过添加诸如以下内容的福利声明来改善点击次数，特别是来自移动搜索结果页面的点击次数，例如：“Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors – 2250mg, 120 Count.”
三、图片上编辑文字
在亚马逊平台上，很少方式将你公司的产品与竞争对手的产品区分开来，图中文字是一个很好区分竞争对手产品的方式。
在你的产品图片上你可以添加文案。比如，你可以做对比图表，你可以做福利标注，特色标注，添加你对环境友好的保证或保证等。并通过图片的力量来销售，这在提高产品的转化率上效果上很明显。
目的不是将详细信息页面上的产品图像部分变成幻灯片演示，而是要传达使你的产品值得购买的原因。
例如，ViscoSoft的4英寸床垫就是这样做的。该公司的几张产品副图都包含了营销文案。从产品描述"精心设计的舒适层次"到其60天退货政策，这些文案各不相同。
作为亚马逊产品详情页中图片的规则，如果标注、箭头或图片文案会促进转换，那么就考虑添加它。不要害怕在你的要点和产品描述中也包含同样的信息，因为图片文案不能通过屏幕阅读器访问。
四、要点，描述
亚马逊产品详情页上的要点和描述并不是枯燥的、简单的复制粘贴。建议用你的产品卖点优势和产品描述来说明产品优势并且将要促销。
亚马逊的购物者有商业意图。在谷歌上搜索的人可能是在寻找信息，但在亚马逊上，他们都是购物者。
当我们在亚马逊上购物时，购物者处于一种高度商业意图状态。
亚马逊的购物者在考虑购买时可以体验到喜悦或兴奋。编辑产品详情页的运营人员应该认识到这种状态，并"推销"产品，说出它的好处和完成交易的紧迫性。这应该通过视觉语言、示例和讲故事来完成。