1997年，苹果公司销售业绩日益下滑，处于重重迷雾下的股东怎么也不会想到，他们居然还会低下头颅再度请乔布斯出山。

2014年，体操王子李宁重新回归李宁公司，在他大刀阔斧的改革之下，一年过后李宁公司就重新转亏为盈，净利润还翻了40多倍。

想不到多年以后，创始人回归公司的事情同样地发生在黄光裕身上，只是彼时迎接黄光裕的不单单是如今日薄西山的苏宁，还有在互联网浪潮中突出重围的京东与拼多多。

1985年，这已经是马云第3次参加高考，但这一次他离本科线还差5分；

同年的刘强东还在上中学，黄峥只有5岁大，正在上幼儿园。

彼时已经16岁的黄光裕为了减轻家庭负担，被迫辍学跟着哥哥北上内蒙谋生。虽然路途遥远，但兄弟俩很快靠倒卖电器赚到了第一桶金。

只是好景不长，没过多久，哥哥便被警察捉走，他们的电器被如数没收，哥哥还被扣上了“投机倒把”罪。

黄光裕没有任何的社会经验，只能回到家中找父亲黄昌义帮忙。

一直以来低调忍让的黄昌义，第一次低下头颅找人疏通关系，然而这招不但没有救出黄俊钦，还把自己也关了进去。

可幸的是，哥哥只被关了81天，便刑满释放。

这一次教训让黄光裕兄弟俩明白，靠倒卖电器赚钱始终难以长久，为了能够合法经营，他们在北京的珠市口东大街盘下了百平门面，并为店铺取名为国美。

那时候正是物质匮乏的时代，家电作为“大件”，价格让很多普通家庭望而项背，像极了当今的奢侈品。

在这样的背景下，由于空调市场供不应求，供应商为了赚取更多的钱，于是采取“抬高价格”的方式。

但黄氏兄弟反其道而行，他们选择薄利多销，让利给消费者，以图更多的市场份额。

尽管这种经营方式给黄氏兄弟带来了更多的市场份额，然而他们明白要想把国美做大，仅仅服务周边的群体是远远不足的，于是他们到更好的营销模式——打广告。

时间来到1991年，黄光裕找到北京晚报，并以每周800元的低价买了报纸中缝位置，打起“买电器，到国美”的广告。

从此以后，国美这个名号开始飞入寻常百姓家，黄光裕兄弟的名气也越来越大。

不到一年的时间，国美便成为了大型电器商场，与此同时，他们的连锁店也遍地春笋的在各地成立起来。

让黄光裕始料未及的是，在同样的时间里，一个类似的电器品牌正在南方悄悄地发展起来，并在此后的时间里与国美发生一次又一次的交战。

1963年，安徽天长万物复苏的时节里，张近东从娘胎中呱呱坠地。

不幸的是，还没充分感受到爹疼娘爱，张近东父母便早早去世，后来照顾张近东的，便是大哥张桂平了。

作为家里最小的儿子，张近东颇为懂事，年少时他把心思都放在学习中，并顺利地考上了南京师范大学。

21岁那一年，张近东从南师大顺利毕业，成为高考恢复以来较早的一批大学生，并被分配到南京市鼓楼区工业总公司，未来前程一片光明。

工作之余，张敬东不忘搞一些小副业赚点外快。

他的副业颇为简单，只需要在闲暇之时给别人修修空调，便可以赚个小十万。

1990年，在事业单位待着实在是腻，张近东觉得自己27了也不能这么混日子，于是1990年12月，他在南京宁海路一带租下一个200平的店面，并取名苏宁交家电，还情有独钟地卖空调。

那时候空调就像女人用的高档护肤品，普通人家买不起，但有钱人家付钱的时候眼睛都不眨一下。

张近东毕竟修过几年空调，他明白仅仅卖产品难以立足市场，但如果提供系统化的配送、维修、售后服务，那么便可以在市场当中脱颖而出。

说干就干，他马上组建起300人的团队，开始了轰轰烈烈的创业之旅。

很快，在1991年的夏天，南京迎来了前所未有的酷暑。

张近东借着天时地利人和，在当年一举卖出6000万的空调，净赚1000万。

尝到甜头的张近东并不满足于这点苍蝇小利，他明白，在供不应求的环境下，只有牢牢掌握货源，才能拥有市场话语权。

于是，他想到了一个好办法：反季节订货。

什么是反季节订货？空调主要在夏季销售，传统的订货模式中，经销商一般会选择在初夏前两到三个月订货。

这样一来，他们可以根据当年天气情况大致预估市场需求量，二来不需要租赁场地大量囤货。

但张近东认为随着生活质量的提高，人们对空调的需求量只会越来越大，如果不提前订货，空调肯定不够卖。

于是他在每年冬季的时候，便和厂家签订订货合同，这样来年的时候，厂家便会给苏宁优先供货，同时批发价格也会给到足够的优惠。

为了提高品牌影响力，1993年，张近东找到南京的各大媒体，高调地刊登了“要想夏天过得好，去到苏宁买空调”的广告，大大地提高了苏宁的知名度。

同时，他还使出让对手致命的杀手锏——价格战，公开承诺：消费者在南京任何商场所购同类商品的价格，如果比苏宁价格低，那么苏宁就全额收购并支付差价！

此话在当时杀伤力极大，苏宁也由此一战成名。

后来，随着空调市场的饱和，张近东也开始由单一产品往综合电器发展，并逐渐往北方拓展市场。

殊不知，此时的北方，正有一名综合电器领域的“独孤求败”等着他去挑战。

与张近东举步维艰的经营相比，黄光裕经营国美倒是顺利得多，并没有遇到大本营的集体封杀。

国美涉足的领域不止综合电器，还有房地产行业，兄弟俩在1993年也开始分了家，哥哥黄俊钦接过房地产，弟弟黄光裕则拿下处于蓬勃发展阶段的国美。

那时候，张近东正在和南京八大商场打着仗，这一仗就好比《倚天屠龙记》里六大门派围攻光明顶，不过作为“明教教主”的张近东并不需要靠张无忌助自己一臂之力，他自己便能横扫“六大门派”。

从从黄光裕行事风格虽然没有张近东那么稳妥，但他的野心和眼界却丝毫不亚于张近东。

从从1996年开始，随着长虹、海尔、格力等品牌的崛起，黄光裕敏锐地意识到，国产品牌时代已经到来了。

他开始从纯进口商品慢慢发展到以国产与合资品牌为主，再过三年，黄光裕迅速走出北京，迅速向天津和上海两个地方拓展。

但此时此刻的苏宁，才刚刚转型为综合电器销售模式。

苏宁的“北伐战争”路线与国美的“南攻路线”颇为相似，苏宁“北伐”第一站便是北京与天津两地，只不过这个时间点，比国美足足晚了三年。

但黄光裕与张近东的雄霸之争，是2005年南京新街口那场战役。

那是2005年7月22日，国美非常嚣张地在南京举办起开业仪式，国美南京旗舰店，恰恰好开在苏宁总部的对面，两地隔街而望。

7月22日23:20，作为四大火炉之一的南京，夏季尤为炎热。

南京新街口两侧万人空巷，群众把街道围得水泄不通，那些千里迢迢开着车来准备抢购家电的人，已经在道路上找不到停车点了，只能远远地把车搁置好，然后步行千里，在国美南京旗舰店静静地等候着。

国美往往有着“午夜杀手”之称，专门选择半夜时分开业，引得当地人群纷纷打起十二分精神，一点也不敢回家睡觉。

23:24，国美南京旗舰店敲响了开业的钟声，人们像极了决堤的洪水，迅速门店冲去，但门的大小有限，为了避免错过心仪的产品，群众直接挤破玻璃门。

打扮得精致万分的女主人已经顾不得自己的仪容仪表，年迈的大妈也使了吃奶的劲，1.3万平米的门店在几分钟内便人山人海。

除了消费者，还有一群人对彼此开业尤为

一旦某款产品降价了，他们必须立刻跟上，否则白花花的银子便会去到竞争对手的口袋里。

国美来到了苏宁的大本营后，黄光裕还不忘对张近东隔空喊话：

“为南京顾客当两年搬运工”。

张近东面对黄光裕的攻城夺地，回应颇有警告的意味：“用常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死。”

但黄光裕向来嚣张惯了，他直接放出豪言：“不排除继续并购苏宁的可能”。

不过黄光裕真正的杀手锏不是价格战，而是资本战。

自从2004年国美从香港上市以后，黄光裕的银袋子多了不少钱，在《财富人生》栏目的采访中，主持人一提到资本这个词，黄光裕开始两眼发光，说道：“资本的力量还是不错的。”

他对资本力量的运用，最明显的便是2007年与苏宁的再一次决斗中。

当年4月，市场上流传着苏宁准备斥资30亿收购北京大中电器的消息，苏宁还派了团队进入大中电器进行财务审核，收购几乎是板上钉钉的事情。

然而到了年底，事情骤变，苏宁发公告表示停止收购。

第二天，大中电器却成了国美的囊中之物，国美的收购价格居然比苏宁高出20%，张近东再一次被黄光裕野蛮而又霸道的手段震撼。

两次大战苏宁均以微弱的气势落败，张近东以为自己无论如何都击败不了蛮横的潮汕商人，然而事情却在2008年发生了重大转机，这一次，直接把苏宁推上了线下电器商城宝座，这次战役中，张近东不战而胜。

早在1985年间，黄光裕就通过投机倒把的方式赚了第一桶金，国美日益壮大后，他还是没有放弃这种捷径。

直到2008年，黄光裕被查出犯下非法经营、内幕交易、单位行贿三大罪名，导致最后被判入狱，此次事件标志着在“美苏”之争中，张近东以绝对优势取胜。

按照原来的剧本，张近东横扫对手后，苏宁本可以称霸综合电器领域。

然而螳螂扑蝉，黄雀在后，张近东聚焦线下发展的那几年，线上电子商务正在铺天盖地地发展着，一个新的购物模式正在发生悄悄地降临到大众面前。

但张近东仿佛做什么都比别人晚一步，转型综合电器、开拓北方市场、布局线上电商，时间节点似乎并没有赶上最好的时机。

得知自己错过线上电商最佳时机后，张近东仿佛害怕自己跟互联网脱轨，于是大手笔地买买买：

2013年收购PPTV视频网站，2014年收购满座网，2015年投资努比亚手机，2016年收购龙珠TV直播平台，但以上所有的收购，均已告知失败，而且这些项目与苏宁本身业务相关性不大。

张近东的多元化策略，本来无伤大雅，但是2017年与许家印的一顿饭局，疑似最终引火上身。

那正是“全民炒房”的时候，零售大佬主动和地产大佬干一杯交杯酒，酒过两月后，苏宁电器集团就向恒大地产战略投资200亿。

商人之间没有免费的交易，张近东之所以愿意掏这两百亿助力大哥许家印，是赌恒大能够在2020年底上市，自己好赚一笔。

谁不知风向一变，恒大的上市计划流产了，张近东这两百亿回本遥遥无期。

这导致了后面一系列的连锁反应：

苏宁要还一笔200亿的短期流动债务，但这几年的多元化战略烧光了不少钱，苏宁集团账面已经捉襟见肘，只能靠出售股份来换掉短期收益。

本来今年2月，苏宁跟深圳国资委谈好了通过23%股份的形式来获得100多亿收益，但到了7月份后深国际宣布退出，148亿收购计划终止。

同时在6月期间，苏宁置业存在30多亿债务未还，司法系统不得已冻结张近东5.8%股票；

就连苏宁易购的老大哥苏宁电器，也被迫减持1000万股自家股票。

而到了7月12日，由于苏宁内部问题频出，张近东辞去董事长一职。

虽然东哥此行为主动辞职，不过他心里很明白，自己无法带着苏宁走向更好的未来了，希望只能放在年轻的人才上。

张近东2021年诸事不顺，相比之下，黄光裕虽然算不上意气风发，却还有一个国美，只是如今国美大势已去，股价距离黄光裕出狱后，跌去了60%。

黄光裕坐牢的13年间，虽然国美并没有赶上互联网时代的洪流，然而国内线下市场实力依然不容忽视。

国内在全国700多个城市中，布局近3000个门店。2019年间，在物流并不发达，电子商务普及不足的小县城里，下沉市场成交额增长了60%。

现在互联网红利殆尽，国美的线下市场，无疑是坚实的后盾。

同时在去年年间，京东、拼多多纷纷与国美达成了良好合作，认购国美发行的可转债，快速搭上了互联网的便车。

要知道，京东和拼多多，对苏宁可没那么好，黄光裕坐牢期间，这三家企业打得死去活来。

但刘强东和黄峥还是很给黄光裕面子的，毕竟前者还没发家的时候，黄光裕已经是中国零售业响当当的大哥。

今年2月，国美开发的“真快乐”App横空出世，虽然体量暂时无法与京东、拼多多、淘宝这些平台比，不过相信未来市场上，一定有真快乐的一席之地。

黄光裕于2021年2月16日正式刑满释放，现在有了“真快乐”，他还真的挺快乐了。

而现在愁的那个人，却变成张近东了。

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