作者| 猫哥

来源| 大猫财经

估计你关心这个问题：怎么能挣到更多的钱？

金融大鳄索罗斯说，离钱越近挣钱越多。这是有道理的，比如金融行业，一直都很多金，所以也是每年优质毕业生的首选。

不过金融行业也是有差别的，像保险行业，人均十来万，但像我们今天说的这家公司，高峰时候人均收入217万！而且连续好几年时间人均收入都过百万！这在全中国都是没有先例的，羡慕吧。

不过就这么牛的公司，一两年时间就断崖般跌落，高管出走，一地鸡毛。

这个神一样的公司是哪家呢？我们从创始人说起吧。

四川阆中人高天国，在商界是个传奇。他18岁参军，转业后去了河南中建第七工程局，做到副局长。

1992年，形式太好，他坐不住了，决定下海。

先是到南方闯荡，在香港注册了香港创安集团公司，又在海南注册了多家公司，估计做什么业务你也能猜到，炒房炒地皮。

但是炒地皮也是需要资金的，这时候，高天国的第一个贵人出现了，他就是河北省原省长程维高的第一任秘书吴庆五。

后来的的法律文书显示，1992年10月，吴庆五通过关系运作，让中国东方租赁有限公司河北省办事处（下称“东租冀办”）借款1000万元给了高天国的海南世通，但这笔资金此后一直在高天国与吴庆五之间来回，并未归还给东租冀办。1994年东租冀办撤销。这事也没人问了。

吴庆五后来被判了死缓，高天国则继续商海驰骋。

这之后，他遇到了自己的第二个贵人，这人就是贵州著名女贪官闫健宏，她曾任贵州省政协常委、贵州信托董事长。

闫健宏的判决书显示，1992年12月，闫健宏通过贵州信托向高天国的海南世通贷款2000万元。此外，闫健宏还以贵州信托或个人名义向高天国借出多笔资金。而作为回馈，高天国和海南世通将多笔资金以“担保费”、“包干利润”等名义，直接送到闫健宏家中或交给闫指定的下属。

闫健宏后来也被判了死缓，高天国毫发无损。

他借了这么多钱都去哪了？据说大部分随着海南的地产泡沫蒸发了，真相估计他是不会说的。这之后高天国大手笔进军百货业。

年龄大点的人估计还对“郑州亚细亚”商场有点印象，因为模式新交易额巨大，90年代初轰动全国，可比现在的skp什么的阵势大多了。

不知道高天国是怎么鼓捣的，原来的大股东河南租赁不仅将18%的股份转让给他，还先后给了高天国1859万的无担保贷款，这两笔贷款后来历时10年仍未归还。多年后双方不得不对簿公堂，场面挺有趣的，因为当时主导交易的河南租赁副总经理张春景，早都去了高天国的公司当起了董事长，原告因为他当时的决定起诉，而他要代表被告公司应诉。

郑州亚细亚最后还是垮了，不过高天国的手艺越来越高，他立刻搞起了仟村百货，而且，他又学会了一个新招：处理“不良资产”。

怎么操作呢？

1996年，由高天国早年注册成立的香港创安集团出资1800万元，在昆明买下美亚大厦1-5层共计2.4万平方米房产，作为昆明仟村百货的经营场地。

但经营越来越差，昆明仟村百货欠下交通银行、建设银行、工商银行及云南国际信托有限公司等金融机构的多笔贷款，总金额超过3.04亿元。

贷款是需要抵押物的，抵押物就是美亚大厦的房产，被收走是肯定的，这相当于用1800万换了3.04亿，很值了！但这只是第一步。

因为这3亿贷款成了不良资产，这些金融机构就只能把它剥离出来，交给资产处理公司或者司法拍卖，好歹也能拿回来一点啊。

2005年左右，高天国控制的国之杰东一点西一点，花了7610万又把这3亿债权和抵押的房产买回来了！一出一进，这些机构的两个多亿就没了。

他的模式总结一下就是：

❶ 先低价买楼；

❷ 拿楼做抵押，贷款；

❸ 欠款不还，银行只好收走抵押物；

❹ 等银行把这些抵押物、债权当不良资产出售时，低价买回。

作为中间商，只需要赚差价就好。

就这套路，他在上海也干了一回，凭借上海假日百货所在商厦中商业裙房的2-3层和6-7层，他借出来2.68亿，后来这笔钱成了不良资产，拍卖售价1.17亿，买家也是高天国的国之杰。

但是这么弄来弄去，资产增速还是太慢了，那就响应索罗斯的号召，干金融吧。

高天国看准的公司叫鞍山信托（安信信托前身）。

信托这个行业的特点总结成四个字就是“九死一生”，每隔几年都会来个大整顿，很多公司就消失了，鼎盛时期中国有620多个信托公司，现在持牌的信托机构只有68家。

风险大、周期性强跟他们的业务有很大的关系，很多信托项目的目的就是银行用来投出闲置资金的，就是帮银行做表外业务，跟信贷周期紧密相关，好的时候飞上天，当信贷环境变差时，激进的信托公司最容易受到冲击。

2001年，鞍山市财政局计划将鞍山信托20%股权转让给海尔集团，但海尔集团最终不到一年就将所持股份悉数返还，海尔不要有人要——这个人，就是高天国，他花了1.72亿获得了这20%股权，成为第一大股东。

当时的人还不知道金融牌照的能量，其实拿下这个信托公司之后的十年里，小钱挣了好几波，暴富还没到来，终于2012年之后的五年里，安信信托迎来了黄金时刻。

我们看几个数字就知道了：

❶ 大形势：2017年末，68个信托公司资产管理规模超过26万亿，啥概念的，比证券、保险什么的大多了，只比银行差点；

❷ 为什么规模这么大，因为信贷宽松，信托业务都开始暴增，安信尤其突出，它的资产管理规模2325亿，不到行业总量的1%，但是盈利能力排第二，体现在股价上，从2013年到2017年，股价涨了接近10倍；

❸ 业绩好，员工收入更扎眼，2014-2017年人均薪酬都是一百多万，2016年更是达到了顶峰，217.27万。

● 当时的董事长王少钦，2012年薪水12.9万，2013年147万，2018年涨到513万；

● 当时的总裁杨晓波，2012年薪水15.71万，2013年187.99万，2018年超过千万；

● 副总裁梁德清，2012年薪水11.03万，2013年142.09万，2018年超688.6万；

薪水能赶上这个增幅的人不多。

很多人最关心的是，他们怎么做到的？

前面讲过，大环境是主因，但安信信托的增速比同行可快多了，为什么？

奥秘在于业务类型占比不一样。

信托挣钱靠两手：

❶ 固有业务，就是拿自己的钱发贷款做投资；

❷ 信托业务，这个是大头，里面又分两派，一种叫被动管理，大半都是通道业务，跟高速公路设个收费站一样，收过路费，你愿意怎么开那是你的事，报酬率在0.1%-0.35%之间，还有一种是主动管理，从项目的规划、管控都自己来，风险大但挣得多，报酬率达到了1.5%。

安信信托主要做的就是毛利率很高的主动管理业务，主要把钱投向房地产和实业，赶上了房地产的高潮，不赚钱都难。外界纷纷看好，从2014-2017年，证券公司的分析师们发了63篇研报强烈推荐安信信托。

好日子总是短暂的，去杠杆、资产管理新规出炉，房地产低潮，几个重拳下来，公司立刻懵圈。

2018年和2019年，安信信托营业收入和净利润断崖式下跌，2018年营业收入只有2.05亿元，2019年前三季度营业收入为-0.27亿元。

两个数字表明公司处境不妙：

❶ 公司涉及诉讼的金额越来越大，6月底有50.23亿，9月底上升到了84.7亿，大都悬而未决；

❷ 公司到期未清算的信托项目金额276亿元，都是潜在的风险啊。

这还不算完，公司的投资业务也很让行业叹服：

● 2018年1月，安信信托花了13.61亿从印纪传媒实控人肖文革那买了1亿股股份，协议签完四天，印纪传媒因为控股股东平仓风险持续停牌，复牌之后股价连续7个跌停，现在已经退市，这笔毛都没剩。

● 安信信托有一笔中弘股份股东5.5亿的债权，是用中弘股份的股票作为还款保证的，然而，在债务到期前几日，中弘股份就被终止上市了。

这风控能力，基本没有。

这管理团队，拿着高的薪水，干着烂活。

不过这些人家可能还是要脸的，前面说到的董事长、总裁，人家都陆续辞职了，挣完高薪，留一地鸡毛。

高老板只好自己收拾烂摊子了，出来混，迟早都要还的。

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