对于消费者来说，中介和开发商是差不多的，只是一个直接卖房、一个间接，总之就是赚钱的。但最近杭州居然上演了一则楼市奇观，中介砸了售楼部，那么两个卖房的究竟发生什么事呢？有业内人士表示，这要入市楼盘给中介分销开始说起……

据悉，这次出现矛盾的是杭州海宁和下沙交界的环杭楼盘，依照中介分销惯例，该楼盘也跟一中介门店签订分销协议，中介成功售出就能拿到3.5万/套的佣金。总结来说就是中介认为干了活蓄了客，开发商却绕开中介开盘卖房，以节省佣金。开发商则表示所有合约都是与第三方公司签订的，主要责任在第三方公司。

在这里需要科普一下，之前卖新房并不需要中介帮忙分销，售楼处基本可以承担宣传、接待的工作，也不担心没有顾客。但是现在房地产已经转向存量房市场，售楼处的自然访问量逐渐走低。所以开发商们为了加快销售节奏回流现金，一般会和渠道合作，但同时需要提供很高的佣金。

环杭区域的住宅提佣比例在2%-5%之间，最高可达到7%，也就是一套100万的房子佣金最低也有2万。所以在高佣金的驱动下，市场出现了很多乱象，比如多道返佣、信息混乱，偷偷开盘等。但中介和开发商打起来，对购房者并无好处，因为很可能真正想买房的反而因为恶性竞争买不到房，总之是三输局面。

这几年杭州的土地市场非常亮眼，土地出让金额经常过千亿，今年第一季度GDP排名也是全国第8，经济实力不容小觑。人口增量方面杭州也很不错，2019年新增人口高达55.4万人，持续增长的人口会产生很多购房需求。再加上杭州限价不限售，房价倒挂现象仍在，所以杭州的投资氛围又相对浓些。

另外杭州今年第一季度新房均价为31384元/平方米，环比2010年只上涨了21.61%。杭州二手房最近报盘均价为33642元/平方米，环比小幅上涨。不过这些年杭州市场还是新房更为火热，而且对于购房者来说，新房价格高，但城市基础面不错，买房也更有升值空间，所以市场才能持续火热。

这次中介和开发商爆发矛盾，其实也是环杭楼市火热的一个缩影，294套房源在几个小时内基本售罄。目前虽没有最新进展，但希望这次乱象能给行业带来警示，只有各方和谐共处，才能实现共赢。

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