受疫情“黑天鹅”事件影响，今年年初楼市综合服务行业受损严重，处于新对赌协议下的我爱我家，一季度业绩大幅下滑，为今年能否完成对赌画上了一个问号。

撰文/ 廖凯

编辑/ 卢泳志

5月19日，我爱我家房地产经纪有限公司（以下简称“我爱我家”）在发布2019年财报半个多月后，公司董事长、总裁谢勇和财务总监何洋等高管身着20周年纪念T恤，举办了网上业绩说明会。

对于公司2019年的业绩情况以及未来战略目标等问题一一作出了解答。

01

清退价格虚高房源 公寓规模缩减2.7万套

2019年，在国家对于楼市全面调控下，我爱我家营收保持稳步增长，盈利能力也有所提高。

财报显示，2019年我爱我家实现营业收入约112.11亿元，同比增长4.86%；实现营业利润116,311.75万元，较去年同期增长17.84%；归母净利润实现8.27亿元，同比增长31.13%。

在我爱我家主要业务中，经纪业务、资管业务分别实现营收约76.24亿元、18.72亿元，占据营收的84.7%。

经纪业务中，二手房业务是我爱我家主要的收入来源，2019年实现收入约57.18亿元，同比增长4.3%，占总收入比重达到51.01%，多元化业务还需继续发力。新房业务则表现最好，2019年实现收入约19.05亿元同比增长16.5%，增幅较为明显。

近几年，随着资本的不断介入，长租公寓规模快速发展。2019年，租赁行业处于寒潮，很多长租品牌因运营不善频频暴雷。

作为早期布局租赁市场的企业，我爱我家资管业务品牌“相寓”2019年营收表现不错。

报告期内，相寓营收达到18.71亿元，增长13.1%，在管规模达到27.6万套，平均出租率达到95%，出房周期为12.6天。

风云地产界发现，相寓在管规模比2018年底30.3万套，缩减了约2.7万套。

对于管理规模套数下降，何洋在业绩会上表示，这是对于2018年年底租赁市场研判之后，主动做出的布局调整，清退了一些价格虚高房源。

业绩会上，我爱我家也发布了五年战略规划，对于公司未来的发展方向，谢勇表示，将坚持行业良性发展，稳扎稳打，把我爱我家打造成一家入口级多元一体化居住平台运营商。

02

2020年“对赌”1.5亿累积扣非净利润

2019年，是考验我爱我家业绩非常关键的一年。

2017年为了上市，昆百大并购重组我爱我家时签下了业绩对赌协议，我爱我家需要在2017年、2018年、2019年分别累积实现的扣除非经常性损益后的合并报表口径下归属于母公司所有者的净利润（以下简称“扣非净利润”）不低于5亿元、11亿元以及18亿元。

如果未能达标，除了对原股东的补偿之外，商誉也需要进行减值。2019年时我爱我家商誉值达到48.28亿元，一旦大幅减值会给公司带来沉重的打击。

根据2019年财报，我爱我家累积扣非净利润实现18.75亿元，业绩承诺达成率104.17%，连续三年踩线完成业绩对赌承诺，惊险过关。

完成最后一次与昆百大对赌协议后，2019年也成为我爱我家收购湖南蓝海购企业策划有限公司（以下简称“蓝海购”）对赌协议的第一年。

2019年5月，我爱我家以5.6亿元全资收购蓝海购，本次交易也签署了业绩承诺的对赌协议。

对赌协议披露显示，自2019年1月1日起，截止2021年12月31日，蓝海购需要累积实现的扣非净利润分别不低于7000万、1.5亿元、2.4亿元。

财报显示，蓝海购作为我爱我家商业领域新晋成员，盈利能力表现稳健，2019年实现扣非净利润8735.72万元，完成承诺目标124.79%，超额完成业绩目标。

03

一季度扣非净利润亏损1.66亿元

2017年，我爱我家借壳上市之后，在资本市场动作频频，而且一直在扩大业务线。对赌协议给我爱我家利润增长带来巨大压力，也促使其必须寻找高效的利润增长点。

然而，受疫情的影响，我爱我家2020年截至目前的表现并不理想，这也使其蓝海购累积完成2020年1.5亿元净利润的对赌协议承受很大压力。

最新财报数据显示，2020年一季度我爱我家营收12.76亿元，同比下降50.55%；利润﹣1.98亿元，同比下降169.17%；归母净利润﹣1.63亿元，同比下降179.50%；扣非净利润﹣1.66亿元，同比下降198.50%。

目前还处于对赌协议中的蓝海购，按照协议，今年需要完成扣非净利润8264.28万元。

最新财报披露，主要聚焦社区商业、公寓等商业地产包销业务的蓝海购，一季度受疫情影响，渠道拓展停滞，项目销售受阻。

面对一季度的亏损情况，谢勇在业绩会上表示，住房需求并不会像餐饮行业，在一季度直接出现“消失”现象，只是需求延后，目前各业务线都处于正常恢复中，二三四季度有比较好的预期，对于公司今年的业绩预期，还是持比较乐观的态度。

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