罗永浩的直播你们看了吗？

小时榜第一1300万，第二名42万。

这个热度，可以说万人空巷。

卖的产品有，小龙虾，面包，投影仪，笔，还有小米手机…

播着播着出了个名场面：卢伟冰和罗永浩同框

卢伟冰调侃老罗不做手机参数都记不住。

罗永浩：听说你最近总吵架？

随后又说：其实我也不是爱吵架的人，主要是那个圈子逼着人不得不这样。

看到一半，肉眼可见老罗团队在直播领域不专业。

甚至报错金主名字，极米投影仪说成了坚果投影仪，眼看搞砸了，老罗赶紧向观众低头，有点秃然…

客观来讲，选品到介绍卖点看了内心无波澜，卖的产品有的太贵，不少产品大部分都跟网上一个价。

小米巨能写￥9.9和官网一个价，小龙虾和聚划算补贴一个价。

而且，可能跨度太大，直播很不自然，老罗不停的吃吃吃，也出现了不少口误和失误。

和我预想的存在一些差距。

1

好多人说老罗，一个相声演员跑来跑去，做一行砸一行。

其实锤子手机之所以衰败，有其的现实原因。

创业三件大事：找钱，找人，定战略方向。

老罗知名度众人所知，所以融资的钱不用担忧。但老罗败在后面两点，找人和战略上。

一开始老罗为什么闯入手机市场？他认为自己有两大优势。

第一，人机互交，他根据个人兴趣研究了5~6年，软件，操作系统可以做得特别好。

第二，老罗的自带流量，能撑起手机销量。

介于这两大优势，老罗给自己打60分，比起别的公司从0开始，他做手机起步就是60分，判定风险很小。

但这个战略一开始就错了。

创业初期，锤子认为自己做人机互交天下无敌，可是在转化手机用户的过程中，进程非常缓慢。

虽然用户用过之后很容易发生粘性，但问题是用户一开始就不买，转化的进程非常缓慢，作用有限。

人机互交，在商业运作上，算不上极大的优势。

而老罗的自带流量这一点——

一个正常的电商网站，需要全年365天的流量。

而一个擅长做演讲，开发布会的网红，只能带来一个短期快速衰减的流量，它不足以支撑电商的全年运作。

你看，老罗认为的两大优势，人机互交和流量，在市场上行不通。

战略定错了，研发和供应链的短板，网上已经扒的足够多了，钱老师就不再阐述。

商业上的成功是一个系统工程，不会因为CEO自身存在某个优点，就可以实现。

2

上一部分说老罗战略制定错误，下面讲讲找人的难题。

早期，老罗对硬件技术的蔑视，大家是有目共睹。

也因为这个原因，老罗很难接触到硬件研发人员，老罗甚至不要求对方当时就来，半年或者一年后再来，先交个朋友，这样对方才肯见面。

真正见面吃饭的机会，更是稀少。

尽管中间人极力推荐，说老罗没报道里那么不靠谱，认识下没坏处，但对方说算了，他是骗子吧。

因此，硬件人才缺失一直是锤子手机的短板，卡壳就卡在这里。

到后期出现一些问题，由于缺乏这方面的人脉，使得原本很轻松解决的问题，都成了重大难题。

所以，光投资人青睐是不够的，硬件人才缺失，战略制定失误，是锤子手机走向衰败最大的两大原因。

3

场景换到电商，和老罗的磁力就相符多了。

比如刚刚提到的自带流量，粉丝经济载体通常是20美元。比如从粉丝身上赚钱，都是通过卖一本书，一张光盘，一张电影票，都是单价20美元以内。

手机动辄3千，4千，不好带货，但电商OK，比如今天直播，大部分是日常用品，吃的食品，办公用品。

直播带货，商品不用自己生产，自身流量可以吸引小额资金量，流程变得很顺利。

人们想听老罗嬉笑怒骂，希望他去做脱口秀，做直播，炮轰对手，留下一句“彪悍的人生不需要解释”

老罗是这么回应的：

其实你自己知道的你，真实的你，和公众眼里的你，永远都是3个人。

人们贴在我身上的那些标签，其实跟我并没有很大的关系，比如“彪悍”，那是我在新东方课上偶然讲出的一句话，却成为流传最广的话语。

但这在我教书时传递给学生的价值观里，只是微不足道的一部分。

老罗也说：

如果只是挣钱的话，最快的方式就是脱口秀，签一年约就是7000万~1亿，可以6个月做节目，6个月去度假。

可是，我是为了挣钱，还是为了满足我个人的梦想和追求呢？

这个问题，只能让老罗自己能回答吧。

这次直播的试水，对于老罗来说已经很难了，感觉还是太生疏，折扣也一般。

但是不可否认，老罗在国内还是有一定影响力，足足收割三千万音浪。

我理想种的直播效果，是老罗在那说相声似的把货带出来，听着轻松搞笑，听着有意思了不错就直接买了。

顶流直播罗永浩同志，还有蛮多路要走的…

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