作者 ｜ 杨雅倩

口述 ｜ 陈兴荣 小米生态链须眉科技创始人

来源 ｜ 润商财经

从2016年底，须眉科技创始人陈兴荣开始每天只睡6个小时，身份的转变，让他每天身上都打满了鸡血。

在此之前，他是美的小家电的“年轻的老干部”，在广东顺德小家电行业中，摸爬滚打多年，人称“电饭煲王子”。后来，陈兴荣先后供职于格力、TCL等家电企业的高管。十几年的行业淬炼，使其成为了小家电行业的一名老兵。

他现在的身份是一名创业者。40多岁，正是职场精英男士拼事业的最理想时机，陈兴荣为啥这么想不开，踏上了创业这条不归路？

陈兴荣最敬佩的产品经理是英国首富詹姆斯·戴森，他不奢望成为中国版的“詹姆斯·戴森”，但求能做好一款颠覆中国传统的小家电。

在做须眉科技之前，陈兴荣尝试了净水器、空气净化器这两个传统家电未涉足的领域，企图弯道超车。但进去一看才发现，行业水太深，没钱、没人、没技术根本玩不转，虽然第一次创业的净水器项目被人收购。

机缘巧合下，陈兴荣结识了小米生态链的“德哥”和谷仓学院院长“洪博士”，那时候，小米生态链正在像找老婆一样找人。陈兴荣在小家电领域的深耕，敲开了小米生态链的门。

他为小米生态链设计的第一款米家便携电动剃须刀，揽获了德国red dot设计奖、日本G-Mark设计奖、中国设计红星奖、德国iF设计奖，几乎世界公认的工业设计奖，陈兴荣都拿了个遍。

今年2月份，须眉历时30个月打造的旗舰产品“米家往复五刀头电动剃须刀”上线众筹，众筹7天，总金额突破五百万。

值得一提的是，市面上15000rpm马达转数且续航能力能达到60天以上的往复式电动剃须刀，市场上定价都在1000-2000元，而参数上同样达到同等水平的米家往复式五刀头，定价不到500块。

一个国内新晋品牌，是如何做到性能不输大牌，同时又能兼顾性价比的呢？这次两个多小时的畅聊，陈兴荣为我们揭开了迷雾。

01

真旗舰，

是全面KO

对于2月份开启众筹的旗舰产品米家往复五刀头电动剃须刀，陈兴荣倾注了30个月的心血。

在小米商城上众筹时，7天突破了500万，“要是没有疫情影响，我们原本的目标是1000万。”

这个产品，陈兴荣和须眉团队熬的太苦了。

“从2017年底启动项目以来，将近一年的时间，都在做产品的基础研发，特别是电机部分，采用我们国家自主研发的磁悬浮马达，在材料方面，我们无从模仿，没法走捷径，就只能一个一个试，最终试了40多种材料，才确定稳定性。”

“到了2018年底，我们才开始正式打模、进入内侧，这一年时间对于五刀机身的各配合、浮动、防水等性能问题已全部改善。要将声音与剪切力的平衡点找到，这个平衡点还是取决于电机与刀头的配合、包括电控程序的控制。太难了。”陈兴荣感慨。

这一年的时间里，电机的结构也大改了一次，很多电机的相关部件也重新开了模。弹性支架的模具方面一直做不好，成型出来一直是变形状态，没办法，须眉淌的就是前面曾经没有的路，只能一个一个试。

还有与刀头之间的配合，弧形刀的变量太多，刀与刀之间的缝隙都是以微米计算的，“越是精细的设计，越能体现一个产品人的匠心精神，我们中国到现在为止，都生产不出一颗圆珠笔笔尖，都得依赖进口。

所以，5刀头并驾齐驱的设计，一定是颠覆式的。国际上现在还没有真正意义上的5刀头往复式，我们是引领行业的那一个。”

除了这些常规的美学设计，须眉科技还在产品细节上引领行业。

米家所有系列的剃须刀，都采用了Type-C接口。“这是我们首先将Type-C接口引入剃须刀品类，在此之前，大家都用两针接口，我坚持将Type-C引入剃须刀，即便是在成本上多花钱，我也愿意，因为我们可以预见到，未来Type-C是电子产品接口标准化呈现。”

这种死磕细节的标准化，从很大程度上来讲，都是站在用户角度下功夫，不是自嗨，也不是炫技。

02

抓住核心科技，

突破“卡脖子”

在对话现场，陈兴荣让助理一趟趟拿来自己的产品与友商的产品反复比较。

对于博朗、松下的产品，陈兴荣一口气能将其参数、卖点如数家珍，仿佛是博朗和松下的产品经理一般。

国产的剃须刀和进口的差别太大了，就拿博朗的旗舰产品巅峰9系来说，除了手感上的差距，最主要的差距就是国产剃须刀动力不足，剃不干净。

而博朗的巅峰9系，剃起来快准狠。这其中最核心的竞争力，就是马达的研发。

“人家的技术，不是拿来就能用的。我们拆了那么多机器，不是说拆了别人的，一研究就能二次开发出一模一样的。如果跟在博朗、松下后面捡技术，我们永远都是落后于人，永远都被‘卡脖子’。”

要想做一款属于国产的真旗舰，就必须沉在最核心的技术上独立研发。

须眉的旗舰产品，五刀头往复式电动剃须刀采用创新的专利线性马达技术，突破新结构，采用专利弹性支架结构；突破新材料，采用几十种航空级材料测试数百次后，给出最优性能。

30多月的产品研发周期，一多半时间给了这颗“心脏”，最终实现了五刀头同频震动。

一般旗舰剃须刀马达能达到10000rpm，好一点可以达到13000rpm-14000rpm，我们测试的时候，一再的突破行业标准，让这款旗舰机达到15000rpm。

“男人的剃须刀和跑车其实是一个道理，如果有足够的预算，我们一定愿意去买兰博基尼而不是桑塔纳。为什么，因为兰博基尼够man，我们的马达就跟兰博基尼的发动机一样。采用减震技术，震动时发出的声音，会像兰博基尼的声音一样让人愉悦。”

你会认为兰博基尼发动的声音是噪声吗？

当然不会。

为了让米家五刀头往复式剃须刀用起来更加得心应手，须眉团队在用户看不见的地方下了很多猛功。

比如首创的对称磁吸式刀头，用户不必刻意对齐安装，即便是闭着眼睛，刀头都可以“咔”的一声，轻松归位。

所以想抓住用户的眼球，一定要在用户看不见、用得爽的地方做研发，让大众产品高质化。

很多人都看不懂小米，觉得小米的核心是性价比，其实不然，如果小米生态链的产品一味拼价格，总有比小米压的低的，华强北、义乌小商品市场都是最典型的代表。

消费升级下，产品的创新能力和优质体验，才是一个品牌长久发展的护城河。

03

看透本质：

满足80%用户的80%需求

须眉科技主打毛发和美发，美容产品。近年来，“他经济”的体量迅速攀升，男性越来越重视个人护理，越来越多的女性，也开始重视伴侣的个人形象和人格品味。

基于这样的市场调研，须眉科技在做剃须刀时，解决用户1到两个痛点。

举个例子，在剃须刀品类里，做的好的品牌几乎被国外巨头垄断。

长期霸占市场的松下、博朗、飞利浦等国外巨头，以及国内的性价比之王飞科、奔腾等，他们为男性打造的“第一把刀”，大多都不方便随身携带，当商务男士在出入办公场所、出差旅行等场景中时，一个便携的“第二把刀”已经成为了刚需。

陈兴荣补充：“我太理解男人了，如果某一天早晨出门忘刮胡子，或者思考问题摸下巴时，发现胡子没刮干净，他一定会焦虑一整天。这时候，一个小体积的剃须刀，会解决很多人的痛中之痛。”

须眉设计的米家便携电动剃须刀就是解决了这一大痛点。扁平轻巧的体积，装在裤兜里丝毫不影响生活，如果出门在外有剃须的需求，你可以随时去洗手间处理。

还有一个续航问题，也大有空间可为。

说到续航，须眉的剃须刀，官方说充电一小时可以续航60天，可实际上，一般会比60天再多出10天以上的时间。

这样超预期的体验，会让用户主动为产品说好话。陈兴荣还提到一个细节：“市面上几乎所有的剃须产品，说没电就直接戛然而止了，不留一丝丝情面。这样导致一些的非常尴尬的情景，胡子剃一半，剃须刀去充电了。”

而须眉在做续航时，到了快没电的时候，剃须刀会提前缓缓减慢它运行的速度，提醒你产品快没电了。即便这样，它也会足够支撑你剃完当次的胡须。

实在遇到紧急的时刻，充3分钟电，须眉的剃须刀就会重燃续航，让你完成一次剃须任务。

这样贴心的超预期，让很多心思粗旷的男士，也连连称赞。

结语：

过去30年，中国所有领域几乎都是稀缺型市场，物质稀缺、精神稀缺，甚至价值观稀缺。60后、70后视野局限，对于“好产品”甄别能力，更别提鉴赏能力。

未来10年，是大消费的10年，是消费升级的10年。当90后成为新消费主力军时，拼的不是品牌，而是产品。

这个时代下，如果一家企业不能通过产品优势和服务升级获得市场辨识度，那么消费者凭什么买你的账？反之，做颠覆传统的、顺人性的产品，就会赢得杀出红海的机会，赢得用户口碑。

在结束跟陈兴荣的对话时，他对笔者说了这样一句话：“我们凭什么不能花不到500块，就买到一个品质等同于博朗两千块的剃须刀？我们中国同样不缺性价比高的好产品。30个月不是我的极限，再长一点时间，我们也要做。”

消费升级下，中国制造正在被世界看到，在剃须刀这个品类里，颠覆博朗的，一定不是松下。颠覆松下的，也不会再是下一个松下。因为，靠品牌吃饭的日子，在中国一去不复返了。

实现产品的最优解，让消费者把钱花在刀刃上，才是真正懂年轻人的好国货。

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