文｜吕姑娘

昨天我们做了一个性格测试问卷，这个测试问卷其实就是DISC性格测试。今天我们就来详细了解下这份测试背后的意义。

DISC的核心理念可以追溯至古希腊人。希波克拉底誓言的作者希波克拉底是最早以四种不同的元素来诠释人类行为的人，即“火、空气、水、土为基础。

许多现代的行为理论均以这四项因子为基础。

比如我们听说过的气质学“多血质、黏液质、胆汁质、抑郁质”是四种；

之前很火的相亲节目《非诚勿扰》的嘉宾乐嘉极力推崇的性格色彩学“红、黄、蓝、绿”也是四种；

最具影响力的瑞典心理学家卡尔.古斯塔夫.容格 (Carl Gustav Jung) 的研究也是四种。他将个人行为定义为四种不同的类型；分别是「感觉」、「直觉」、「情感」和「思维]，之后被母女凯瑟琳·库克·布里格斯和伊莎贝尔·布里格斯·迈尔斯形成了MBTI人格理论。

你会发现，各种测试的母族都是来此一家。

到了1920 年，一位美国心理学家威廉.摩顿.马斯顿 (William Moulton Marston) 发展了一套理论来解释人们的情绪反应，为了测试自己的理论，马斯顿需要有一套方法来测定他所要描述的行为作风。他的解决之道是发展自己的方法来测定四项重要的因子。

他所选择的因子为「支配」(Dominance)、「影响」(Influence)、「稳健 」(Steadiness) 和「服从」(Compliance)，而这种方法也是从这些因子而命名为DISC。

1926 年，马斯顿在他的著作《常人之情绪》中公布了他的发现，并在书中也对其所发展的系统作了简短的叙述，该书首度尝试将心理学从纯粹的临床背景向外延伸应用到一般人身上。

从这样不起眼的开始，DISC 系统现在已发展成为可能是全世界最广泛被采用的评量工具。

当你去面试时，你会发现很多企业HR就会让你做一份DISC测试。

D型 Dominance支配型（指挥者）

情绪：易怒、恐惧、被利用

作风：高D直接、有压迫感、果断；中D好胜、有自信、不摆架子；低D小心、温和、谦虚

目标：结果、控制

支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅长让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

工作时支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

D型代表人物：孙悟空

I型 Influence影响型（社交者）

情绪：乐观 恐惧 排斥、失去社会认同。。

作风：高I活力充沛、自我促销、容易交往；中I稳若泰山、有自信、深思熟虑；低I自制、悲观、退缩。

人际交往及认同说明，I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别于D型的敏感行为，由于他们急于认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人共同合作。

他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。

影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。（还有杂乱无章！）工作时 影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。

这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉。为什么？没错，为了看来更「体面」。周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。

影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。他们可能要吃了几次教训才乖。

I型代表人物：猪八戒

S型 Steadiness稳健型（支持者）

情绪：无情绪、恐惧突然改变、失去保障。

作风： 高S有耐心、容易预测、立场超然、合作；中S冷静、通融、步调快、动作快；

低S停不住、性急、即兴、紧张。

目标：保障、稳定

稳健度处于曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。

稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。

稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带着如山铁证。要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。

工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。

若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：「你怎么知道这是正确的方法？」他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。

S型代表人物：沙僧

C型： Compliance服从型（思考者）

情绪：危机意识，恐惧被批评、缺乏标准

作风：高C精准、尽忠职守、自制；中C重分析、逃避、固执；低C武断、反抗心、不圆滑

尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定是C型人的特点。修正度高者与支配及影响型有很大的差异。他们天生精准且井然有序。由于他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。他们对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。

工作时从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。先试著从他们「挑剔」的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！

C型代表：唐僧

《西游记》我们大家都看过，很多人之所以说唐僧团队是世上最完美的团队，就是因为其四种性格互补组成，也有人把“老虎、孔雀、考拉、猫头鹰”四种动物比作这四种性格类型，其原理是相通的。

需要说明的是，很多人都是混合型，有一个主要风格，有一个次要风格。

性格没有好坏之分，用对了地方就是优势，用错了地方就是劣势，全看你怎么用、用在哪里。

上一篇：怎样逼自己成为一个上进的人？

下一篇：还别不信，我国目前无战术运输机可用