2015年，港交所的一声锣响，一位蓝衣女士用马踏飞燕的姿势霸气敲锣宣告了她经营几十年的企业成功上市。

上市之后，这家公司市值一路飙升，最高到60亿。

这位女士就是广西金嗓子集团的创始人兼董事长。

没错，就是那个“保护嗓子，用金嗓子喉片，广西金嗓子”的金嗓子。英文名：Golden Throat。

上市之后，金嗓子的包装也发生了变化：包装上的头像，从老头换成了老太太。

（金嗓子旧包装）

（金嗓子新包装）

新包装上的老太太，就是欢天喜地敲锣的江佩珍。

曾经还有网友在知乎提问：金嗓子喉宝头像怎么变成一个女的了？

这个问题侧面证明了江佩珍的知名度，比起董明珠陶华碧这样的女企业家，实在是太低了。

至于老头是谁，我们后面揭晓。

上市后的这几年，江佩珍有点焦头烂额。

股价一跌再跌，市值缩水至10.32亿，整整50亿凭空消失了。

（数据来源：雪球网）

生动演绎了什么叫“上市即巅峰”。

不过这些都很少有人知道，直到一周前，一条新闻让低调的江佩珍重回公众视野。

她被列为“失信被执行人”并且进了“限制消费名单”。

虽说最近“老赖”扎堆出现，但这位老赖有点特别。

跟罗永浩、贾跃亭等不同，她成为老赖并不是无力偿还。

根据中国执行信息公开网提供的信息，这位江女士，是有钱不想还，耍赖成了老赖。

1

事情要从2016年5月开始说起。

当时，金嗓子找了星空华文国际传媒有限公司来进行新品的推广宣传，在歌唱节目上投放草本植物饮料品牌广告，约定好了相关收视率，和应付总价。

节目播出后，经过数据盘点，《蒙面唱将猜猜猜》收视率超出预期，《盖世英雄》未达到当初约定。

（金嗓子的节目广告图）

折算下来，金嗓子需要支付剩余的约5194万元广告费。

2017年，星空华文要求金嗓子尽快付清全部欠款，金嗓子并未履行。

随后，金嗓子被告上法庭。

金嗓子却认为，星空华文出具的收视率报告不权威，上述两个节目的收视率都没有达标。

有点黄晓明霸总上身：“我不要你觉得，我要我觉得” 既视感。

事实上，作为甲方爸爸的金嗓子，是有权利对乙方的数据提异议的。

金嗓子方面还认为，没有签订广告合同的双方，是因为没有就广告费达成书面一致的。

因此，金嗓子坚定自己没有违约，不需要再付钱。

可惜对错不是你金嗓子说了算。

一审、二审之后，法律判定金嗓子败诉：金嗓子需要支付星空华文剩余的广告费。

从法官认定金嗓子应该付款这一结果来看，星空华文是能证明自己数据的真实性的。

判决生效后，金嗓子理应支付剩余的广告费。

金嗓子相当硬气，不给不给就不给。

结果创始人成了老赖。

这也不是江佩珍第一次耍赖了。

说起耍赖式营销，不知道江佩珍算不算鼻祖，反正肯定不是孙宇晨。

靠着“马云湖畔大学首期90后学员”的疯狂暗示，配合后来孙宇晨与一干商业大佬谈笑风生的合影流出，他成功把自己塑造成了马云的得意门生。

事后阿里方面虽然否认了，但已经来不及了。

但这都是江佩珍玩剩下的。

2003年，事业如日中天的金嗓子创始人江厂长意识到，想要扩大市场，提高知名度，还是需要请一个代言人才行。

适逢皇马球队来中国，铁杆球迷江佩珍看着报纸上风头正盛的罗纳尔多，心里有了主意。

来到中国的罗纳尔多，本以为走的是轻轻松松的赚钱之路，却没有预料到自己是一脚踏进了“圈套”。

当时，罗纳尔多的一位朋友告诉他，有一位中国的女企业家很喜欢他，想邀请他吃个饭，再拍几张合影，合影完有30万美金可以拿。

美滋滋的肥罗坐上了江佩珍派来的大奔，为即将到来的30万兴奋不已。

到了地方，肥罗一进门就得到了十分隆重的招待：一位看起来很和蔼的中年妇女，带着几位小朋友，给他献了花，还送了一件印了中文的球衣给他披上。

据后来的报道，这件球衣，江佩珍三个月前就定做好了。

一顿饭下来，肥罗估计在众人的热情之下有些飘飘然，被要求表演几个足球的经典动作，他也没有拒绝。

球踢完了，肥罗手里又被塞了一个印着老头头像的纸盒，被带到蓝幕前，说是要合影留念。

这时候他开始有些疑惑：这不是要给我拍广告代言吧？

得到否定的答案之后，他也就没再追问，吃饱喝足，带着30万去参加比赛了。

后来的发展大家都知道了，金嗓子用肥罗这张傻笑的照片和制作粗糙的肥罗踢球的广告，在央视进行了洗脑式的广告宣传：

“保护嗓子，请用金嗓子喉片。”

这支广告在央视播了快三年，罗纳尔多才通过其他途径知道，自己被代言了。

什么合影留念，分明就是圈套；

蓝色背景，就是为了方便抠图。

真是丢人丢大发了！

4年代言只要30万美金的罗纳尔多，也想过起诉金嗓子和央视进行索赔。

但金嗓子对于这一控诉，不承认不道歉，坚称肥罗就是代言人。

肥罗的经纪人也认为，起诉了就等于是变相给对方又打了一次广告。

这件事结果就是不了了之， 只不过广告留在了网友心中，多年后还要被拿来吐槽、调侃。

被称作是非常愚蠢的广告：

让人以为是p图的代言照片：

估计是针对”被代言事件“铺天盖地的报道和网友声讨，让江佩珍脸上挂不住，后来，他们又邀请了当时炙手可热的足球巨星卡卡代言。

肥罗知道后估计气昏了，因为按照2003年的汇率，这笔被代言费用，只有人民币250万左右，连他当时身价的一半都不到。

虽然这次是真的，不过又被网友吐槽了：

是啊，踢球又不用嗓子，为啥要找运动员代言呢？

有网友真相了：

“估计就是老板喜欢足球”

从江佩珍在2011年的回答来看，似乎确实如此。

和世界接轨，这一番说辞看起来挺有道理，但我们还是不知道，请足球明星，和金嗓子有什么关系。

这次好不容易找了个唱歌节目打广告，路子是对了，但江佩珍却变成了老赖。

网友搞不懂，这样的人，怎么能当市值60亿企业的管理者呢？

上市公司总裁还能走后门？

2

不过话说回来，金嗓子还真是江佩珍做起来的。

是她把一个即将倒闭的国营糖果厂，做成了一个上市企业。

时间回溯到1959年，广西柳州糖果二厂来了一个小女孩。

年仅13岁的她，因为母亲早逝，家里无力供养她上学，走上了“穷人的孩子早当家”这条路。工厂领导十分同情女孩的遭遇，决定开个“后门”招了她。

这个小女孩就是江佩珍。

也许是每个成功人士都要有一颗不甘寂寞的心。

在糖果二厂几十年，可以写一部“江佩珍升职记”。

聪明又爱琢磨的她，发明了一种新的包糖技巧，比别人快还比别人包的好。因此连续多次被评为“生产标兵”。

（糖果二厂包装车间）

18岁那年，聪明且成绩突出的江女工被推选为江副厂长；

33岁的时候，她又当上了厂长，人称“江老娘”。

江老娘上任之后，烧了两把火，把柳州糖果二厂带成了中国糖果第一。

江老娘很有魄力，她通过改革，打破了原本的大锅饭，把工资奖金和绩效挂钩，员工的斗志瞬间高昂；

江老娘也很有远见，她带着工人远赴国外，学习新技术，引入生产线。于是柳州糖果厂生产出了内地第一块夹心糖果、第一块花生巧克力。

柳州二厂在江佩珍的带领下，一路高歌猛进，成了中国糖果第一。

可1992年，在成本上涨、山寨糖果泛滥、国人健康意识转变的影响下，一些大糖果厂受到冲击倒闭的倒闭，柳州二厂连工资都发不出来。

江佩珍又揣着仅有的7万块，奔赴上海寻找一般企业模仿不了的“高科技”。

最后，江佩珍跟华东师范大学的王耀发教授签订了协议，获得了一款心脏保健饮料的技术转让权。

（江佩珍和王教授）

后来，王教授来到柳州糖果二厂参观， 还将自己手上的咽炎中成药配方无偿赠送给江佩珍，用来改进糖果厂原本销量不佳的喉糖。

经过几个月的尝试和技术改进，大名鼎鼎的“金嗓子喉宝”诞生了。

为了感谢王耀发，江佩珍把他的头像印在了金嗓子的包装上，还给华师大捐了20万元。

有配方却缺乏资金改进生产线，她找银行贷款，求助朋友，统统被拒。

走到绝处的她，把自己关在办公室里冥思苦想。

一天出来后，她带着工人们唱了一首《国际歌》，进行了一场激情澎湃的演讲，说我们不靠救世主，要靠自己。

被打动的工人们，你出一点我出一点，众筹到了780万。

金嗓子喉宝，顺利投产了。

新产品销量不好，江佩珍便自己当销售，把销路打开：逢人就送，到药店打探消息趁机推销。

在1996年，金嗓子的营收在江佩珍重金做广告的推动下，营收破亿。

为了适应市场化的浪潮，江佩珍大胆变革，申请企业改制；

她鼓励工人做企业的主人，出钱把工厂买下来，将工厂从国有转向民营企业。

可以说这个决定，是金嗓子走向辉煌的开始。

历时两年，广西金嗓子制药厂和柳州市糖果二厂改制成立，广西金嗓子有限责任公司诞生了。

金嗓子成了柳州第一家改制的企业。

国企改革后的金嗓子，年产值破2亿，成为全国药企前100名。

上个世纪90年代中后期，计划经济体制遭受重创，亚洲爆发金融风暴，因为生产效率较低，缺乏竞争力，大量国企倒闭。

那时候，民营企业的日子同样不好过，原先的一批明星民营企业在那个时期，逐渐走向衰败，三株集团、广州太阳神、央视标王秦池……

回忆起当时的改制决定，江佩珍有些庆幸，因为后来，没赶上或者改制不成功的企业，倒闭的实在太多了。

顺利活下来的金嗓子，就这样一路向前。

在2005年，金嗓子还设立了新加坡海外部，拓展海外市场。

近几年，金嗓子的订单有来自中东，欧洲，东南亚等地区的国家。

金嗓子在江佩珍的带领下，一路辉煌，产品远销海外。

3

在死去的企业堆里爬起来的金嗓子，已经到了这么辉煌的地步，怎么还会搞起那些骚操作呢？

大概是太过辉煌了，江佩珍有些飘飘然。

她开始用自己的小聪明，按心情去经营企业。

她请了和金嗓子定位完全无关的足球明星罗纳尔多当代言人。

请人家当代言人就算了，还坑人家。30万美金买来的超级巨星代言广告，让罗纳尔多结结实实的摔了一跤。

这一跤跌的很痛，但他有苦难言，只能忍着。

当然，最后明眼的观众朋友们，还是知道了到底是怎么回事。

而更重要的是，她飘飘然地忘了，金嗓子之所以有今天，是因为这群忠实的消费者。

2018年，金嗓子的销量对比刚上市的2015年，下降了19.37%。

但是2018年，金嗓子的全年收益有6.94亿元。同比上涨。

销量降了，股价宛如一滩死水，收益却越来越多？

金嗓子有妙招——涨价。

2014年金嗓子喉宝的单品售价还是4.3元，今年上半年提升至6.33元。

涨价正常，最骚的是，提价后的金嗓子，单品含量变少了。

不知道金嗓子在数亿的收益面前，有没有对消费者的一点点惭愧呢?

想必是没有。

2016年，金嗓子被爆出涉嫌违规宣传。号称用了之后可以益气、养血、助阳、滋阴的老土司元春保健药酒，没有保健品批号。

你以为这是初犯？

2013年，金嗓子公司就被曝出过涉嫌虚假宣传。标榜可祛烟毒，增强喉细胞活力、提高机体免疫力的金嗓子都乐含片，同样是没有保健品标识，却用了功效宣传的方式，来误导消费者。

这时候想问问金嗓子，你的良心在哪里~

但金嗓子，大概是真的走投无路了。

金嗓子的财报显示，企业90%的收入都来自金嗓子喉宝这一单品。

当意识到问题时，金嗓子也曾尝试走产品多元化道路，然而无一成功。

不是卖月饼，就是卖药酒、肠胃保健品、板蓝根……

（金嗓子月饼）

口味奇特的月饼一出来就被消费者吐槽：卖喉糖的企业又卖月饼，这到底是要消费者嗓子好还是不好呢？

其实是消费者没有理解到位，金嗓子的思路是正确的：月饼吃多了嗓子疼，就用金嗓子喉宝！

一箭双雕，堪称完美。

卖喉糖不够赚，卖月饼没市场，金嗓子又瞄准了饮料市场。

他们推出了一款草本植物饮料。

在新品宣传策略上，金嗓子终于不踢球了，他们选择在歌唱节目《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世音雄》投放广告。

喝了金嗓子草本饮料，“天天好声音”，定位还挺准确。

结果就是这一合作，不仅没有为新产品打开市场，还让创始人成了老赖。

尾声

30年，一个13岁辍学当女工的单亲女孩，让一个即将倒闭的糖果厂，走向了世界。

不得不说，江佩珍是一个果断、有信念感的人，所以她在每一个生死存亡的关键时刻，都能迅速做出判断并付诸行动，能在不被看好的情况下坚持走自己认为有利于企业发展的道路。她是一个冒险家。

她也是金嗓子最大的功臣。没有她，也就没有后来的金嗓子。

可改制后的金嗓子，经营管理上似乎停留在了那个她一言堂的时代。

在挑选代言人这么重要的事情上，都还是按照她的喜好来，更何况其他的呢。

当市场化到了今天，很难有一家现代企业靠着一个人的决策，一路高歌猛进。

连任正非这样的人，都差点因为错误决策，让华为错过了手机的风口，更何况是江佩珍呢？

同样，在这个时代，也很少有一个企业，靠着一款单一产品长盛不衰。

在写这篇稿子的时候，蛋蛋姐曾跟朋友聊过金嗓子，大家对于它的唯一印象，还是停留在金嗓子喉宝。

但这唯一的产品，却还在虚假宣传，加价又减量地把消费者渐推渐远？

2019年，金嗓子在广交会上，还收到了不少来自国外的订单。

于金嗓子而言，这当然是一件好事。

俗话说，内生而外化。

可剥下现代企业的外衣，看看内核，金嗓子究竟还能不能再创辉煌，真的要打上一个大大的问号。

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