大家好，我是金亿谋！

在去年7月份的时候，我在苏州开过一期《总裁迅销模式》线下课，是专门讲如何做营销的，当时来了有40多个学员。

其中有一个学员是从广西来的，她在淘宝上卖儿童小画板已经有六年的时间了，信誉做到了两颗皇冠。

然后，她在课上听完我讲的八字营销秘诀之后，回去做了一个小小的调整，结果你猜怎么样？

这位学员现在的收入是去年的10倍以上，你想不想知道她是怎么做到的？

营销秘诀中有两个字非常非常重要，这两个字是——后端！

对于一个营销高手来说，90%的收入都在后端。

也就是换句话说，如果你现在所卖的产品在没有复购率的情况下，假设每个月利润能做到10万。

那么如果你现在能进行有效的追销，那么你至少还能再赚到90万的钱。

这些就是我在《总裁迅销模式》课上所讲的内容。

好了，我们现在来分析一下：儿童小画板这种产品有没有复购？

几乎是没有什么复购的。

但是买儿童小画板的客户是谁啊？都是宝妈！

她们除了有买小画板的需求之外，她们还有很多需求。

所以我当时就跟我这位学员说：你要想方设法把这些客户都加到你微信里面去，然后在微信上卖给她们更多的东西。

后来，她真的按照我教的方法去做了。

第一步，她先在所有寄出去的包裹里都放上自己微信二维码的卡片，把成交客户尽量都引流到自己微信。

第二步，她联系到了一个滋补膏的品牌方，代理了这个品牌的产品，然后放在微信上面卖。

第三步，由于这款产品的体验感不错，而这些客户群体——宝妈们在家也都没什么事做，后来慢慢就有很多客户变成了她的代理。

第四步，她用我在营销课上讲的双重裂变，一边裂变用户，一边裂变代理商，再加上淘宝上的客户引流，她微信里的客户就越来越多！

最后，她把她原来的淘宝店完全交给她妹妹去打理，然后她把所有时间和精力全部都投入到做滋补膏产品和管理团队上。

现在，对比一下——

她原来做淘宝的时候每个月收入在4万块钱左右，现在她每个月的收入是去年做淘宝时候的10倍以上！

好了，这个案例分享完了。

最后我来总结一下这个案例的精髓：

每一个客户都有很多需求，客户买你产品你只满足了他一个需求，其实他背后还有很多需求未被满足。

这时，如果你能满足他的其它需求，你就能赚到更多的钱！

这就是后端追销的魅力！

当然，最好的方法就是：从一开始就选择做一个能让客户持续复购的产品！

好，今天市场营销课就讲到这里！

如果你想学习更多关于市场营销方面的内容，欢迎持续关注《亿谋商道》！

好，我们下期再见！

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