我是林歌4月18日3:00

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从1979到2019，这40年是一个大周期，也是中国经济的上半场！

总结一下中国经济上半场的特点，可以用四个字概括，那就是：“跑马圈地”。

什么是跑马圈地？

所有高速发展的国家，都会经历一个资本的原始积累的过程。这个过程就像“跑马圈地”。一旦社会的生产力得到解放，就加足马力直往前冲，谁的马力大谁抢的地盘就多。

跑马圈地的中国经济上半场，释放了两大红利：

第一大红利：“人头红利”，针对的是制造业和房地产。

第二大红利：“流量红利”，针对的是互联网行业。

这两大红利让中国完成了两个大基建任务：

第一是实体的基建，主要靠房地产；

第二是网络的基建，主要靠互联网；

如今，这两大红利已经消失了：

首先，互联网的红利时代终结了！

最新数据显示，2019年第二季度，中国移动互联网用户净减少200万，这是历年以来首次出现负增长。

如今，各方都明显感觉流量越来贵，凡是能拉到线上的都已经被拉过来了，流量主导一切的时代结束了！

其次，房地产的红利时代结束了！

现在，各方都已经明显感觉到拿地建房子的模式已经走到了尽头。据人民法院公告网显示，截至11月20日，房地产开放商的破产数量已经高达446家，平均每天就有1.5家房地产企业倒地破产，创下历史记录。

房地产和互联网这两大行业周期的结束，让很多企业的命运发生了转折。

与此同时，中国经济正在开辟下半场！

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上半场和下半场最根本的区别是什么呢？

简而言之一句话：上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。

先来搞清楚什么叫资本？比如土地，房子，股票，各种优势资源（矿产，厂房等等），也就是可以坐享其成的东西，这些东西在一个国家的发展初期，往往具有非常重大的意义，因为他们可以盘活整个社会的资本，还可以加杠杆，带动一轮又一轮的经济发展。

那么什么是运营呢？就是靠管理、优化、配置去盘活这些资源，使这些资源发挥出更大的社会价值。

跑马圈地时代的结束，也意味着“抢人头”和“抢地盘”时代的结束。既然地盘和人头都已经划分的差不多了，接下来最重要的就是你必须经营好你的一亩三分地了。

比如，现在已不缺房子，缺的是如何把闲置的房子利用起来的办法；现在已经不缺产品，缺的是如何把合适的产品送到合适的人手里去的渠道。

中国经济的上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式。我们通过资本的原始累积完成了两大任务：用钢筋混泥土做好基建和房子，推出各种互联网平台提高社会运转效率，就好比给社会建好了框架。

在搭建框架的时代，发展比较粗放，秩序不够完善，所以很多人都在研究模式和技巧，因此投机者更容易赚钱，这是现实。

所以两种人最赚钱，第一种人就是搞房地产的，第二种人就是成功搭建各种平台的。

中国经济的下半场，将升级成“精耕细作”模式，我们需要往框架里填充各种内容，只有运营好产品和内容才有出路！

未来一大批靠运营赚钱的个人和企业将诞生，他们不靠资本的坐享其成，就靠新经营、新模式、新渠道赚钱，他们才是中国经济下半场的中流砥柱。

这其实也是一种必然：在一个信息高度对称的时代，或者说在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧，都会变的没有门槛，资本越来越无处落脚。

未来我们必须把精力放在运营产品和内容或服务上，而不再是依靠各种捷径或者投机，不再依赖资本的动力。

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中国经济的下半场，商业逻辑将发生哪些变化？

大家一定要记住这两个趋势：

1：产品越来越便宜，人却越来越贵；

2：资源越来越共享，人才却越来越稀缺。

这折射出了一个重大的社会趋势，人才资本正在崛起！

人力资本正在超越土地资本/技术资本/设备资本等等，成为第一生产力，当人才成为一个企业最关键的环节后，它的稀缺性将推动自己身价上涨，于是一部分利润也将从资本方转移到“人才”方。

在下半场，社会结构将从“物质架构”向“知识架构”转变，未来我们已经不缺物质，产能已经严重过剩，未来人们缺的是精神粮食，是知识型产品。

上半场，是胆大聪明的人赚钱，下半场是有文化的人赚钱。

物质资源决定一切的时代正在转变，未来最大的投资，就是对知识的投资，对自己头脑的投资。

一针见血：未来最贵的东西其实是“人”。

也因此，在中国经济的下半场，最重要的商业能力是——“圈人”。

产品会越来越便宜，当竞争绝对充分的时候，一切商品的利润都会无限接近于0，而人提供的服务会变的越来越无价。

未来所有的物质产品，要么就是0利润，要么就是免费提供，这就是马克思所说的按需分配，我们一定能进入这个状态。

那么商家靠什么赚钱的？靠提供的增值服务赚钱，背后的消费数据赚钱，当商家手里的用户到达一定成都就可以衍生各种利润。

举个例子：

美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；

汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；

书本的利润越来越小，开始免费赠送，但是开读书会却越来越赚钱；

餐巾纸之前都是1块钱一包，现在都是扫码赠送，等等。

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上半场，我们遵循的是“流量思维”。

下半场，我们遵循的是“留量思维”。

未来的企业，营销变的越来越不重要，做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的，一定会昙花一现；靠施舍吸引别人的，一定会被背叛，谁要是再试图通过某种手段（比如补贴和炒作）来吸引用户，必然失败。

营销的升级就像恋爱的升级：之前的你，总想花枝招展，只为了让她在人群中多看你一眼；现在的你，需要千锤百炼，让她流连忘返。

未来我们不能只善于吸引客户（人），今后我们还必须拥有一种留住客户（人）的能力。如何用你的商品或者服务成全你的客户？这才是企业思考的终极问题。

世间过客匆匆，人们来来往往，并且频率越来越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

最后，你未来的事业能干多大，不是你能圈住多少人，而是你能找到多少代理人，甚至可以说你能复制多少个你。

能不能广泛的寻找自己的代理人，或者说你能培养多少个像你这样的人，这就要看你是不是具有一定的人格魅力，有没有那种济人天下大格局。

再从世界范围来看，中国经济的上半场，其实也是世界经济的下半场，

在上半场，中国给世界贡献了各种各样的产品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位为“世界工厂”。

在下半场，中国给世界的贡献将不再只是产品，而是能深刻影响人类的文化、模式、以及系统。决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！

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