我们都知道马云今天的成功离不开最早的投资人，曾经的世界首富孙正义，当时马云6分钟就获得了孙正义3000万美金的投资。他们仅仅只见面6分钟，为什么6分钟就可以让别人相信，并且为他投下巨资。如果其他人能领会和运用这个原理是不是成功的机会就大大增加呢？答案是肯定的。

马云6分钟获得孙正义3000万美金投资靠的是完全的“自信”

首先看下“自信”和“相信”的关系，我们一般听到自信就会想到一种自我肯定的状态，觉得自己能行，对自己充满信心。其实自信最重要的是“自己要相信”，它不光是相信自己，更是相信别人或事情的本身。比如说一个人说对自己赚钱能力很有信心，但是你问他以后会有1000万吗？他就不敢不回答了，说明他并不是真的自信，因为他自己并不相信“他会成为一个有钱人”这个事件的本身。只有自己内心相信自己有能力将某件事变为事实，才是真的自信。只是言语上充满信心，而内心却怀疑和否定的并不是自信。

对别人都不相信的人，其实也是最不相信自己的。觉得别人这说的不对，那也没什么本事，但是隐射的是自己内心对自己的不相信，就像你看到有人走钢丝，你总担心他会掉下来，其实是因为你不具备这种能努力，所以表现出来就是你不想相信对方也有这种能力，所以会担心。但是当你对一件事很有把握的时候，你也会认为对方也行，就像会骑自行车的去教不会骑的人，不会担心别人学不会，因为一般认为对自己来说很简单，那么对别人也不会很难，所以相信别人其实就是自信的一种表现，而且只要当你相信自己的时候，你才真有可能把一件事做成。

自己要先相信，别人才会相信。就像学习催眠，你自己要先相信有催眠，能被别人催眠，别人有能力催眠自己，然后你才能被催眠。你自己有被催眠的经历以后，你才能去催眠别人，否则你自己都不相信，也没体验过什么是催眠，怎么可能要别人相信呢？当然你大可以说压根就没有催眠这回事，这也叫信则有不信则无。同样创业你要先去相信，相信别人是可以成功的，相信别说的话，然后相信自己也能成功，最后你真能成功，所以我们又看到一个现象，就是“信人者人恒信之”。

法国人在两个悬崖间走绳索，这需要绝对的“自信”

前面谈到要相信别人，这是自信的表现，但并不是要人盲目去相信任何人说的任何话，我们的相信是一个整体上的，是一个感觉上的，而不是具体化和细节化的。举例来说锤子手机的罗永浩说的话，我可以“相信”，这是我对这个人的学识、实干和执着精神的尊重，这种相信是感觉他说话必然事出有因，不会完全是满嘴跑火车，比如他说造手机的工匠精神，他要把设计尽量想到极致等等。但是同时我又不是完全“相信”，针对他说的锤子手机多少好，什么时候发布，未来锤子手机要超越小米、华为之类的，这是具体的言论，带有他个人主观的喜好和判断的，这个我肯定不能全部都相信。

所以文字的局限性就在这，因为字面上看起来好像说的很矛盾，那你要问了， 这到底是说的什么？是要相信别人，还是不相信？其实就是对立统一论，简单说就是从整体上我们要倾向于去相信别人，但是到具体的某一句话，某一件事却不能笼统的去相信，需要有自己的判断能力。就像一个唱衰房地产的谢国忠，一个唱多房地产的任大炮，他们的话里面经常都有不能兑现的一些“预言”，但是言论中的论据和逻辑推理是可以相信，产生的结论不一定会是真的，但是还是有很多人会去相信，这个当中不可信的一些具体内容不影响别人对他们的相信。

对一件事自信程度决定了这件事成功的概率。人和人的世界是一个相互影响的世界，我们如何去判断一个自己不熟悉的人？其实主要是通过直觉去判断。为什么埃隆·马斯克说他要把人类送上火星，这是世界上没有哪个国家能完成的事情，而投资人相信他，并且他居然第一个以私人公司的名义将火箭发射成功并且回收，就是因为埃隆·马斯克散发出的百分之百的自信。我们知道这个世界没有什么事情是百分百的，但是如果做这件事的本人都不是百分百相信，那么其他的人就难以相信这件事了，这种百分百的自信代表一种做事的决心、乐观、勇气，不是说有百分百信心的人就一定会成功，而是有这种信心的人成功几率远远大于没有这种自信的人。这就是为什么很多时候对方和你合作只需要几分钟，因为这几分钟已经可以让你感受到你的自信程度。这种自信也不是停留在嘴上说的，或者装模做样，而是一种发自内心的可以让人感受的到的深入骨髓的自信。这种自信带来的就是其他人的合作、帮助和支持。

自信到别人不得不信的埃隆马斯克

心理学上说，假若一件事是你内心潜意识真的相信的事情，那么这件事一定会实现，因为你完全相信某件事情，这件事就会成为潜意识里的目标，就像我们开车的GPS一样，不论你走多少错路，弯路，它总是不断的修正路线指向你的目的地，并且这一切根本就不需要经过你大脑的逻辑思维，如同开车我们可以一边打电话一边开，意识不需要关注开车本身，但是一样的驾驭的很好，这就是”潜意识“的动作。所以潜意识认定的目标，就会在不知不觉中引导你的决定和行为最终达到目的。因此我们说的”自信“就是深埋在”潜意识“里的一个GPS目标。一旦锁定，成功是迟早的事情。

因为对自己及所设定的目标百分百的“相信”而产生真正的“自信”，因为这个真正“自信”所以能感染到其他人，让其他人产生“相信”。这就是所有成功者都掌握和运用的原理。

本文向舜麟原创，修行是为了更好的生活！

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