做生意的各位朋友大家知道什么叫顺应消费的心理吗？其实这种营销方式在我们生活中特别常见，只是大家没有仔细去想商家为什么会这么做？

比如就是街上推着一个小车卖橘子的商家，他的车里装满了橘子，然后他会选择在一个人流量大的地方停下车，然后摆出一个牌子，3.5元1斤，10元3斤，这样一说大家是不是觉得很熟悉呢？我们其实遇到过很多，也有可能你也这样做过，但是你可能不知道为什么会这么做，只是看到别人这么做了，别人卖的还不错，于是自己模仿着做了，今天我就给大家说一说其中的原理。

接下来这个案例也是我们在生活中见到过的，但是他用事实证明这个方法确实好用。

实际案例：

有一个小伙子盘了一家废店卖羊绒衫，这家店经常有人短租来做生意，以前有过蔬菜商家来做蔬菜生意，还有卖鞋的老板来卖鞋，看来这家店就是给这些老板提供场地的。

这个小伙子呢，他是看到他朋友在做这个生意，做的还挺红火的，音响往那里一放，然后音响里放着广告语，中间穿插着音乐，有好多老头儿老太太都进店抢购，他朋友卖这个羊毛衫35元一件，他心想我就卖30元一件，那我不一定还能赚得更多呢，于是他就在另一个地方，也就是这个短租的店铺，向房租交了几天的租金，用做卖羊毛衫的店铺。

生意做起来了几天了，并没有几个人进店，所以那几天的生意都非常惨淡，完全偏离了自己预期，本来以为自己可以三天不到就能卖完的，现在只卖出去十几件，眼看着自己的租期快到了，心里开始着急了。

于是他向朋友取经，朋友告诉他这样卖是不行的，首先你的临时店铺位置就不好，价格设定也不对，你把这两点改一下，这样肯定不会错。

于是他就把短租的店铺退了，用自己的面包车拉着一车羊毛衫，停在了一个便民菜市场出入口旁边，还把羊毛衫的价格改为35元1件，60元2件。

位置一改，价格一改，果不其然，效果好得不得了，因为当他把面包车停在出入口后，大家看到了他的羊毛衫，老头儿老太太全都涌上来了，成功吸引他们，那就成功造势，因为他们这个消费群体的能量太强大了，还有的自己买了赶紧给自己的朋友打电话的，所以没过多久他的一车羊毛衫就卖完了。

总结：

这其实就是用“顺应消费的心理”挣钱，因为现在消费者的价格锚点就在60元上面，如果一件需要35元，而买两件只需69元，那自己就能省10元，他们的关注点就在省10元上面，觉得自己占到了便宜，那肯定要让自己占到这个便宜才行。

所以呀，做生意最重要的是看透人性，重点不是产品上，因为现在的市场已经不缺产品了，缺的是你怎么能洞察客户的心理？你怎么能抓住客户的心？成功让他进店消费才是王道。

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