随着居民消费水平不断提升，我国饮料行业也呈现出新的变化形势。过去几年里，中国功能饮料市场成为饮料细分市场中增速最快的品类之一。而红牛是行业公认的老大，在它背后，还有一家功能饮料强势崛起，成为一匹大黑马，它就是东鹏特饮。

东鹏特饮是一款国产功能饮料，是东鹏饮料集团旗下的品牌，其成立于上世纪八十年代，经过多年发展，目前公司旗下还拥有柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等产品。《Enengy Drinks in China》的数据显示，东鹏特饮的市占率为15%，仅次于红牛，是功能饮料领域的第二大品牌。东鹏特饮能有今天的成绩，离不开掌门人林木勤多年来的付出。

林木勤在接手东鹏饮料之前，曾在一家饮料企业工作过10年。他从基层生产线开始干起，后来也在技术开发、销售等岗位一一历练过，这段经历让他充分了解了饮料行业的每个环节以及市场的状况。

随着东鹏饮料面临濒临倒闭，连员工工资都发不出来的局面，林木勤毅然接下了这个烫手山芋。初期因为缺乏资金，他严格控制成本，在包装采购上一分一厘地省，并且专注产品质量。通过几年的努力，公司的业绩开始扭亏为盈。

但新问题也随之而来，虽然东鹏一直专注饮料行业，但旗下的凉茶与矿泉水业务一直都不温不火。林木勤认为产品缺乏竞争力，单靠控制成本，企业难以做大。经过一番市场考察，他认为功能饮料市场潜力巨大，可以作为公司的突破口。

当时的大部分企业都将一线城市作为重要市场，但林木勤却反其道而行之，他将东莞作为东鹏特饮的样板市场，并且立下一个目标：不在东莞做出一个亿，那就不要走出去。初期，公司遭遇了不少困难，经常包装破损和产品临期等问题，导致一些终端客户要求退换货，本着对客户负责的态度，林木勤仍然及时做好了售后服务。

通过对东鹏特饮包装的打磨，以及在营销上的投入；没几年，东鹏特饮就成功打开了市场，销量也节节高升，并成功突破亿元，达到了林木勤先前定下的目标。东鹏特饮就此走上高速发展道路，通过赞助体育赛事，它的市场占有率也一路飙升。

今年5月，东鹏饮料披露的数据显示，去年一年营业收入达到42.09亿元，同比增长38.56%，净利5.71亿元，同比大涨164%。一年合计销量为84.86万吨，相当于卖出了约24亿瓶。

林木勤曾表示：“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的。把一个品类的市场做大，也是件很不容易的事情，用8年、10年甚至更久去磨炼都是常事。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”

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