很多人去宜家，很难空手而归。为什么会出现这样的情况呢？

宜家的设计师，可以说是家居生活中最重要的人类学家。

他们为八类人群，创造了不同的生活场景。分别是：婴儿、幼儿、入学、青少年、生活单身/开始、生活单身/成立、共同生活/开始 、共同生活/建立。

你会发现，这八类几乎涵盖了你的一生。当你在不同的阶段时，就会对不同的场景产生联想。

从而你就会发现，宜家总有你需要的产品。

在很多新闻里，经常会看到有人在宜家睡觉，或者到宜家里打牌，肆意浪费食物。

虽然新闻里透露出一些国人的素质有待提高，但背后也反映了宜家轻松的购物环境。很多人就是很愿意到宜家去逛一逛。

有2个品牌也有同样的情况：一个是麦当劳，一个是肯德基。

在深夜，火车站附近的麦当劳就经常会有人在里面睡觉。

学生放学后，同样会有很多学生到麦当劳里写作业。

很多人去肯德基，也并不是为了去吃东西，就是为了去上个厕所。

你会发现，轻松的购物环境往往很容易吸引大量的客流。有时候，顾客即使不买东西，也会给商场带来大量的人气。

在宜家内部有一个：热狗策略。

宜家认为：每一种产品线都要有价格令人惊艳的产品。最便宜的价格可以跟一份热狗的价格差不多。因此内部也叫：热狗策略。

所以，宜家将价格分为4类，分别为：高价、中价、低价、超低价。形成产品价格矩阵。

当你面对高价位产品时，超低价位的产品往往就很容易让你眼前一亮。一些顾客也就很容易产生购买行为。

比如：很多顾客会被宜家的小商品所吸引，而且价格也不是算贵。就顺手带走了。

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