很多人说，非典过后，淘宝和京东抓住机会，成就了电商业的佳话。或许，此次病毒之后，农产品电商确实面对着新机会，但是个人觉得依然有如下一些问题：

“食品安全”这四个字肯定会得到历史性的重视，人们把万恶之源指向了小小的蝙蝠……

电商平台上的农产品不能直接验货，顾客在网购时最担心的就是农产品的质量。更可怕的还有这种情况：很多商家为了吸引顾客，搞一些低价的促销，他们为了节省成本，弄一些质量不好或者根本不是正宗的农产品在销售。我们很多顾客是不懂农产品的，例如苹果，很多人分不清什么是正宗的，他们就会觉得，什么正宗的苹果，口感不过如此，就值这几个钱。

有几个人能坚持做质量？现在人们更关心的只有流量：粉丝流量和赚钱的流量。

如果你能解决质量问题，并且你坚持以质量为本，你就会掌握最真实的流量。

以湖北宜昌兴山的脐橙为例，果园到发货的县城一般都会要一个半小时左右的时间。如果你是做电商，这个成本，就是你跳不过去的坎。虽然现在兴山县针对脐橙有扶持，10斤15元包邮，但是这一个半小时的成本，就成了产地端供应链的大短板。

配送端，打着“半小时送达”、“一小时送达”的旗号，真正能做到的有多少城市？

并且，南北温差、地域文化，个人觉得这都可以称为供应链短板。目前，我们的物流体系建设远远跟不上农产品的生产速度。

有产地、有果园、有农产品资源的不懂营销，也不懂电商。懂电商的，没有农产品资源。农产品要得到有效的发展，就要获得流量。事实已经证明，光靠烧钱是做不好农产品营销的。

很多人说整合资源，可是这么多年了，你见谁整合好了？都没有！

没有钱，是摆在大家面前共同的问题。重资产型农业融资难，因为把控性太差，任何一个天使投资人都不会白白的把钱丢到自己掌握不了的地方。现在也过了靠一个“生鲜电商”的概念就能拿几百万的时代了。

还有很大一部分人做农产品，没有财务观念。钱用到哪就是哪，没有了就去借、就去想办法。这也是很多人做农产品不成功的根本原因。只想着去找流量，却发现自己没有了现金流。

我就是活生生的例子，很多人说我互联网基因强大，可是在操作某款农产品的时候，却走上了传统的老路子。

其实这中间真是有苦难言！比如说结账方式，有人说为什么不能通过线上的方式，付订金，然后农产品到地方了再付尾款？

如果是质量不容易出现问题的土豆、苹果等冒似还可以，可这要是一车10吨的蔬菜呢？“自然损耗”这四个字是谁都控制不了的！做农产品交易，最好的还是一手交钱，一手发货。质量控制和斤数控制，就凭信任度了，这也是为什么代办、二手贩子不会消失的原因。

早在2015年，我就通过一亩田线上交细了一吨西兰花，除了收到500块订金，尾款客户以菜变了颜色为由拒绝支付……

当然，结账方式只是一个环节。很多没有做过农产品的人，还想过千百种古怪的“互联网”思维出来，可是根本性解决问题的，却没有几个。

有一位大咖跟我讲，你不要动不动提农产品品牌，更不要提什么“柳桃”、“褚橙“，谁提谁死，因为你没有他们的资源。

可我想反问一句，这么多年，没有品牌意识的做农产品，谁赚钱了？农产品营销又成功了吗？

想把农产品做成品牌，这反而还是错误的？虽然现在农产品同质化严重，以打价格战为主，很多人忽略品牌质量和服务态度。但我们不忘初心，从初级农产品品牌做起，这总没有错吧？

我一个朋友是做海鲜的，我就跟他说过这样一句话：现在人们提到你“良记“，知道你是卖海鲜的。我希望有一天，人们要吃海鲜，首先想到的就是你”良记“。

还有，我们做自媒体，确实不可能像李佳琪、李子柒、巧妇9妹那样了，因为人家背后的运营团队及资本实力，是我们不具备的。但是，我们利用自媒体，做好一个个人IP是可以的吧？利用自媒体去宣传自己经营的农产品，这总是可以的吧？

做好一个初级农产品品牌，或者说做好一个小众农产品品牌，没有想像中的那么难。

与线下的实体商店相比，电商平台存在很多体验盲点，如何加强用户的购物体验，是我们做农产品电商急需解决的难点。

有人说“直播+农产品“和”短视频+农产品“可以适当的解决这个问题，可是越来越多的主播在卖农产品的时候翻车了，因为这些产品根本就不是他们的。

2020年，自媒体电商面临着一场大洗牌，越来越多的平台开始重视这个问题。这是机遇也是挑战！

我记得一款游戏，叫“QQ偷菜“，如果能把这种模式用到线下来，然后线上促发购买，我想用户的体验感，会大大加强。

此值病毒疯狂之际，鑫西兰一个人过的春节，已经关在家里10多天了，提出了以上一些看法。希望大家一起交流。

最后几句话，送给大家：冬将尽，春可期，愿山河无恙，人间皆安！

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