文 | AI财经社 刘雪儿

编 | 孙静

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靠国潮翻身的李宁似乎要换身行头了。

据外媒报道，香港投资基金莱恩资本与英国投资公司Alteri Investors，正在角逐对英国鞋履品牌Clarks（其乐）的收购，预计洽谈10月结束。莱恩资本官网显示，公司董事长为国内运动服饰品牌李宁的创始人李宁，外界因此猜测李宁或许是Clarks的幕后买家。AI财经社求证李宁公司，对方回应“不太清楚”。

其实在2019年8月李宁公司中期业绩会上，首席财务官曾华锋透露，李宁集团已与莱恩资本合作成立私募基金，其中李宁公司投资约6100万美元，希望投资国外合适的消费和体育品牌。

李宁为何想收购Clarks？

眼下受疫情影响，国际服饰品牌日子并不好过，李宁为何此时想收购Clarks？

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉AI财经社，李宁想要突围，单靠中国李宁的国潮风有一定时限，而聚集“单品牌、多品类”的策略，让李宁主品牌近年在产品、渠道、用户等方面有一定突围，但基本盘已难以撼动后来居上的安踏。

此时国际服饰品牌普遍受疫情重创，或许是抄底收购的好时机。

标的Clarks则来路不凡。这家英国老牌鞋履品牌有近200年历史，1992年进入中国，在全球开设超1400家店铺，巅峰期每年能卖5400多万双鞋，在非运动鞋领域举足轻重。

但近年来，Clarks品牌有老化趋势，不太跟得上年轻人潮流，2014年后利润开始下滑，2018年开始亏损，2019年亏损更是超过8000万英镑。疫情更是重创Clarks，今年5月其宣布，计划关闭大量门店并裁员约1000人。

不过瘦死的骆驼比马大，如果能成功收购并良好整合，能帮助李宁攻占更多国际市场。

李宁能否效仿安踏收FILA的模式，实现多品牌？

不过关键的问题是，Clarks是否能成为下一个FILA（斐乐）？

这是盘绕在不少人心中的疑问。斐乐是安踏在2009年从百丽手上收购的意大利品牌，当时“低端品牌吃高端”的路数并不为外界看好。但历经十年磨砺，2019年斐乐为安踏贡献43%的营收，创造超40亿元利润，安踏股价也在十年里涨幅10倍多。

在安踏收购之初，斐乐的处境并不好，年亏损3000万元，直到2014年才扭亏为盈。安踏体育总裁郑捷总结说，斐乐翻身有两点原因，一是找到“时尚”的品牌定位，区别于高端体育品牌里的耐克和阿迪达斯；二是门店全部直营，用精细化运营提供良好体验。

程伟雄认为，李宁很难复制下一个斐乐，“李宁的渠道还是以特许经营为主导的分销体系，而安踏的斐乐是全线直营零售体系，模式不同会带来不同的经营结果。”他补充说，“之前李宁的多品牌化、国际化是失败的，但愿能这次收购能总结教训。”

据了解，早年李宁也像安踏一样走多品牌路子，如低端品牌弹簧标、高端品牌LNG等，但均表现平平。2017年李宁年报称，其他品牌对营收贡献不到1%，2018年开始便不纳入财报分部。

程伟雄归因为两者转型的路径不同。“李宁只是品牌商，提供产品，渠道被分销商把控，而安踏已从品牌商转型为零售商，完全自己对接用户，有强大的渠道优势。”

眼下，外界把希望寄托在上任一年、有优衣库背景的李宁新任联席CEO钱炜身上，“就看他是否能在零售模式上有突破”。

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