文|聪明小生

拥有“铁娘子”之称的董明珠一直以言语犀利著称，且做事利落干脆毫不含糊。作为一名实业家，董明珠对电商也比较排斥，她一直坚信实体经济才是国家的根本，而电商网购这种是虚拟的，不实际。然而，嘴上说不喜欢，但事实上董明珠一直在探索电商的出路，“董明珠的店”就是她对电商的新尝试，而且还做得很成功。

今年因受到疫情影响，国内很多企业都受到前所未有的冲击，不少中小型企业也因此倒闭，纷纷谋求出路。在这场疫情中，格力也受到了较大的影响。今年一季度，格力比预期少卖300亿元，按照盈利率进行估算，相当于损失30亿的利润，再加上给员工发了20亿的工资，也就是格力亏损50亿。但董明珠却表示，虽然一季度格力损失了300亿的收入，也遭遇巨大的困难，但即使这样格力也不会裁员。董明珠还说，哪怕每个人少拿一点工资，也不能裁员，在这个当下再去找新的工作更难。

由于形势所迫，也为了尝试，董明珠开启了自己的直播卖货之旅，她表示格力仍坚持线下，但更重要的是，要把线下店变成一个体验店，也可以做线上服务。其实当董明珠要宣布进军直播行业的时候，很多人都不相信，一向排斥电商的董明珠，居然也会“赶潮流”？

4月24日晚，董明珠迎来人生直播带货首秀，但结果出乎意料，因为准备不足，再加上网络和设备等原因，体验感非常差，全网共431万人观看，销售额却只有22万，这场直播最终也以失败告终。

过后，董明珠在接受记者采访时称：

最好笑的就是那天被人家骂死了，直播完我手机上被骂的消息一条一条，但这都是关心你的骂，他就说你们为什么这样子卡，但又觉得网友们是发自内心的着急，他就希望你卖多一点，所以他才会骂，他不希望你卖多一点，他也不会给你提意见。

看到董明珠首场直播的宣告失败，也有很多网友嘲讽：董明珠搞线下还行，直播卖货不适合她这种“前辈”，此时该知进退，把机会让给年轻的后辈。

然而在董明珠眼里，放弃不是她的作风。5月10日，董明珠时隔15天后卷土从来，开启第二次直播卖货，这次她做足了充分的准备，还邀请平台的网红主播帮衬，定下1个亿的销售额目标。第二次直播，让董明珠赚尽风头，直播进行到第30分钟的时候，已经有3个产品的成交额突破1亿元；到100分钟时，成交额破两亿；3个小时后最终成交额突破3.1亿人民币，超额完成目标任务。3.1亿，这相当于格力电器2019年全年的线上销售额，同时也抵得上格力全部线下店一天的销售额！

在以前，很多人都不敢在网上购买人家推荐的产品，因为害怕不实惠，还容易买到假货，但是董明珠身为格力代言人，有了她的亲自把关，网友们可以放下一万个心，下单时也毫无顾忌。由于董明珠亲自上阵，这次直播也确实给网友带来了很大的实惠，比如说原价15899的变频空调，直播现场只卖 8999元，相当于打了个5.4折。

这一仗之后，董明珠也意识到直播卖货的“可怕之处”。

在直播卖货的过程中，董明珠不断介绍自己的产品，让网友们进一步认识格力，而且还亲自演示了格力榨汁杯的使用方法，十分接地气。更厉害的是，本次直播还直接让格力的市值大涨近百亿！董明珠更加坚定信心，要把直播一直干下去。

有了第二次直播的成功经验，5月15日，董明珠现身京东直播间开启第三次直播卖货。经过3小时的直播，成交额突破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录，曾经的“销售女王”也摇身一变成为“直播带货女王”。

三次直播，卖货10个亿，这个成绩碾压众网红，这也告诉我们，企业家跟网红之间还是有很大的区别，特别是像董明珠这种影响力非常大的企业家，本身就自带吸引力和号召力，更容易使消费者放心，这不是网红可以比的。当然，企业家和网红带货主播是有着本质区别，网红更关注的是最终的利益，所以特别注重成交额，但董明珠这种企业家更多是关注背后长远的商业价值。

线下实体依然是格力的主阵地，但线上也不失为一个扩大销售以及影响力的好渠道。董明珠亲自示范了直播带货的可行之处，这仿佛在告诉大家，每一个企业都不能忽视线上这样一个渠道，传统企业更需要开阔眼界、接受新事物，来给企业注入更多的活力。

董明珠也说到：“格力线下有3万多家经销商，希望让他们线上线下结合起来，我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”可见，董明珠直播卖货更多的也是为了积累经验，给格力几万经销商以及9万员工做个榜样，为格力今后的发展寻找“新出路”，事实证明，她也确实找到了格力的新出路。

可以预见，未来“线下+线上”的销售模式会在格力进行全面铺开，而有了董明珠这个成功的范例，接下来也会有更多的企业涌入到直播队伍，也会尝试直播带货等线上销售新业态。

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