01

比亚迪看起来是不务正业，但是在转型后崛起成为了“中国制造”的标杆企业，而且在疫情期间跨行成为了全球最大的口罩生产商。

但是，比亚迪卖口罩也卖出了风波，就在前两周，坏消息来了：

有媒体爆料说，美国要求比亚迪退回口罩货款2.47亿美元。

更夸张的是“中国口罩企业在美国全军覆没”这样的文章纷纷在网络上流传开来。

好了，“农夫与蛇”的故事就来了。

02

真实的情况是什么样的呢？

4月份的时候，美国加州政府和比亚迪签署一份超过10亿美元的口罩订单，并预付了4.95亿美元。

但是，其中有一部分N95口罩未能在规定时间取得美国国家职业安全卫生研究所NIOSH认证，按照双方签订的合同，比亚迪就要退还合同预付款的一半，2.47亿美元。

当然，在后来协商下，比亚迪和加州政府的10亿订单并未取消，NIOSH认证的期限也推迟到了5月底。

并且，加州政府对比亚迪已经交付的口罩质量非常满意，又追加了一亿个口罩的订单。

比亚迪其实在整个事件当中没有受到损失，退款也只是一个小插曲而已。

那么这么一个并非不可解决的小插曲，为什么把比亚迪描述成了“受害者”的大风波？

这和最近中国口罩生产企业的经历有着很大关系。

在疫情海外爆发的初期，制造业产能不足的各个国家，特别最严重的美国，基本上都选择了从中国紧急进口医用防护物资。

这使得一大批中国口罩生产厂家一起涌入，其中不乏一些投机者。

当一些国产口罩进入美国出现问题后，美国疾病控制与预防中心进行了更为严格的检测，对来自中国的KN95口罩紧急抽查，结果喜忧参半。

我们也可以看到，有一半的口罩过滤度低于95%。

类似的情况在美国电商亚马逊平台上也出现了，许多中国的跨境电商开始在亚马逊上售卖口罩，特别像2月份的淘宝，谁都想在口罩生意上掺和一把，大赚一笔。

结果呢？

亚马逊封停一切售卖医用防护物资的商铺，冻结货款90天。

5月8日，美国疾病控制与预防中心网站更新，60多家中国口罩生产厂家被撤下白名单，仅剩14家厂商被允许向美国供货。

无数中国企业和个体商的发财之路像黄粱一梦一般，随着白名单的缩减，成为梦幻泡影，损失惨重。

单仁行在2月份和4月份的文章都多次提到了口罩生意是在风口上舔血，是风口也是红线。

就拿美国为例子，美国50个州各种进口准则和交易许可的申请非常复杂，各个地区的规则都不一致。

同时，疫情也在让这些规则不断升级加码，变得更加严格。

投机倒把带来的产品质量问题，不只是让市场的大门对你永久关闭，更是把枪递给别人，指向了千千万万呕心沥血，正经做出口生意的企业，也指向了“中国制造”这个重要品牌。

因为如今中美之间的意识对抗已经蔓延到了商业各个领域，严重影响了正常的贸易往来。

03

比亚迪一直推进自己的全球化贸易，在巴菲特的帮助下，2010年比亚迪就在加州建了工厂，拿到了整个美国纯电动大巴近乎8成以上的市场份额，而且与加州政府的关系也保持的十分良好。

正是这一层关系，加州才把10亿美元的口罩订单也给了比亚迪。

比亚迪与加州政府的初衷是为了保护百姓，因为标准上的正常变化拖延了合同交付，却被包括VICE在内的几家美国媒体，引用错误事实，掀起了一股抵制中国口罩的呼声。

在这些“有心人”的推动下，被操控的民意影响到商业领域，带来的后果是非常严重。

我们早就吃过这样的亏。

我给大家讲一个案件，这对于我们所有做进出口生意的企业都是一个提醒。

美泰是全球最大的玩具公司，但美泰几乎65%的玩具，都由中国的企业生产。

2007年，美泰以“部分产品铅超标”作为幌子，召回了大量的儿童玩具。

这些玩具，都是由中国一家叫做利达的公司生产的。

这个消息一传出，立即引起了外国对“中国制造”的抵制。

国内有关部门也暂停了利达产品的出口，利达公司祸从天降，进入了停摆状态，不久后，利达老板在结清了工人工资后，在仓库里自杀。

可最终，中国商务部在调查后发现，被召回的玩具不是因为质量问题，而是美国玩具安全标准变了。

被召回的玩具是因为不符合美国儿童玩具安全的新标准，这个问题是因为美泰公司在产品设计缺陷导致的。

但他们把过错，全部推给了中国制造商。

04

这样的事其实还有更多，但这并不意味着我们不去跟美国做生意。

5月14日中共中央政治局常务会议强调构建“国内国际双循环相互促进的新发展格局”，所谓国内国际双循环，简单点说就是既开发国内市场，也要拓展国际市场，两条腿走路，两方面促进。

我们在分析这次遭受疫情冲击的很多企业，其中关键的问题，就在于他们只有着单一的目标市场、单一的经营方式、单一的销售区域，这是让企业猝死的重要原因。

中国企业要崛起，我们就不能把眼光局限在国内市场，而是要进入国际市场，与这些国际企业同台竞技，甚至有一天超过他们。

这样我们才能掌握话语权，拥有品牌声誉和议价权。

在18号中央出台的重要文件上也写到，我们目前要从高速增长的阶段转向高质量发展阶段，这是政策给予的一个关键信号。

同时我们所有企业也要思考，在新基建的大背景下，如何去利用互联网放大自己的边界，打响自己的品牌优势，用直播、社群这些工具来为企业打下护城河。

最后，我还是要提醒各位，特别是外贸企业：

医用防护物资现在是非常敏感的战略物资，除了要保证产品质量，其他要进入国家的规则、认证的变化一定要时刻注意，避免落入到麻烦中。

对于比亚迪口罩目前的处境，以及中国外贸、制造行业的思考，你有什么想分享的呢？

欢迎大家在下方给我们留言，转发给更多的人看见。

比亚迪现在没受到损失，但有一家中国企业最近日子不好过，下周一我们来讲讲他，祝您的企业能避开陷阱，走向高质量的发展道路。

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