直播带货究竟有多火？我给你这样一组数据，你或许在每天直播带货创造出的销量神话的轰炸下，都已经见怪不怪了。比如“口红一哥”李佳琦直播5分钟卖出15000支口红、“带货女王”薇娅直播2小时销售额超2.67亿元，全年完成27亿元的成交量，江西会昌县农产品直播当场销售额破65万元……这样的数据在直播带货界早已不算稀奇，尤其是在各领域的头部主播自疫情以来都在不断持续发力，只要你留心观察电商直播方面的数据，你会发现，对于他们来说，赚钱真的就是这么快。

而哪怕是在这样饱和的市场中，仍然有一组数据吸引了直播界各处的目光—作为某平台首席直播员的女明星刘涛，直播间观看人次突破2100万，3个小时内一举拿下1.48亿的成交额。

而刘涛并不是首例，陈赫，汪涵这样的明星不断开启直播首秀，罗永浩，董明珠进军直播行业。这一系列行动不仅是在告诉我们直播带货这块大蛋糕究竟有多美味，有多少资本等着大快朵颐，同时也在释放出一个讯息—直播带货即将生变。

明星带货绝非是一时兴起，而是溯源于久。从一直以来都稳定输出的品牌广告，到后起之秀的某红书，某博带货，再到现在直播带货的风口，在也营销领域，明星一向是其中的风向标。

互联网时代，流量为王，而明星绝对是广大流量池中能够掀起腥风血雨的佼佼者。直播带货的发展让用户的眼光从单纯的“只说商品，不谈其他”转向到了“带货的人是谁，内容是不是有趣”的高要求上。而明星带货的风向标效应恰好是用户们最看重的。

明星们不一定是互联网时代最好的主播，但一定是品牌最喜欢的带货人，利用粉丝经济为明星效益和场景营销双重赋能，是一步能弯道超车的妙招。明星的国民度高，讨论度高，能带来大量围观群众，并且作为明星粉丝的消费者更是深受品牌喜爱的对象，因为黏性高，消费能力也强。

对于品牌来说，找明星们带货的价格要远高于网红，且获利并不一定有长期深耕于直播界，积累了大量经验的头部网红来得多。但为何品牌还要选择明星带货呢？

说到底，是品牌形象所需。明星能为品牌形象带来的收益远大于网红，而品牌形象是一个品牌想要永续发展的根本要素。这也是明星能迅速在直播市场中占据一定份额的原因。不过大批涌入直播间的明星，如果不认真钻研“带货必修课”，想要靠吃老本进入新领域，也是有一定难度的。

明星选择直播卖货，在某些质疑的眼光看来，是一种“下沉”。

但下沉又如何？在影视寒冬期，与其为了露脸当个花瓶，不如跟着资本走，从“代言”过度到“带货”，只有有钱有流量，下沉不下沉，又有什么所谓呢？

更何况，连lv都在直播卖货，直播真的还是“下沉”市场吗？我看未必。当直播这个市场成为了最火热，最顶端的风口，人人都想握住它，难道还有比它更“高级”的市场吗？如果没有，那直播又何来下沉之说？

资本决定市场的等级，因此，明星加入主播带货，2020年后必将成为常态化现象。并且这两种职位的定位界限正在消融，从互相竞争的关系，变成了互补。

品牌也正为此选择符合品牌形象的明星，其实也就是品牌与竞品进行区隔。明星背后的资本各自为战，把直播卖货打造成了明星，粉丝和品牌的合力营销，让明星用自身影响力和品牌背书，最大限度地发挥明星自带的流量价值，开辟了一个新的收入渠道。

明星直播带货已经不再是新鲜事，有人唱衰这一切，认为明星直播带货不过是由盛转衰前最后的狂欢；还有人认为，明星自降身价转投直播间，不过是靠“电商直播”度过演艺寒冬期。

不管承载着多少质疑，直播带货的火还是越烧越旺，从素人到网红到明星，直播带货涵盖的领域越来越广，不管你想不想承认，都已经是大势所趋。

当然，明星直播也不乏一些“高额低能”的尴尬事情，比如李湘直播一晚上没有卖出一件皮草，既然流量带货是大势所趋，明星也就应该从现在起，跟所有关注蒋老师的彭宇们一样，学习“流量带货的公开课。

明星必须要从带货渠道和带货理念两方面都贴近用户，不能说选择了下沉市场，依然用高岭之花的心态对待用户。对于明星而言，如何贴近用户，调动用户的消费力，与粉丝建立信任，但又不能失去底线，是明星要精修的学问。

许多明星在某种程度上，是背后团队的“工具人”，但在直播带货这条路上，明星需要更专业的团队去选品，去造势，这对明星来说也是需要考虑的事情。

明星在直播带货领域有天然的优势，但也面临着挑战。对于明星来说，流量过大，意味着失误的负面影响同样很大。杨幂和李佳琦的直播更像是一种“双输”，直播不是演戏，不能提前预演，要配合消费者的要求进行节奏变化也让直播带货充满不确定性。明星是否具有这样的控场能力？是否能和头部网红共同营造刺激消费的氛围，而又能摆正自己的位置？

总之，直播卖货乃大势所趋，明星入局也成必然，但明星直播带货与品牌，与竞争者，甚至与平台的博弈，都才刚刚开始。

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