大家都知道，章燎原是上市公司三只松鼠创始人。但是，很多人可能不知道的是，他还是一群年轻创业者“背后的男人”。

这群创业者指的是——遍布全国的三只松鼠联盟小店的店主们。

自去年7月“松鼠小店”项目启动以来，三只松鼠通过联盟小店的形式助力年轻人创业，同时也借创业者之力拓展线下渠道。

在过去一年多的时间里，一句“让天下没有难开的零食店”吸引了10000余名年轻人，通过面试、笔试等层层筛选后，他们中间的一部分以三只松鼠的“联盟者”的身份，成功走上了零食店创业之路。

图源：三只松鼠

对三只松鼠而言，从2018年到2019年，实现了里程碑式的跨越。这不仅仅因为它的成功上市，也因为它的线下联盟生态，切切实实改变了一群年轻人的生活轨迹。

赚钱后投身公益的的笑行店长，便是其中的一位。

2018年5月，首批松鼠小店开始招募，他从千里之外的辽宁鞍山来到安徽芜湖，来松鼠小店面试，并通过自己的努力，获得了加盟小店的机会。因为过去一年多时间里出色的经营表现，被公司评为《2019年年度联盟之星》。

在获奖VCR中，一脸憨实的笑行店长说，小店给的机会就像是一种恩赐，同时称“我会一直把这个店做下去”。

除了“笑着走完人生路，笑着前行”的笑行店长外，过去一年多时间，松鼠小店成就了一大批的优秀创业者：初中肄业，卖掉货车开店的大锤店长；开业1个多月卖出50万元的豆芽店长；日均零售近1万元、始终勤勤恳恳的帆帆迪，始终“奔跑”着经营，一开心就容易喝大的小橙子店长……

据三只松鼠方面的数据，在2018年，全国仅有10家联盟小店。但目前，三只松鼠联盟小店的门店数已经达到193家，分布12个省份，81座城市。

至今年年底，小店的数量预计达到250家。2020年，松鼠小店的目标是1000家。

“作为一个创业者，我深知创业者的不易。”在11月22日的三只松鼠首届联盟大会上，章燎原通过《致小店创业者》的主题演讲，与联盟小店创业者们分享了自己的创业感悟。

在松鼠老爹看来，所有的成功，都是从’一个够得着‘的目标开始的。

确实如此。作为一家市值超过200亿的上市公司，三只松鼠本身不就是从一个淘宝小店开始的嘛。

“现在的你们，已经实现了开一家零食店的小目标。但是在不远的将来，我希望你们能够从店长变成企业家，能打造出无数个属于自己的‘小来伊份’。”章燎原说。

图源：三只松鼠

同时，章燎原对联盟店长们说，创业者必须要有强烈的“饥渴感”，在认准方向后，一定要有永不放弃的精神。

他坦言道，很幸运我开了一个大店，大到100亿销售体量的大店。但在此之前也开倒了很多家店。

“学会一技之长，这是创业者的必备技能。”

章燎原认为，创业者不一定要有全面的能力，但一定要具备至少一项出众的技能。“卖零食”看似简单，其实很复杂，市场学、营销学，甚至货架陈列技巧，无一不能被做到极致。

不过，在所有的创业法则、生意技巧，以及商业智慧中，章燎原认为，最重要的一点是——遵守商业价值观。

“遵守商业价值观是最基础的，也是最重要的”。

章燎原强调，对于三只松鼠而言，商业价值观就是“用心服务主人”，守住一颗真诚的心比什么都重要。“用户可能没法感受到你的零食，但他们一定能感受到你的真诚。

除了“松鼠老爹”章燎原，松鼠小店项目背后，还有另一个重要的男人。他就是郭广宇（花名“鼠小疯”）。

图源：三只松鼠

郭广宇在三只松鼠担任多年首席品牌官，如今他是“松鼠小店”总经理。当然，他还有另一个身份——三只松鼠001号员工，是“五大员老”之一。

“松鼠小店是帮助年轻人创业，同时也算是三只松鼠的内部创业，我是抱着破釜沉舟的决心去做这件事情的。”郭广宇在接受食经济采访时表示，“我们希望在5年内，可以实现10000家小店的目标。”
郭广宇同时强调，三只松鼠不是要找到10000名店长，而是希望培养出10000名店长。
培养店长——这大概是松鼠小店与其他加盟店的最大区别了。

图源：三只松鼠

食经济发现，在店长的选择上，三只松鼠选择了有意避开有资金有渠道的“大商”，明确要求联盟店长的年龄必须在18到35岁，以真正实现“帮助年轻人创业”的初心。

也许很多人会质疑：为什么一家线下经验不足的企业，要选择同样没有经验的年轻创业者？

其实，相比“经验”，三只松鼠更看重的，或许是年轻创业者身上的“裂变”能力。

“年轻最大的优势就是没有太多包袱，可以一腔热血全身心投入。”郭广宇说，“我们做电商时也是没有经验，但最终我们成功了。”

事实上，松鼠小店在模式上就在颠覆传统。每一个三只松鼠小店的店铺名中，都有店长的个人IP（如“小红帽 &三只松鼠的零食订阅店”）。这样“人店合一”的模式能充分释放店长的可能性。

图源：三只松鼠

对于三只松鼠而言，最终通过横向上的“松鼠大IP”与纵向的“联盟店长IP”的融合，充分挖掘“主人”终生价值，最终实现市场价值的裂变与叠加。

而这在传统加盟商中，这样的商业逻辑是很难有效落地。

“其实不仅是我们在帮助店主创业，我们也从店长们身上学到了很多”。郭广宇表示，2020年，松鼠小店将结合联盟店长们的需求和反馈，从资金、物流、产品等个重要层面提供支持。

22日的首届联盟大会上，三只松鼠物流、财务、产品等多个系统的负责人登台亮相，向联盟店主们公布利好政策。

“缺钱”往往是不少店主面临的现实问题。为此，三只松鼠统一出资担保联合徽商银行推出了小店专属融资平台——松鼠金贝。第一批资金总额度为1亿元，每位店主最高可贷50万元。

图源：三只松鼠

目前，该业务已经在松鼠小店的APP上展开，11月22日推出当天，就已经有百位店主申请。

产品方面。目前在售产品有大约500个Sku，并形成坚果、烘焙、肉食三大核心品类。但这还不够，为了避免线上线下产品的”同质化“，三只松鼠联盟还将小店结合线下消费的特征，针对小店推出一些小克重、量贩装、多规格、可视化等特色的差异化产品。

与此同时，三只松鼠将借助产业链“联盟”，在全国规划6个园区，布局100家联盟企业，以保障产品从生产端到店铺的时间在15天以内，实现极鲜短保。

除了资金和产品，物流也是小店店长最为关心问题之一。

对此，三只松鼠还建立了成熟的分拣系统，打破传统配送模式，循环配送，提高时效和货物周转量，实现订单50%当日达，偏远地区次日达。

除了产品、资金、物流等传统型保障，三只松鼠方面还多次提到了“数字化系统。正如郭广宇所说，未来5年10000家店，成熟的数字化管理系统。

事实上，三只松鼠已经将从电商平台到数字化体系的推进，列为重要的发展战略。

图源：三只松鼠

种种迹象表明，“国民零食第一股”三只松鼠的天平已经开始从线上向线下倾斜。

去年年货节期间，10多家松鼠小店在38天内完成了2034万的销售额，一年过去了，如今250家小店参与2019的年货节，在各方面保障更加完善的情况下，关于”鼠“年的松鼠小店业绩，也是很值得期待的。

值得一提的是，在去年，松鼠小店制定的“招募一百人，开一百家小店”计划，如今已经提早超预期地完成。今年，三只松鼠在首届联盟大会上，提出了第二个“双百计划”——让一百个人成为百万富翁。

2020年，三只松鼠能否让100个小店店长成“百万富翁"？让我们拭目以待。

（本文由食经济（ID：shijj21）原创首发，未经授权不得转载。）

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