2020年12月21日，郑州贝壳系的所有门店宣布：2021年1月起将上调郑州地区中介费！此次上调，不止是链家，而是包括德佑、21世纪等贝壳旗下的所有加盟门店。

据知情人士透露，贝壳系此次将中介费由房屋成交总价的2%上调至3%。其中，由买方承担2%，卖方承担1%。而原先的收费则是买方2%，卖方不收费。这一次涨价，和2018年上海的情况颇为类似。2018年年底，上海链家高调官宣涨价。房屋的中介费由买2卖0，转变成买2卖1，激起行业内热烈讨论。2年过去了，链家在上海依旧风生水起，坐稳市占第一的宝座。

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涨价背后：是缺钱还是割韭菜事实上，中介公司向买卖双方收费的模式，在国外以单边代理制为核心经纪人体系中比较常见，国内的话，上海、重庆等地也采用过相应的收费方式。

贝壳系内的涨价试水，郑州也不是第一例。早在今年年中，贝壳在厦门、合肥等城市就推出了一项好赞好房的产品。针对于想要急售房源的业主，提供线上流量资源倾斜、线下经纪人联卖的服务，并加收1%的佣金。这个产品的逻辑很好理解，通过将平台资源整合打包，既能帮助客户快速解决买房需求，又能够争取合理的增值服务溢价。并且，产品可以由业主自愿选择，本质上是给客户增多服务选择，改善客户体验。但郑州此次涨价，从官方通告及内部人士透露来看，并没有表明提升整体品质一说。那么贝壳此次涨价，是真缺钱？还是割韭菜？一方面，贝壳的确缺钱。平台持续亏损，竞争对手来势汹汹，贝壳必然要储备大量的现金，以应对日益激烈的市场竞争。

易居×天猫好房携手合作，宣布以97折分佣，100%垫佣的模式，三年不赚钱的口号高调抢占贝壳营收超过50%的新房佣金蛋糕。

58爱房一边收编各地头部经纪公司，一边在新房分销上与贝壳房江湖展开大战。

美凯龙爱家在上海等地疯狂开立线下门店，抢占链家的市场份额。

恒大房车宝大手笔入场，大举并购中介门店，站上房产中介竞争的舞台上。-恒大房车宝，会是下一个贝壳吗？2020年11月，贝壳增发3540万股ADS，融资21亿美元。另一方面，贝壳未必真的是缺钱。贝壳2020年Q3的财报显示，贝壳目前的现金储备高达592亿元，相对于上市时增加了273亿元，可谓是粮草充足。此次涨价，更像是一次市场巨头的割韭菜行为。根据市场统计数据显示，贝壳目前在郑州的市场份额已经超过25%，位列市场第一。并且，从今年开始，贝壳频频“审判”不守贝系规则的合作伙伴。先是高调宣布封杀易居，声明贝壳渠道客户不准代理公司易居接待，导致郑州多个新房项目易居被迫退场。今年年初，郑州也有20多家门店因违反房江湖制定的规则，被迫与贝壳解除合作。也难怪许多郑州本地的开发商及地产从业者感叹，郑州，已经是贝壳的江湖。

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贝系，配吗？2年前上海链家涨价时，行业里还在讨论链家配不配的问题。如今，敢于打出“国民链家”旗号的链家，凭借高品质的经纪服务，回答了这个问题。2020年，上海链家市占率高达18%，3倍领先于排名第二的太平洋（6%）。但是，如果说链家是贝壳平台下的正规军，服务品质高、经纪人训练有素。那贝壳系下面的其他加盟店，只能算是平台整合的“贴牌军”。贝壳对城市内部的管理，一般是沿用两套管理体系。一套链家的管理团队，一套贝壳的管理团队。双方业务虽有交集，但管理上各不干涉。贝壳的管理团队，负责城市内加盟门店的运营和管理。由于平台属性，实际门店的运营管理，更多还是由店东操盘。贝壳则负责指导和监督。在经纪人招聘标准上，链家要求至少本科毕业。而贝系加盟店的招聘标准，则由店东决定，贝壳只提供招聘标准建议。所以从外表上看，这些门店门头形象统一，内部装修标准一致。但是实际的服务品质，却可能天差地别。也许一个原本街边的破旧小门店，加盟后摇身一变加入了贝系。这样的贝系，收取和链家一样的佣金。不禁想问，配吗？

当然，对于房产从业者而言，佣金的上涨总归不是一件坏事。但是，佣金的上涨必然意味着消费者购房成本的上升。

作为有社会责任感的大型企业，这种上升，应当需要有一个可靠的逻辑进行支撑。或是如链家一般，以高标准的服务品质换取高额的佣金回报；亦或如贝壳早期的尝试，用增值的产品服务换取额外的佣金收益。价格上涨要想要消费者买单，首先得物有所值。否则，就只是嗜血的资本家，借助垄断地位，向其利益链条上的每一位用户收割韭菜。这个韭菜，先是开发商，现在，终于到购房者了。

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谁是下一个郑州

郑州，对于贝壳而言是一个有特殊意义的城市。

早在2017年，贝壳找房平台问世的前1年。链家负责人彭永东（现贝壳找房CEO）将成都时任链家新房总经理何生祥叫到北京，一个月后，何生祥带着十几个人的团队南下郑州，以郑州为试点，探索链家加盟新模式。

2017年9月25日，郑州链家70店齐开，震动行业。4个月后，郑州模式宣告成功，随即启动贝壳。2018年4月，贝壳找房正式上线。

可以说，贝壳，从郑州走向了全国。

如今贝壳已经成长为中国房地产市场上链接4.4万家门店，近48万经纪人的巨无霸。仅是在郑州，贝系门店就从70家迅速增长到800家。

此次贝系门店全线佣金的调整，也是从郑州开始，不难想象其背后的象征意义。

这次贝壳涨价的故事已经开演。

下一个郑州，又在哪？

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是进步还是垄断

关于此次郑州贝壳涨价事件，各路网友也发表了评论。

有部分网友认为，贝壳此次佣金涨价，可能会导致未来这部分卖家佣金以房价的形式转嫁到买家身上，最终受害者还是买家！

但是，也有网友表示，二手房交易收费素来存在各项“杂费”，贝壳表面涨价，实际上是将收费规则透明化、规范化，值得肯定。

其实笔者认为，低佣金、价格战的竞争里没有赢家。二手房中介本质上做的是信息和服务，只要在合理范围内的收入，都是正常的。并且，此次贝系涨价，也许会倒逼出整个行业服务体验的提升，用高标准的服务匹配更高的价格，这对于行业来讲将是一个巨大的进步，值得期待。

关于贝壳的讨论，还让我想到了最近另一个讨论热度极高的行业——社区团购。

这次阿里、美团、拼多多、滴滴的社区团购大战，一边疯狂撒钱让利消费者，一边遭到了从官方到民间的舆论声讨。

核心是消费者们，已经看懂了巨头们惯用的发展套路：通过“大补贴、大扩张、大亏损”的流量战争，获取行业内的垄断地位——然后，获得垄断带来的议价权。

2020年12月11日，中共中央政治局召开会议，指出：“要强化反垄断和防止资本无序扩张，促进房地产市场平稳健康发展。”

信号已经很明显，垄断不会，也不应该是行业发展的终局。

房地产行业，无论入局者谁，通过快速扩张达成垄断而获利，都不应该是发展的目标。任何企业的增长，最终都要基于科技创新和真实的产品力，这才是行业未来发展真正的生命力所在。

让行业少点割韭菜，多点务实者。

End

来源：经纪范儿

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