银行员工的收入到底有多高？有些媒体报道喜欢用上市银行年报里面的“薪酬总额”除以“员工人数”，最后得出人均收入几十万的结论。实际上这都只是表象，真实的情况和你想象的完全不一样。就算有的银行老员工也没弄明白，员工的收入和什么有关系？

公布答案：收入和本行的考核政策有关。

决定考核政策的是本行的经营政策重点或者说行领导、一把手关心的重点。

这个回答只局限于分支行层面，总行的工资收入相对固定，有点旱涝保收。

举个例子，某总部位于南方的股份制银行前几年特别注重小微企业业务，因为看到某同业银行做小微业务风生水起。于是该行下很大力气抓小微，最高峰按照公司业务的3倍制定激励政策。当时正好是经济过热期，小企业只要能拿到贷款就有生意赚钱。支行小微客户经理每年收入平均50多万、多的上百万。

再举个例子，某总部位于特区的股份制银行刚刚翻牌更名，为了冲刺存款规模赶超同业，把金融同业存款纳入对客户经理考核，按照一般性存款发奖金。当年该行某中西部分行存款规模轻松破千亿。同业客户部客户经理奖金拿到手软。

还有个例子，前身为城商行的某银行新开分行，总行要求迅速上规模。该行一把手给足奖励费用，对公存款快速突破百亿、两百亿。某资源型客户经理收入超百万。

这些都是看起来光鲜的例子。我们再看看上面三个例子后面的结局。

例子1，宏观政策收紧后，产能过剩弊端凸显，小微企业不良率攀升。过去吃香喝辣的客户经理踩雷的不少，绩效缓发、奖金留存，比比皆是。有的客户经理工资甚至不够扣五险一金，笑称我是在交钱给行里上班。

例子2，冒进的增长政策结束后，同业整顿风暴随之到来，同业理财、存款规模骤降。同业业务风光不在，同业见面问好从谈业务赚钱变成谈生活养生。

例子3，开业三年之后新行面对市场竞争激烈，大客户难以介入等等问题。费用增长速度难以匹配规模增速，奖励逐步下降，授信政策趋于保守，业务难以开展，员工收入自然跟着下降。

有的行在快速扩张时，奖励充足、激励到位，就连后台部门也能有不错的收入，前台营销人员更不在话下。有的行在不良资产出清阶段，要用大量利润核销，利润计划压力巨大，自然可以用在人员方面的财务费用资源紧张。

所以总结来说，其实没有绝对的高收入银行、也没有绝对的高收入岗位，收入到底是高是低，除了经济环境大背景外，还得结合每个行的具体发展情况。如果不幸处于低谷，要能有定力相信光明总会来临。

如果有幸处于高峰，也不要认为自己永远会在高处。调整心态最重要吧！

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