来源：雷达财经

文：长帆

朱新礼和他的汇源上演了大败局

曾经的国民饮料汇源，在2019年年底再度回到了公众面前，以朱新礼最不愿意的方式。

12月11日，朱新礼作为有权代理人的中国德源资本（香港）有限公司被法院查封，41亿元资产遭冻结。

而朱新礼一手创立的汇源果汁，因40多亿的违规借款，目前已经停牌超过20个月。若汇源果汁不能在2020年3月13日前完成复牌条件，将被启动退市程序。

至于朱新礼本人，已经6次被法院强制执行，5次被列为限高消费人员，1次被列为失信被执行人。

汇源曾一度辉煌，被看作民族企业代表。事实上，汇源掌门人朱新礼和华为掌门人任正非一样，都看到了国际巨头的垄断和自身企业的困局。但不同的选择，决定了汇源和华为不同的结局。

背着煎饼闯德国

许多人都知道汇源果汁是国民果汁，但鲜有人知的是，汇源第一桶金来自德国。

在征战德国前，朱新礼曾有一段艰辛岁月。

1952年5月，在沂蒙山区东里村一户普通农家中，朱新礼呱呱落地。

山东是孔孟之乡，朱新礼的父亲，也是儒学爱好者。在为子女起名时，父亲参考《大学》中的“苟日新，日日新，又日新”，“周虽旧邦，其命维新”等名句，对六七个孩子都冠以“新”字，如对朱新礼的哥哥取名“新民”。

由于子女众多，在朱新礼年幼时，家中非常清贫，念不起书，父母就拿出自己收藏的书籍，手把手地教他们。

1974年，22岁的朱新礼在山东沂源县东里工业集团谋了个职位，他很快被提拔为团委书记，后被选为山东沂源县东里工业集团总经理。这段经历，给了朱新礼商场启蒙。

1988年，朱新礼36 岁，作为山东沂源县后备干部培养对象，被选送到山东省经济管理干部学院学习。

毕业后，朱新礼又到中共山东省委党校脱产学习了几年。1991年7月，朱新礼从党校毕业后，被调到沂源县任外经委副主任。

1992年，又是一个春天，有一位老人在中国的南海边写下诗篇……大批在政府机构、科研院所的知识分子受到感召，纷纷下海创业，形成了以陈东升、田源、冯仑、潘石屹、易小迪等为代表的“92派”企业家。

这一年，朱新礼也受到了巨大的鼓舞。他决定辞去外经委副主任的职务，下海经商。

时至今日，公务员依然是山东学子就业最爱。朱新礼放弃“铁饭碗”，遭遇了家人的集体反对，但朱新礼铁了心。

当年6月，朱新礼找到县委书记，要求离开政府机关，去全县最差的企业。最终，在主管工业的副书记的分配下，去了一个罐头厂。

尽管做好了心理准备，但罐头厂的实际情况，仍让朱新礼大吃一惊。

罐头厂主打产品为玻璃瓶装水果罐头，110个工人，已经三年没发工资，只剩20多个人留守，工厂负债金额达1100万。

当时，厂里没有钱，朱新礼拿出积蓄，买面蒸野菜馒头，和员工一起共度难关。许多工人非常感动，表态愿意跟着朱新礼好好干。

经过调研，朱新礼决定做浓缩果汁，发展果汁业，并创建“汇源”品牌。

1993年，朱新礼空手套白狼，以开出5年信用证的方式，引进了德国和瑞典的约500万元浓缩果汁设备，并高薪聘请了20多个德国果汁业专家和工程技术人员，解决了技术难题。

当二十几个德国工程师和技术人员来安装机器设备时，沂源县城沸腾了。然而，当时全县找不到一个懂德语的人，只好先由德国人翻译成英语，再由中方翻译成汉语，指导工人操作。

经过一番努力，果汁顺利生产出来。然而，当时国人更喜欢吃新鲜水果，对果汁接受度不高，汇源迟迟打不开市场。

1993年初，朱新礼决定背水一战，背着煎饼和样品，向亲友借钱，孤身一人前往德国参加食品博览会。

幸运的是，朱新礼在德国找到了一位愿意免费帮他翻译的中国学生，成功在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下业务：3000吨苹果汁，约合500多万美元。

与德隆“谋皮”

靠着海外市场的输血，汇源成功活了下来。

1994年，国人消费理念开始转变，果汁市场形势迅速好转，由于布局较早，汇源果汁一下子成了国内果汁市场龙头老大。

汇源做大之后，朱新礼开始了新的思考。他认为，要做好国内市场就必须占领一个制高点，有了这个条件，消费者在心理上更愿意接受。汇源只有到了北京，才能享受到TOP信息，TOPCEO，TOP生活。

1994年9月，朱新礼带着汇源全班人马，在北京顺义安营扎寨。

“朱新礼把汇源总部从山东搬出，移师北京，走出了他向全国进军的关键一步。”国美黄光裕如此评价。

朱新礼把汇源总部移到北京后，制定了“两条腿走路”战略计划。“第一条腿”，生产的浓缩果汁百分之百出口；“第二条腿”是将一部分力量开始转向国内市场，开拓国内市场。

从1997年开始，朱新礼先后在北京、上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、黑龙江、内蒙古、广西等10多个地区建立了近30家企业，汇源迅速在全国铺开。

在扩张过程中，朱新礼发现汇源要想迅速做大，单纯靠自身积累并不足够。为此，汇源需要志同道合的合作伙伴。

当时，德隆风头正劲，其在1998年出资1000万美元购进前苏联明斯克号航空母舰，停泊在深圳大鹏湾的沙头角，打造成航空母舰主题公园。从此开始，德隆以“中国民营企业的航母”自居，而在资本市场上，德隆也被形容成一艘“不沉的航空母舰”。

2001年，两家组建合资公司，汇源出让51%的控股权。

双方的合作，像孙宏斌和贾跃亭的牵手一样，最初很甜蜜。

但很快朱新礼就发现了不对劲。至2002年底，德隆累计从汇源累计借走了3.8亿元人民币。

此时，外界对德隆仍一片赞誉。2002年11月，德隆宣称控制了1200亿元的资产，拥有500多家企业和30万员工，涉足20多个领域，俨然成为民营企业龙头。

朱新礼认为，德隆战略发展兴趣不在实业上，战线拉得非常长，资金链也越来越紧张，汇源与之合作只会越陷越深。但德隆非常不愿意分开。朱新礼决心已定，在经过反反复复几次拉锯战后，最终到2003年元旦，汇源、德隆终于达成“分手”协议。

2004年4月，德隆神话破灭，“德隆系“老三股”在一个多月内市值蒸发了160亿元。

2004年5月28日，唐万新逃往缅甸，后回国受审。

最终，德隆系被判罚百亿巨款，唐万新获刑八年。众多债权银行及委托德隆理财的上千家公司损失惨重。

而朱新礼和汇源由于及早撤出，最终逃过了一劫。

虽然幸免于难，但为了实施“大汇源计划”，朱新礼依然面临资金短缺的瓶颈。为此，朱新礼准备再次抛出绣球。

“征婚”一经出炉，提亲者就络绎不绝，先后有40多家投资者纷纷抛出了橄榄枝。经过几轮的反复挑选，2004年9月，朱新礼将合作者选择的范围收缩至法国达能集团、台湾统一集团、可口可乐和百事可乐四家。

2005年1月31日，汇源在招标公告中透露家底，截至2004年底，汇源的总资产规模49亿元，品牌价值56亿元。

经过一番挑选，朱新礼选择统一作为合作对象。2005年3 月21日，汇源与统一签订组建合资公司的协议。汇源分拆其果汁业务，统一集团斥资3030万美元（约合2.5亿人民币），在美国夏威夷群岛的开曼共同组建“中国汇源果汁控股”，统一持股5%。然而，汇源与统一的合作，因种种原因，最终无奈分手。

随后，汇源转嫁达能。达能是世界最大的鲜乳制品生产商、世界最大的饼干生产商、世界第二大矿泉水生产商。进入中国后，成功“染指”乐百氏、娃哈哈、光明等食品饮料巨头。

2006年7月3日，汇源迎来了法国达能的投资，巨额投资增加了汇源上市的筹码。

2007年1月25日，由摩根士丹利、瑞银和建银国际担任承销商，汇源在香港联交所进行上市聆讯，集资19.5亿港元。

2007年2月8日， 汇源公开招股，招股价4.8到6港币，发行总数4亿股，其中香港公开发售4000万股；国际配售3.6亿股，集资规模19.2亿到24亿港币。香港三十多万股民争先认购，汇源果汁一公开发行就获得了937倍的庞大超额认购。按超额倍数计算，汇源果汁成为香港联交所史上第4大新股。汇源果汁的国际配售部分，获得了超过200倍的超额认购。

汇源此次招股共发行4亿股，招股价为6港元，筹资规模达24亿港元，成为2007年以来香港联交所最大规模的IPO。

汇源上市当日股价大涨66%，汇源迎来高光时刻，朱新礼成为家喻户晓的果汁大王。

朱新礼看到了“真相”却无力回天

靠着IPO募集的资金，朱新礼一口气在山东乐陵、吉林舒兰、辽宁锦州等地布局9家工厂。

就在外界认为汇源将再攀高峰之际。2008年9月1日，汇源果汁突然宣布停牌。

两天后，汇源宣布可口可乐以200%的溢价，每股12.20港元、总价179.2亿港元全额收购汇源果汁，资料已交商务部审批。

如果商务部审批通过，朱新礼将以41.53%的股权套现74亿港元。若交易完成，汇源果汁将撤销上市地位，到那时朱新礼拥有的将只有赣南果业有限责任公司、北京蓝猫淘气音频营销有限公司及果园等为数不多的资产。

9月3日，在可口可乐收购消息刺激下，汇源果汁开盘即飙升，收盘价为10.81港元，涨161%。

一石激起千层浪，许多国民心里非常难接受。网发起了关于汇源出售问题的投票调查，参与投票的4万余人，有82.3%反对可口可乐收购汇源，腾讯、新华网等网站的调查结果也是多数人持反对意见。

2009年3月，商务部依据《反垄断法》叫停收购案，汇源“卖身”可口可乐失败。

外界的分析是，朱新礼为了卖身，自断臂膀。汇源果汁员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人，其中裁掉的大部分都是销售人员。2007年底，汇源果汁销售人员总数为3926人，一年之后仅剩1160人。

但这并非是事情的全部真相。尽管中国的水果世界产量最大、品种也最多，但中国果汁行业的果浆却高度依赖进口，汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。整个行业，果浆的生产都非常之少，行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。

事实上，果汁市场已成红海。国内果汁饮料市场上存在着三股竞争力量：台湾背景的统一和康师傅，汇源、娃哈哈等国内领头羊，还有可口可乐、百事可乐等跨国巨头。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多品牌。众多厂家蜂拥而来，为了促销大打价格牌，果汁行业的利润空间日益缩小。

留给朱新礼的选择是，要么拥抱跨国巨头，要么自力更生。

事实上，这个瓶颈并非只有朱新礼遇到，华为也曾遇到过这个瓶颈。2000年底，在华为年销售额达220亿元、利润29亿元位居全国电子百强之首时，任正非执笔写下了《华为的冬天》。

当时，“少帅”李一男以及众多公司元老相继出走以及发展CDMA技术的决策错误，导致华为的经营状况一落千丈。更重要的是，任正非知道，华为再发展下去，将与欧美巨头直接“刺刀见红”，华为的力量能够支撑吗？

为此，任正非产生了卖掉华为的念头。2003年，任正非与摩托罗拉的首席运营官扎非罗夫斯基达成协议，后者将亿以75亿美元的价格收购华为公司。但是在交易的关键时期，摩托罗拉首席执行官换人，新任首席执行官最终据绝了这笔交易。

最终，任正非决定，依靠华为自己的力量独立发展。为此，华为全力投入研发。

2019年5月17日，面对美国的打压，华为启动极限“备胎”应战。华为海思总裁何庭波通过邮件发致员工信称，华为多年以前就做出过极限生存的假设，预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得，而华为仍将持续为客户服务。为了这个以为永远不会发生的假设，海思走上了科技史上最为悲壮的长征，为公司的生存打造“备胎”。何庭波宣布，所有们曾经打造的备胎，一夜之间全部转正！

靠着自主研发，华为最终挺了下来。

从创立汇源那天起，朱新礼就有一个梦想，要做就做到最好。“好风凭借力，送我上青云”，为了实现梦想，朱新礼一直尝试借东风，寻找汇源发展的强力合作伙伴。依托可口可乐的渠道，汇源可以卖到全世界。

一直借力的朱新礼，没有像任正非一样，进行极限生存假设，巨资打造备胎计划。在没有借到可口可乐这个东风，朱新礼和汇源开始风雨飘摇。

2009年至2016年，8年时间里，汇源果汁有7年扣非净利润处于亏损状态。汇源果汁的负债率也在不断攀升。2017年中报显示，汇源果汁彼时的总负债规模已经达到115.18亿元。

企查查资料显示，朱新礼控制的北京汇源集团则20次被列入被执行人，裁判文书高达141条，自身风险多达327条，关联风险为427条。

2019年12月2日，天津市第三中级人民法院向朱新礼发布限制消费令，这是他今年收到的第4个限制消费令。

12月11日，朱新礼作为有权代理人的中国德源资本（香港）有限公司被法院查封，41亿元资产遭冻结。

目前，汇源果汁依然没有披露2017年、2018年业绩和2019年中期业绩，若2020年3月13日之前未完成复牌条件，汇源将被退市。

电商专家黄若曾表示，传统行业并不像互联网行业一样，能够快速崛起，需要几十年如一日的积累，许多瓶颈需要一点一滴突破。

经过多年发展，中国企业取得了长足的进步，但依然面临许多瓶颈。

以圆珠笔芯为例。中国每年生产400亿圆珠笔，首尾相接的长度可以绕地球100多圈，但一度却一支是中国完全自主制造的。2010年，日本把笔尖钢材价格上涨了15%，国内3000多家制笔企业生存艰难。为了给数百亿支圆珠笔安上“国产笔头”，国家在2011年就开启了重点技术攻关。经历五年不间断的磨炼，最终突破这一难题。

12月13日，2019央视财经论坛在北京召开。工信部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中在论坛上表示，中国“四基”不强，集中表现在一些关键核心技术受制于人，目前中国在关键零部件、元器件和关键材料上的自给率只有1/3，预计到2020年达到40%，2025年达到70%。

汇源之败和华为之胜，留给中国企业的思考，远未终止。

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