在上周举行的中国联通2020年工作会议上，中国联通集团公司党组书记、董事长王晓初对于下一步工作策略，王晓初指出要加大转型力度，实现发展方式、竞争方式、销售方式“三个转变”。

具体为：

1、发展方式由过于追求规模数量的粗放式发展，转向有效益、高质量的精细化发展；

2、竞争方式由过于依靠资费价格抢夺客户，转向通过产品、内容和服务的优化赢得客户；

3、销售方式由过于依赖高佣金、高补贴、高奖励的成本拉动，转向注重投入产出、防止收入倒挂、提升发展质量的价值经营。

现在，许多省分和地市公司，只会用成本买收入，除了此之外基本就不会了。这10多年养的这批营销干部被中国移动带沟里去了。中国移动因为成本占有，或者成本领先战略做到极致，因此可以和中国联通打成本消耗战，10多年的成本消耗战下来，胜败早已有了定论。如果在5G时代，还是用成本消耗战了干5年，联通真的就没有机会。因此王董事长力挽狂澜的举措，不知道能否在所有基层得到落实贯彻。

想想秦时的白起打仗，人家也是舍得拿人拼，但是死2万，会杀20万。而现在问题是杀敌800，自亡2000，这样真的没有前途。上月负增长80多万，说明基层已经开始转型了，开始进入真疼期了，但是如何快速实现由过于依赖高佣金、高补贴、高奖励的成本拉动，转向注重投入产出、防止收入倒挂、提升发展质量的价值的经营，呼唤在省份出现象白起、李广、卫青、霍去病这样的英雄，在总部需要出现象张仪、苏秦、庞涓、孙膑这样的人，呼唤在基层需要出现更多的魏武卒、秦勇士等人物。只要出现一帮象这样一帮优秀人物群，联通在5G何愁没有天下。

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