跟大家分享一个好消息，深蓝保刚刚完成公司历史上第一轮融资，投资方是世界 500 强小米集团。

加上之前公司不多的流动资金，帐上资金超过一个亿。

投资款到位那天，我们一位高管说从来没见过这么多钱，我微笑地对他说，我也没见过.....

公司有了钱当然开心，不过也只维持了一天而已。

如何更好的运用资金，为大家创造价值，是我们接下来工作的重点和挑战。

今天围绕大家关心的问题，深蓝君会向大家汇报 2019 年的工作，并分享一下我这几年的思考。

主要内容如下：

我们的商业模式很简单，可以浓缩成 3 个字：对你好。

2015 年深蓝君毅然决然从腾讯辞职，坚定地看好保险行业，不顾一切地加入进来。

在当时，很多人都不理解我，腾讯干得好好的，为什么要去卖保险，太丢人了...

我是非常没有安全感的，因为这个行业有钱有势的公司太多了。

保险业有钱的公司特别多，以深圳某家刚成立不久的公司为例，成立时账上就放着 50 亿，很多公司根本不差钱。

每年无数的高校毕业生加入这个行业，医学的、精算的、理赔的、投资的，这个行业同样人才济济。

我在想一个问题，什么才是我们这家公司活下去的关键？

想来想去，我们觉得只有坚定地对用户好，才能活下去。

为什么这么说呢？

因为这个行业不少人都急功近利，做事都从自己的角度出发，而不是从消费者的利益出发，这就给我们留下了足够的创新空间。

所以我们的商业模式就是坚定地对你好，只要是消费者想了解的，我们都会以中立、客观、诚信的态度去解读。

2019 年我们全网内容的曝光有超过数十亿次，其中有一篇关于社保的文章就有1个亿的曝光。

指路：社保交 15 年和 25 年，结果有什么区别？不交社保后果严重吗？

我们很多小伙伴每天的工作任务就是不断地看条款，给保险公司打电话确认，可能你看到的只是简单的 200 字，背后凝结了一位同事几天的工作量。

做这些事我们不觉得辛苦，相反地，打心里觉得有意义。

我们认为商业就像一个漏斗，要先给别人创造价值，然后才能收获自己的价值。

只有对你好，我们才能有价值，才能拿到近亿元的投资。

这是很简单的逻辑，我们就是这样做的，也可以问心无愧地说出来。

我们上半年才正式启动融资，6 月就拿到了第一个 TS，虽然中间有一些波折，最后非常幸运地选择了小米集团成为公司股东。

能和小米有这么深的联系，不仅是因为它是世界 500 强，更因为我觉得深蓝保和小米的价值观有接近的地方。

也许你好奇，哪里存在接近呢？让我们先看一下雷军在发布会上的发言：

雷军曾在武汉的新品发布会上说：小米硬件综合净利润率，永远不会超过5%。

对于这句话，我猜很多人和我一样看不懂，直到一件事让我恍然大悟。

不久前我在深圳万象天地的小米之家买了很多东西：1 台 42 寸电视、4 个安防摄像头、1 台顶配的千元路由器、1 台千元智能门锁。

这么多东西加起来只要 4 千块，还没有手上一台 11 寸的 iPad Pro 价格高。

这种强烈反差给了我很大的冲击，深刻理解了硬件净利润率不超过 5% 背后的意义。

雷军曾经说过：大众消费商品应该主动控制合理的利润，这将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

从这一点来讲，我觉得深蓝保和小米的价值观是有相通之处的。

无论一款保险产品是什么渠道销售的，只要性价比高对消费者有帮助，我们都第一时间进行测评，我们推荐很多好的保险，一分钱广告费也没有拿。

任何人的成就都离不开时代背景，很大概率我们在商业上的成就无法超越小米和雷军。

但是这不妨碍我们在保险这个领域深耕，秉持为消费者创造价值的心态，为大家寻找高性价比的保险产品。

能把这件事做好并坚持下去，已经是非常了不起了。

作为一家公司的创始人 CEO，我要对 170 位员工以及背后的家庭负责，这一年感触挺多的，这里也跟大家分享一下。

1、不是受虐狂，不要轻易创业

俗话说商场如战场，战场里没有含情脉脉，从过来人的角度来讲，如果不是受虐狂，我建议不要轻易创业。

创业真的比较熬人，之前在腾讯的时候经常工作到半夜，当时觉得很辛苦，现在的工作量无伦是心理还是生理上，都是当时的几倍。

而且随着公司业务成长，每天都有新的问题发生。如果没有高效利用时间的能力，扑面而来的问题会将你压得透不过来气，做都做不完。

除此外如果没有家人的支持和鼓励，我就没办法全身心的投入到工作当中，创业这条路真的不容易的。

所以如果你不是受虐狂请谨慎选择创业，如果你是受虐狂那么一定要来试试，这份工作一定会满足你所有受虐愿望。

2、不要被短期利益所迷惑

每天我的邮箱会收到很多公关公司的邮件，很多保险公司也想付费推广，面对这些诱惑从来没有动心过。

因为我们把短期利益看的很淡，我们的目标也比较宏大，我们想成为一家平台型公司。

只要能坚定地对用户好，用户就会持续认可我们，公司的价值就会很高，自然有聪明人投资我们，我们就不用为生存发愁。

所以无论做人还是做事，如果能想的更长远一些，摆脱短期的利益诱惑，足够的延迟满足，那么可能会有更大的收获。

3、不要做容易的事，要做对的事

人本性是追求舒服的，但是想要走的远，就得不断的突破自己的舒适区，做让自己舒服的事，不一定是对的事情，很多时候，对的事都让自己不舒服。

另外大部分普通人，每天都在做 60-80 分的事，在这个区间的竞争是惨烈的红海，很少人能做 120 分的事。

当你做 120 分事的时候，一抬头，就会发现前面豁然开朗，根本没有多少对手。

所以，不要做容易的事，要做对的事，要做难的事。

很多保险销售机构并不尊重消费者，凭借自己的专业优势浑水摸鱼玩文字游戏。

所以我认为对的事就是：让消费者更聪明，打破信息垄断，帮助大家明明白白买保险。

这几年，投资界比较流行的第一性原理：

第一性原理是指在解决问题时，要勇于打破知识的藩篱，回归事物的本质，从事物最本源出发寻求突破口。

大家的共识是一致的，要做对的事，而不是做容易做事，这很重要。

公司有了足够的资金，如何花钱也是一门艺术，这些钱不仅要用好，而且要花在刀刃上。

在股东的帮助下，我们也会对公司治理有更高的要求，无论是产品、服务、法务都会不断持续地提高。

2019 年 8 月，我有幸在北京见到了雷总，我说我们公司是一家有产业理想的公司，怎么理解这句话呢？

我们仍然会保持 All in 保险的心态，不仅是简单的保险测评，后续也会在产业链向下去深耕，帮助更多消费者认识保险买对保险。

目前公司已经有 170 名伙伴，如果你也在保险行业，想做一些不一样的事情，欢迎给我发送邮件。

我的邮箱是：kimxu@shenlanbao.com

或者点击 关于我们-深蓝保，在公司官网也可以看到我们的最新的招聘信息。

我家的老二才 1 岁零 3 个月，有时候看他蹒跚学步，一点一点地学习适应这个世界。

其实公司的发展也是这样，也都有这样一个过程，非常开心在我们成长的路上有大家陪伴。

正是屏幕前的你，每次点击和阅读，让我们有了坚持下去的勇气。

如果曾经有那么一瞬间我们的内容帮过你，也期待您能把我们分享给自己身边的亲朋好友。

保险行业很大，我们要做的事才刚开始。

我坚信 2020 年我们能不断改进迭代，提供更多的产品和服务给大家。

人生是一场旅程，感谢大家的陪伴，有你真好 ：）

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