最近，很多朋友跟我说要学习如何做儿童教育机器人市场。刚好现在新冠病毒肺炎期间，不能返广州。我趁此机会做一个非常详细的分享。

首先，一定要澄清一点的是：虽然我现在做儿童教育机器人小有成绩，但是，这一路过来，并不是一帆风顺的，甚至可以说，我在这个过程中碰到过很多问题，只不过是没有放弃，后来都一一解决了而已。

我是在2018年11月才开始代理这个儿童教育机器人的。那时候我刚刚第一次创业失败，背了80多万的负债。我消沉了2个月，在家带娃，无所事事且无所适从。在这期间，我高中同学送我了一个儿童教育机器人，我带着孩子用，很快发现小孩子改变特别大，性格从原来的内向、胆小很快就变得活泼、自信，而且越来越喜欢跟人交流。由此，我才特别留意这个产品，认为它应该会很有市场。加上我那段时间债务压力也挺大，以及我也想提升一下自己的市场能力（因为我第一次创业市场做得不太好），于是我代理了这个儿童教育机器人。

那接下来，具体讲一下我做一线销售的经历，以及中间碰到哪些问题，和我的解决思路。

大致上分成四个阶段。

在代理这个产品之前，我还从来没有通过朋友圈卖过产品，甚至连朋友圈都很少发。一开始，我毫无头绪，只是觉得其他代理商通过朋友圈能卖出去，我应该也能卖出去。于是，我学着其他的代理商，在朋友圈发产品介绍、产品图片、产品宣传视频等等。

头两天，还有朋友很奇怪，在我的朋友圈留言问我是不是研发新产品了。过了几天之后，朋友圈基本上没人点赞留言了。我开始反思，为什么会这样？其实，很容易想通，我自己平时看朋友圈，看到微商广告都会直接跳过。现在我自己也是这样发硬广告，我的朋友自然也会直接忽略掉，人之常情。所以，我觉得再这样发下去也不会有人看，更别提购买了，我得换个方式。

那时候，我小孩已经养成习惯天天使用智伴了。于是，我一改风格，再也不发这个儿童教育机器人的硬广告，取而代之的，我经常发我家小孩每天使用这个儿童教育机器人的视频，分享我跟小孩子的生活故事，让人家看到我家小孩子的成长和改变。很快，朋友圈活跃起来了，很多朋友点赞、留言，觉得我孩子可爱、聪明、懂事，并且关注他用的这个机器人，过来咨询。当他们了解到这时我新代理的产品时，很多朋友因出于对我的信任和支持，直接购买了机器人。

所以，我的第1个诀窍是：要吸引潜在客户，应该分享你家孩子使用机器人的视频或照片，而不是发硬广告！

这样更容易促成朋友圈成交！

所以，家里有3-12孩子宝爸宝妈代理这个产品会特别有优势。你既可以带着孩子用起来，让孩子受益，又能够得到很多推广的素材，打动朋友圈的潜在客户。

这个阶段，我还有碰到过另外一个问题，也非常值得一提。

虽然很多朋友出于对我的信任，直接购买了机器人；但是，更多的是咨询完之后，就没有下文了。这一点当时也让我很无奈，后来，我请教了那些做代理时间比我长的代理商，请他们帮我分析我的聊天记录，这时我才发现：原来每次有客户咨询我的时候，我就巴拉巴拉说一大堆这个儿童教育机器人的功能。然而，客户关心的这个机器人能解决他们的什么问题。

于是，我再一次调整策略，每次有客户来咨询，我会先翻看一下他的朋友圈，了解下基本信息；然后，跟他聊聊我家孩子原来有哪些问题，后来是怎么改变过来的。你要知道，绝大多数带孩子碰到的问题都是差不多的，所以总会有那么一两个点触动到他。然后，如果这些问题点我刚好是在这个儿童教育机器人的帮助下解决的话，我会如实相告；如果不是，那我就跟他讲我是用什么其他办法解决的。基本上，只要你能帮助解决他当下带娃的问题，他不会介意买多一个机器人让孩子变得更优秀，因为他已经信任了你，他已经感受到你给他提供了价值。

所以，我的第2个诀窍是：给客户解决方案，而不是只给客户产品。产品只是解决他问题方案中的一部分。

客户之所以买单，是因为你的产品能解决他的问题。如果你不能让他感觉到你的产品是怎样解决他的问题的，他为什么要买单？

至此，我的第一阶段--在朋友圈零售儿童教育机器人基本上顺畅了。我记得我第一个月卖出了30多台，纯利1万多元；第二个月卖出了50多台，纯利2万多元。

在朋友圈零售2、3个月之后，我发现再来找我买机器人的越来越少。毕竟，那时候我微信朋友圈就1200多个好友，一大半还是我的学生。我心里很清楚，朋友圈里该买的早就买了，剩下的那些基本上都是没有需求的人。如果，我再不扩展我的销售渠道，还只是靠朋友圈零售的话，基本上到天花板。

于是，我将重心转移到两点：①找合作伙伴，让他们来帮我卖，我跟他们分成；②招小代理，他们从我这里拿货卖给他们身边的有需要的朋友。

一开始，我的重心放在第②点，但是我很快就发现，他们其实也有跟我一样的担忧，担心自己朋友圈的人都买了就再也卖不动了。所以，我很快将重心转移到第①点，因为只要我找到分销合作的经验，我就可以将我扩展销售渠道的方法分享给我的小代理，他们就可以持续地赚到钱，就会选择来跟我代理这个产品。

庆幸的是，我在2014年到2018年间创业，积累了不少的合作伙伴。虽然我已经退出公司了，但是他们跟我的关系依旧维持得很好，经常会私下约我交流聊天。我很快梳理了一份潜在合作伙伴清单，里面有开儿童眼镜连锁店的、有做儿童教育机构的、身边还有一些朋友是做童装店、幼儿园教师的。类似这些潜在合作伙伴，他们的实体店每天都不乏宝爸宝妈，也是我所代理的这个儿童教育机器人优质客户，我决定跟他们谈谈分销合作。

很快，我就碰钉子了。我天真地以为：只要他们跟我合作，他们无需任何投入，就可以将现有的客户资源二次成交，购买这个儿童教育机器人，产生多一份收益。这种好事，他们肯定会干吧！

然而，事实并非如此。除了一部分跟我关系特别好的，因为支持我，很顺利地把我产品放进了他们店。绝大多数对这个合作并没多少兴趣？原因是啥：①这些人当中，很多是开连锁店的，生意已经做得很大了，他们更专注在自己现有的业务上，不想分心去做其他事，怕客户觉得自己不够专业专注；②也有很多人一开始并没有很仔细去了解这个产品的市场，觉得分销这点利润有点看不上。

找到原因了就好办，我再一次调整了我谈合作的策略。这里分享两个具体的案例：

案例1，如何说服一个比你成功的人与你合作。这是一个儿童眼镜连锁品牌的老板，一个李姓的前辈，全国有60多家门店，之前因我第一次创业项目而认识的。因为之前有谈合作失败的经验，我知道如果我贸然去提出合作方案，说不定又要被“看不上”而被委婉拒绝。于是，跟这位李总见面，我决定尝试一下新思路，我以晚辈上门求教前辈的方式拜访了他。一开始，我并不提合作的事情，只是告诉他：“我已经退出了第一次创业的公司，现在代理了一个儿童教育机器人的产品做销售，然而，我虽然觉得这个产品很有市场，但对如何去制定销售计划，把业绩做做大并没有很清晰的思路，想向李总您求教。”于是，李总很详细地了解了我这个产品，了解了我前一阶段的销售情况，了解了我当前遇到的瓶颈。然后，他同样认为我应该找有共同目标客户群体的人合作，还很仔细地帮筹划了分成方案、估算了销售业绩和利润。我明显看到越往下聊，他越有兴致。因为他自己心里已经对合作方案和收益有了清晰的了解。这比我直接说出来要有效得多！到了最后，他主动提出来跟我合作，让我的儿童教育机器人进驻到他60多家门店里。

所以，我的第③个诀窍是：让合作伙伴自己去描绘产品的市场前景，这比你自己说出来要有力量得多！

案例2，如何善用利他思维达成合作。这是一家少儿英语的培训机构老板，也是姓李，年龄跟我差不多，也是刚刚创业不久。我在一开始跟他交流的过程中，他一开始对我的产品完全提不起兴趣，后面我们聊起他的经营情况时，他告诉我他最大的烦恼就是招生。每一期招生，都要投入不少的资金搞活动，还未必能招满生源。而且他的是线下实体培训，有地域限制，只能招周边地区的学生。

当时，我并没有想到好的合作方案来打动他。但是，过了大概2个星期，我经历过一次合作方案（有情趣的朋友可以看我这篇案例分享https://www.toutiao.com/i6741024407981933068/），这让我想起，我如何利用“利他”思维，在解决他痛点的同时，来达成我们之间的合作。于是，我设计了以下合作方案：他可以将我的机器人放在他的培训机构，如果他的学员成交，我们分成；而我则发动他周边的其他儿童教育机器人代理商，散布他的培训机构招生的消息给自己的客户（因为这些代理商每个人手头上都有大量当地客户），一旦有人报名，则给这些介绍的代理商一部分提成。这样，既给这个李姓朋友增加了收入渠道，又解决了他的生源问题，同时还给其他代理商多了一份收益渠道。后来，我的这个朋友自己做了代理商。

所以，我的第④个诀窍是：善用利他思维，在解决别人的痛点时达成合作！

我记得很清楚，在第4个月，我开启渠道合作之后，我当月的销售业绩一下子飙升到40多万。后来我还一直不断地开发其他的合作渠道，甚至包括我经常去理发的理发店，我爱人经常去的美容院，都跟我合作了起来，因为这些地方，服务客户的时间长，他们有足够的时间去跟客户聊天介绍产品。这里就不一一赘述了。

大概到了2019年7、8月份的时候，我身边能开发的合作伙伴基本上都开发完了。而且，这些合作伙伴的客户经过一轮转化，销量也逐渐下降（因为这个儿童教育机器人不是一个易耗品，终端客户短期内不会重复购买。当然，现在复购的问题公司层面已经解决了）。我再一次面临客流量瓶颈。

我意识到，靠自己以前的资源积累，那一亩三分地始终都会被坐吃山空的。如果我不能找更多的合作伙伴进来，我的儿童教育机器人事业基本上就要止步于此了。我不能只做熟人的市场，不能只跟以前的熟人合作，我应该多去开发一些陌生的客户和合作伙伴。

怎么开发陌生市场？

因为我只是把这个儿童教育机器人当做副业来做的，我还有本职工作要做（大学教书）；而且经历过一次六亲不认的创业之后，我更在乎对孩子、父母的陪伴，所以我周末是无论如何都会放下工作全心全意陪孩子。所以，基本上我每周能拿来做儿童教育机器人事业的时间不会超过24个小时，陌拜、地推这类方式很显然不适合我。

有幸的是，我在2018年9月份的时候，认识我的一个校友。他在2019年3月份开始做抖音个人IP打造，短短半个月吸粉30多万人。在我碰到流量瓶颈的时候，我就想，我也可以像他一样，通过做自媒体个人IP打造来吸粉引流。于是，我在2019年9月份付费向我这个校友学习个人IP打造。我是通过今日头条来打造自己个人IP的，在头条上写文章，分享自己第一次创业的经历，所踩过的坑，所收获到的经验和教训；也分享自己现在在做的事情，分享我两次创业不一样的感受，分享我第二次创业的一些经历和经验。

刚刚开始做个人IP打造的第一个月并不是太顺利，文章发出去没什么人看，更加没有粉丝加我。所幸，已经经历过一次创业的我很清楚，任何事情都没有想象中那么容易成功，所以我坚持了，并且不断调整我的写作方向和写作风格。很幸运，在第二个月的时候，我的一篇文章爆出30w+的阅读，一天50多个头条朋友加我。我欣喜若狂，更加坚定了自己的方向是对的。之后，我的爆款文章越来越多，加我的朋友越来越多，最多的时候一天80多个业务咨询。

每天80多个业务咨询是什么概念呢？在做个人IP打造之前，即7、8月份的时候，我每天的业务咨询平均不到1个/天，而我做个人IP打造之后，每天的业务咨询暴增80倍。

然而，当我的业务咨询量上来之后，新的问题又来了：每个咨询的朋友，我都要一对一给他介绍项目，一天根本就忙不过来。于是，我选择录制语音介绍，一有朋友咨询这个项目时，我就把录制好的语音发给对方，借此来提升对接效率。然而，又有新的问题出现了：因为大家是网络上认识的，素未谋面，要建立信任需要一定的时间。于是，我再次调整方法，将项目介绍录制成视频，我真人出镜，这样大家看到我本人，信任度又会增加了一些。再后来，我还将常见问题的回答，都整理成输入法的快捷短语，再一次提升效率；将我以前创业时媒体的报道整理成册，主动发给咨询的朋友，进一步提升信任感。

至此，我的第3阶段基本上稳定下来。到什么程度呢？最多的时候，我单日出货3万多；每天都有进账，除夕夜我进账7千多元。

所以，我的第⑤个诀窍是：通过个人IP打造，吸引大量同频的、优质的合作伙伴，无限开发陌生市场。

现在，我很庆幸自己选择跟校友学习了个人IP打造。通过个人IP打造，不仅让我的儿童教育机器人事业更上一层楼，也让我收获到很多优质的伙伴，这些人中有天使投资人、有初创企业的创业人、甚至还有上市企业的高管、有营销大师、网红……很多网友甚至不远千里专程来到我学校，就是为了跟我见面一起交流。目前，我头条仅有2000多个粉丝，但是联系我的已经超过7百人。

所以，朋友们，如果你们也在头痛客流量的问题，我建议你们也尝试通过头条/抖音这些平台打造自己的个人IP，获取优质同频的合作伙伴。我认为这是目前最好的一种，这种方法不仅速度快、范围广、而且长效，即使你某一天停下来不再去打造了，只要平台还在，仍是会有源源不断的客流和合作伙伴来找你。

有不明白的地方，欢迎找我，我乐意与你们分享！

从2019年10月份，一直到现在，我每天都有很多的粉丝联系，多到有时候我不敢加，因为一加我就必须得回复粉丝，否则就会显得对粉丝极不负责任。业绩已经不再是我的压力，粉丝多反而会给我一种压力，我必须得解决掉这种压力。

而且我很清楚：一个人的时间精力毕竟是有限的！你不懂得把利益分出去，你就不可能将工作分出去，工作分不出去，那事业永远不可能做大的。

大概在11月份的时候，我联系了第一次创业的一个伙伴（在我退出公司之后，他也离职了），让他来负责我粉丝的对接工作。然而磨合了一段时间，我发现这个伙伴因不了解我的这个儿童教育机器人事业，也不擅长谈合作，所以业绩不升反降。而我很清楚，短期内他很难一下子提升起来，所以我决定物色更合适的合伙人，这个伙伴则慢慢培养。

在12月份的时候，我有了目标人选--我的高中同学，他比我更早做儿童教育机器人的代理，有非常丰富的运营经验；而且我俩彼此非常了解，也非常同频，三观一致，我觉得没有谁比他更适合做我的搭档了。于是在2020年1月4日，我约他在深圳华强北见面，聊了我的想法和计划，他非常认同，我们俩一拍即合。

我们的计划是这样的：因为我擅长做个人IP打造，所以我主要负责解决客流量以及合伙伙伴的问题；我的同学很有领导力和执行力，所以他负责合作伙伴的跟进、服务、和管理。我们都各自专注于最擅长的事情。而在利益分配上，我坚持让他多一点，这是我一贯的合作风格，也是李嘉诚先生的那一句话：“利益，永远自己少拿一分，合作伙伴多拿一分”

现在，我们的合作刚刚开始，中间仍有不少问题需要解决，需要磨合。将来，我们必然也会遇到更多的问题，但是没关系，只要我们同心协力，结果一定比我个人做会更好。

现在，因为跟我同学合作了，我的一大部分时间被解放出来了，我可以专注于更加重要的事情。

什么事情是更重要的？流量！流量是所有生意的基础。

2020年我将重点做3个项目，均是跟流量有关。

①儿童教育机器人项目。我将继续专注做个人IP打造，为项目注入源源不断的优质合作伙伴和潜在客户。

②抖音项目。我曾经在2019年11月份的时候，在我们代理团队上过一次公开课，分享我通过个人IP打造获取客流的方法，让我的团队伙伴去学习这种方法（有兴趣的朋友可以翻看我11月份的微头条https://www.toutiao.com/a1650713577372679）。我那时天真地以为我验证了可行而且非常有效的办法，他们应该都会采纳、会来学习、执行吧？结果让我大跌眼镜，过来学习执行的人寥寥可数。后来，我结合我多年大学里教学经验分析，我发现：对大多数人而言，学习本身就是有压力的，更何况他们未必有那个耐性慢慢学习，然后慢慢实践，等到结果的出现。于是，这让我有了新的想法：跟我个人IP打造启蒙老师合作，直接带他们来做！傻瓜式操作，所有费脑的事情我们都事先想好并设计模板，他们只要跟着复制执行，就能够获取流量。我们的计划是2020年1月17日启动的，截止今天（2020年2月5日）我们已经实现90多万的收益，可以说开局是非常顺利的。

这个项目对我而言非常重要。它不仅能解决我现有团队成员在做儿童教育机器人时的流量问题。同样，我也可以将儿童教育机器人项目当做变现项目给到我的学员。可以说这是非常完美的一个项目组合。

③闲鱼项目。这是我曾经指导我同村的一个小侄子做的一个网赚项目，后来我这个小侄子在原来的基础上做了优化，把项目收益做到非常稳定。从2019年5月份开始，他靠着这个项目赚了30多万。这次我回老家过年的时候，又重新设计了一下这个项目的商业模式，准备规模化复制。

之所以要设计这个项目，很大一个原因是：儿童教育机器人项目存在一定的局限性，对一个没有销售经验的人来说，需要一段时间去了解产品，学习销售，所以收益也没那么快出现；很多人甚至想到自己没有销售经验就会打退堂鼓。而这个闲鱼项目，我也是设计成傻瓜式操作，第二天就开始有收益，2~4天内回笼成本，收益每天在300-400左右。虽然收益提升空间会有限，但是架不住风险小。所以，有了这个项目，我的第②个项目获取的流量转化率就会提升很多。只要他们赚到钱了，他们就会成为我忠实、稳定的合作伙伴。

好了，以上就是我从2018年11月份到现在为止做儿童教育机器人的详细历程（写于2020年2月5日），希望对您有一点点启发。

最后，小结一下：

做这个儿童教育机器人，你想一年赚几万块小钱，很容易。

但是，如果你想做大，年入几十万甚至上百万千万，要学的东西不少，更要懂得逢山开路、遇水搭桥，还要懂得坚持不懈，不断创新！

我建议每个朋友，清楚自己的定位和目标！不要轻易否定自己，觉得自己做不了，从而错过机会；也不要有错误的期待，给自己定下不切实际的目标，这样容易受挫折！

其实，我觉得：不光是做儿童教育机器人如此，做任何事情都应该如此！

我是谭叫兽，82年老腊肉，连续创业者。我正在进行第一次创业复盘，分享我创业路上的踩坑经历和收获，关注我，愿我踩过的坑您都可以完美绕过！

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