第一堂课中我们谈到所有的企业都是领域的企业，这个世界上从来不存在全领域的企业。只有聚焦，专注，才能成为一家有价值，伟大的企业。

疫情给中国万千中小企业宝贵的第二堂课是：

现金流，现金流，现金流

这是一个老生常谈的问题，更是一个常识性问题，因为一个疫情又把很多中小企业打回了原形，再次让我们学会尊重常识。

当然，这个问题不是孤立存在，跟我们上面讲的问题紧密相关。

因为没有聚焦，业务形态分散而凌乱，唯一有盈利能力的产品线还要用来去为那些本来就没有多少胜算的业务挡风遮雨，一旦暴风雨来临，看似庞大的企业顷刻间灰飞烟灭。

这就是无数中国中小企业最真实的写照。

看似庞大无比，实则羸弱无比，更可怕的是我们上文提到那些更加专业、职业和敬业的军团随时可以向这些企业发起致命一击，而他们毫无还手之力。

在这一点上，中国企业需要放下身段和偏见，好好虚心向我们的邻居日本和日本的企业家们深度学习。

日本企业有一句经营行话，叫“安全驾驶”，企业一定要有大量的自有资金的积累，这样的话，不管遇到多大的风浪，什么金融危机、泡沫经济崩溃，企业都可以支撑3年、4年、5年。

即便企业真的需要转型了，我可以用充裕的时间和财力，慢慢的开始布局，慢慢的提升自己的产业，哪怕你特朗普再打压，我也不会太害怕。

我这里有一个真实的数据，日本银行协会调查了全日本的中小企业，问他们要不要银行贷款？

70%的中小企业明确告诉银行：我们不要你的贷款。

日本的商业贷款的利率是1.5%，这么低的利率大家还不要，说明日本企业真的有钱，而且还没有太多的野心！

很多人根本没有真正的深入日本企业和社会学习观察，便人云亦云的说日本经济不行了，日本经济如何如何，对此，我只要给出一个数据就可以告诉你这是完全错误的。

东京股市从安倍上台的2012年的8000点，已经上升到了今天的2万2000点，稍微懂点经济学的人都知道股市和经济增长之间的关系。

我们必须看到，日本企业这几年不但不是走下坡路，而是在走上坡路，而且始终是默默地往前走。

这也为什么世华教育集团的企业游学把日本作为今年的第一站，因为日本企业带给我们的思考确实太多了。

除了日本，世华教育集团今年和明年同样把德国列为我们华夏商学院游学的重点目的地。

理由很简单，德国作为全球经济发展最为稳健、健康的经济体，德国企业在战略和商业模式上的高度聚焦和生态可持续增长的问题上独步全球。

作为一个面积只有中国的广东和贵州两省之和，人口还不如中国的一个山东省的国家，却拥有2280多个可以真正意义上称得上是全球的企业和品牌，这就是德国为何能一次次在席卷全球的金融危机中独善其身的底气和勇气。

我和团队多次赴德国考察，从之前的表面上的了解到深入其中，给我们留下了深刻的印象，很多中国人根本看不上眼的领域，却在德国企业家的手中让其在全球大放光彩。

德国的中小企业基本上全部扎根实体，德国人对于中国人过去几年疯狂热衷的所谓各种金融创新和互联网概念毫不感兴趣，当然除了民族性格，这跟德国的地域和人口也有很大的关系，其中印象最深的就是伍尔特这个家族企业，很多人根本没有听说过这个名字。

伍尔特（WURTH）是全球建筑螺丝用品的绝对领导者，是的，你没有听错，这个企业就是制造建筑工地上非常不起眼的螺丝螺帽。

这个典型的家族企业从成立之初便高度的聚焦于建筑用螺丝和螺母的紧固类产品，他们将产品的80%的生产外包给其他企业，但却对品牌有着高度的控制。

伍尔特从不参与任何形式的建材市场的价格竞争，他们坚信专家品质当然要配得上专家的价格，在伍尔特总部的所在地德国金策尔斯市有一个全球唯一一个螺丝和螺纹的博物馆，每年成千上万的游客来到这里亲眼见证一个小小的螺丝所带来的震撼。

今天的伍尔特的销售额已经达到了90多亿欧元，将近1000亿人民币的收入，亲手缔造了这个传奇的伍尔特先生也是德国最富有的人之一。

像伍尔特这样的生产螺丝的企业需要创新吗？

答案是肯定的，而且是持续发生。

在建筑业要用大量的螺丝和螺丝刀，但是要找到大小正好合适的很费时，他们做的创新就是在同等规模的螺丝和螺丝刀上贴个同样颜色的小标签，这些完全不是高技术的东西，但是对顾客的价值非常大。

创新不是“一招鲜，吃遍天”，而是持续不断地改进。

不光是伍尔特，德国大量企业无论生产还是工作过程都是高度创新的，而且他们的创新活动是全球导向的、持续不断的。

时间关系，就不把我们世华战略课上的精华放在这里一一展开，只把我们团队高度总结的德国企业，特别是中小企业和家族企业征战全球市场的五大浓缩精华告诉大家：

1 把自己限定在一个极其狭窄的市场

2 强烈的使命感和竞争意识

3 高度的专业化运作有能力贴近和抓住全球顶级客户

4 极为稳健的版图扩张

5 深入骨髓的企业文化

我深信不疑，每一句话都将或多或少的成为未来中国优秀企业的方向引领。

（未完待续……

持续关注学习第三堂课）

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