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好了，接下来我们的分享：

最近闲鱼二手平台很火，不少的人在朋友圈晒出截图，又卖了多少单，赚了多少钱的，还有一些所谓的大师在收培训费，一般是980-1980之间吧。闲鱼，在一部分人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平台而已，但是他依托的是淘宝的流量，已然成为目前最大的二手交易平台，有流量的地方，就有生意，就有钱赚。

闲鱼目前成立5年多，用户已经有2亿，交易规模也是超过千亿级别，当然在闲鱼这个平台赚钱，肯定是赚的不多，一个月做的很好的也就赚个几万块，已经到了天花板了，当然不是卖二手哈，二手没有那么多货卖的，就是从其他平台搬运商品过来赚差价卖新的和淘客佣金这块的收入。

今天这篇文章就讲一下价值1380的咸鱼卖货方法和技巧，有人可能会说，你说这是新的，别人怎么会买你的，还不如直接去其他地方购买，那就需要信息差和文案功底了。

1.闲鱼账号问题

首先说的是账号问题，做闲鱼不用太多的账号，但是账号的信用分一定要高，信用分就是支付宝账号的芝麻分，也就是有个支付宝700分以上的账号，然后一个身份证就能开3个，为什么信用分要用700分以上呢，因为700分以上显示的是极好，有利于用户购买，还有就是展示曝光会更好

闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分，划分为极差、中等、良好、优秀、极好，5个等级，这些等级会在商品展示页被明显标注，还有芝麻信用分越高，发布的产品越容易被平台推荐。700分+，有70%概率上推荐页，650-700分有30%概率上推荐页，再往后就基本不会被推荐了。

再就是账号准备好后，就弄成一个女性或者宝妈 头像，然后设置上头像，简介，昵称都弄好，为什么弄女性，因为大佬都弄女性，说女性更受欢迎。

2.闲鱼货源问题

闲鱼的货源只要你自己没货的情况下，那就是在1688，拼多多，还有走淘客佣金这些地方，走 淘客佣金有个问题就是有时效性，可能推不了多久就价格高了，所以一般还是1688和拼多多比较多，所以做闲鱼一般无货源模式比较多，在阿里巴巴看货，与店家沟通拿货价格与退换货时限，然后直接上架到闲鱼出售，闲鱼有客户下单，到阿里巴巴垫资购买并告知买家收货信息，由阿里巴巴发货给客户。

在闲鱼开店也是比较简单的，无需要任何押金，登陆就是开通，也不需要花钱推广，全靠自然搜索流量，而且还可以引流哦，毕竟都是贪便宜的才去二手，是很有用淘客粉。

讲到这里，会有朋友有疑问，说你从阿里巴巴找货，人家傻吗，再去你这里买，直接去阿里巴巴就好了，如果你有这个问题，说明你还真是小白。

渠道和信息差一直是做生意的核心，互联网不发达的时候，不就是把南方的东西弄到北方卖，北京的东西弄到全国卖吗，现在也是这样，在网上，1688等批发网站基本最便宜，其次淘宝，拼多多，然后是京东，天猫，再就是微信朋友圈（微商），最后就是百度等信息流广告，但是你看他们没有流量吗，都有的，每个人都不一定去哪里买。只有很小一部分人会去比

2.如何进行选品

关于选品，有2种，一种是可以做虚拟的，有卖各种教程的，抖音的，ae的，百度的，有卖电影票的，有代做视频的，很多很多，淘宝不能卖的教程， 闲鱼也能卖。当然这种虚拟的做不大，一个月可能就赚个几千块钱的零花钱，不如实物能够放大赚钱。

虽然卖的很便宜，但是没有成本，就是把自己各种社群收集的教程，或者是淘宝直接买一份，回来弄自己网盘了，别人花几块钱买了，你就发个网盘链接给他就是，而且这个引流比较好，他们付款后，让加vx，然后给他们发网盘即可，后续还可以卖其他教程制做转化。有心的可以去搜索一下，什么都有卖的。

讲完了虚拟的，咱们再讲实物的。实物产品一般遵循这几个原则

1.产品有复购，需求性大

2.利润比较高，30-50%之间

3.售后比较少的，比如生鲜有售后就太麻烦了，咱还要跟上边沟通

4.最好的话可以蹭品牌流量

5.不要做不熟悉，并且比较麻烦的sku比较多的，比如女装，衣服颜色，尺码，面料，问的也多，退换也多，除非你就是干女装的，可以搞，否则最好别做这个

说了这么多，选品具体给大家推荐这几个品类，当然没人知道哪个品一定赚钱，全靠大体的方向，和不断的测试（因为我也不知道哪个品一定赚钱，可能有大佬知道，人家也不会告诉我），数码品类的二手手机，耳机等产品，汽车用品，宠物用品，你还知道的，欢迎补充。

4.发布内容，标题文案

到了很重要的地方了，那就是发布内容，标题和文案是别人能不能搜索到你的宝贝和买不买很重要的关键。首先标题，要把用户尽可能搜索的词写到里面，最好是闲鱼、淘宝热搜词，一般是“品牌词+产品词+修饰词，然后实在不会，可以从淘宝上找标题，然后进行修改。

到了文案的地方了，文案你可以正常的发布商品，加入关键词，但是这样有个坏处，就是用户发现你卖的是新的，可能就不买你的，不如直接去淘宝上去买，所以咱们有时候要进行文案套路，从而抓住用户的心理，促成交易。

首先大家要明白，什么样的人会去逛闲鱼，根据数据显示，闲鱼以这4类人居多，90后和00后为主，

1.学生群体，经济有限

2.宝妈，收入有限，勤俭持家

3.适用的淘货党

4.一些个性玩家，收藏各种东西的。

闲鱼主流人群还是贪便宜，想低价买个不错跟新的一样的那种。所以，比如这个东西是中奖送的，意外之财，我闲鱼便宜几百卖掉，他们是更愿意买的。然后我收集了闲鱼卖货的理由，丰富多彩，吵架、分手，离婚，搬家，被老婆骂了，偷老婆东西，

最常规的文案就是搬家，闲置的一些东西不要了，套路的方式就是搬家，出国，留学，换房子，移民等。

另一个常规文案就是奖品，包括年会奖品，接头抽奖抽到的，直播间抽到的，生日礼物，渣男送的，暖男送的，好人送的，其中，家居用品，数码产品，女性用品，非常的多，还有一些课程类的产品，理由就是没时间，不学了，比如健身卡什么的。

进阶一点的，就是打感情牌了，扯上前任，老婆，舔狗，渣男送的，比如下边的项链，前任送的礼物，分手了，不想留着了

还有更惨的，本来送女朋友的，但是分手了，只能卖掉

还有就是被老婆骂和偷卖老婆化妆品系列

还有一种是福袋的方式，这种在微信上比较多，就是将多种商品放在一起搭配销售，一般饰品，衣服，娃娃，比较多，只公布数量和价格，随机发送，买家会有一种占便宜的感觉

这些文案虽然大部分都是套路文案，但是同消费心理角度增加了真实性描述，通过描述产品来源来增加口碑背书，让目标购买者对产品的来源更清楚，品质更信赖，增加产品的背书。

另一个重要原因是咸鱼上聚集着巨大流量，想要自己的宝贝从海量信息中脱颖而出，但价格没有太大优势的情况下，文案就特别重要了

5.其他运营技巧

1.擦亮宝贝，每个宝贝每天有一次擦亮的机会，可以刷新排名功能，选择你的产品交易频繁的时间段来擦亮，不要同时擦亮，一次几个。

2.新号初期需要养号，养号就不用多说了吧，跟一个正常买家一样，搜索，点赞，评论，等其他行为，增加账号权重。

3.加入鱼塘，增加曝光机会，

4.定价有多个sku，就把最便宜那个定上，能吸引别人进来买

5.产品成交后，不要删除链接，继续用老链接上架，这样还会保留以前的浏览和数据

6.响应速度要快，不然一会人家就去其他家了，设置好自动回复，有利于留住顾客，还有欢迎语，解释产品和福利

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