作者 / 吴丽仟

2020年，“活下去”成为各大公司唯一目标。

毫不夸张地说，年前完成回款的，简直胜利大逃亡。

财大气粗的要么靠余粮撑要么贷款，小门小户的要么转型要么关门。

在综艺圈，各大平台不少项目都在延缓或另寻出路。像《青你2》《以团2》都暂停录制，《歌手·当打之年》则启动了云录制。

绝大多数人都在云办公或观望之际，网娱君发现一位头部综艺制片人，做过6年《最强大脑》的制片人桑洁却在“逆市创业”。

2月10日，是他们公司开业的第一天。

桑洁新公司外景图，位于南京某创业园，看起来春意盎然

如果不是疫情，他们本该在2月4日开业的，她甚至在朋友圈众筹了体温计（额头喷枪），“没有这些都不让开业”。

开工这几天，她计划与合伙人——《最强大脑》的科学总顾问刘嘉教授，策划一系列疫情下的心理防御的短视频。

我们问了她，为什么偏偏选这个时候？

此时放弃长综艺这个赛道，进攻教育类短视频，胜算几何？

在各大公司生死竞速的当下，我们与桑洁展开了一段深度对话。

以下是桑洁的自述：

一直埋头做事，难得抬头看天

我做了6季《最强大脑》，倾注了太多个人情感，就好像养大一个6岁的孩子。试问，妈妈怎么会狠心离开孩子呢？

2019年是一个转折点。

我在做《最强大脑》第六季时遇到了比较大的波折，“热搜事件”于我个人心态上是一个冲击，让我真正停下脚步去思索：我想要什么样的生活？想做什么样的产品？行业环境是什么样了？进步空间在哪里？

以前一直埋头做事，难得抬头看天。

我的生活的半径很小，就像一个活在玻璃罩子里的人，也像一个被蒙着眼睛拉磨的驴，根本和真正的市场是隔绝的。

如果说2018年内容制作进入低利润时代，那么2019开始就是“微利”时代了。未来主打两类，一类大平台主导的大项目，一类客户定制。

危机从来不是此刻才发生，这次黑天鹅事件让危机来的更快了、辐射面更广了。危机之下，大公司财大气粗或许可以撑一撑，最多降薪裁员，最受影响的是本身没有核心竞争力的行业下游的公司。

据我观察，以后低成本、去中心化、拼团将会成为制作公司的主流趋势，做刚需、做垂直、做专业，方为出路。做长综艺出身，讲故事是我的核心竞争力。2020年也有几个定制类综艺在谈着，但受这次疫情的影响，我们接下来会先把短视频作为主攻方向。

做好教育类综艺最好的公司

创业这件事，筹备了半年有余。

也是基于上述市场判断，2019年5月，我下决心创业。

6月，开始付诸行动：找方向，找钱，找人，找项目。

方向是最重要的。方向不对，就是白忙；有了方向，就要搭建团队，做预算，找投资，确定项目等等。

在我“赋闲”的半年里，我自己写了很多方案，算是给了多年从业经验一个出口，那种“心流”的专注体验挺棒的。

团队搭建很重要，尤其是创始团队，有些人一开始感觉不对那就一定不能合作，没有合适的人再急也绝不能匆忙开张。

图为 原《最强大脑》团队的工作照

目前，7个人的团队，有《最强大脑》核心成员，大家共事多年，对彼此的能力和人品很了解，人心齐，干劲足。也有新加入的，因为看好这个创业方向聚在一起。我们公司群取名为—— “皮包公司7个人”。 麻雀虽小五脏俱全，从70后到95后不等，有理工科、文科、艺术类，从前期策划到剪辑包装还有商务对接，完成了一个小闭环。

很多人问我，要做一个什么样的公司？

坦白说，我要做一个专注于教育类综艺的头部内容公司。

之所以要做教育类综艺，因为《最强大脑》就是教育类综艺的最好代表作，我为什么不从自己擅长的方面着手呢？

另一方面，教育类的内容既是市场稀缺，又是能对大家真正有帮助的有意义的东西，我为什么不继续做呢？

想明白后，我也明确了要在大流量里做小切口，千鸟在林不如一鸟在手！

目标很简单。我希望以后提起教育类综艺的公司，大家第一时间能想到我们，就像说起音乐类节目就想起灿星一样。

像我之前说的那样，原本我们要在教育类综艺和短视频两方面共同发力。但受疫情影响，我们现阶段重点发力短视频。比惶惶不可终日的等待，被动等待市场复苏，倒不如先做我们能做的事情，全身心专注于眼前。这几天，我们早就开启了云办公，我和《最强大脑》的科学总顾问刘嘉教授，也在做一系列疫情之下的心理防御的短视频了。

目前储备的钱能让公司活1年

我应该是所有头部综艺人中，第一个放弃长综艺，转攻短视频的。也有很多人怀疑，做大综艺出身，能做好短视频吗？

这个问题，我也无数次问过自己。

一开始我是心虚的。

短视频是一个百舸争流，英雄不问出处的行业，大家站在同一起跑线，并不因为你做过现象级节目就有了什么buff。

我去湖南娱乐频道学习，人也是传统电视人，进入短视频行业也是花了一年的时间来做适应和调整。

他们说这叫“老革命遇到新问题”，但在深入调研后，我觉得万变不离其宗，无论长视频还是短视频，其要义都在于如何用画面讲故事。

这事我已经干了16年！

只是在不同的时代需要的外包装不一样罢了。

做大综艺讲的是精细化分工，工业流水线生产，前期不管后期，后期不管舞台，舞台不管选手，各人做好自己的岗位就行了。

短视频对单体作战能力要求极高，从写到拍到剪辑上传，可能就1个人，最多3个人完成。

这就要求我们每个人都是全能型选手，我和团队开玩笑：就好像做国宴的去摆路边摊了，是降维打击还是水土不服，先做了再说。

大综艺和短视频成本体量差距巨大，就像大象和麻雀的差别。

大综艺是一个烧钱的行业，你越靠近产业上游，就越有竞争力。但做大综艺是没有试错空间的，一个项目砸了可能这个公司就不在了。

相比之下，做短视频的财务压力远小于大综艺。考虑到我们目前的团队力量、资金储备，以短视频为起点创业反而是最实际的。

眼下，我们资金还比较充裕，刚好能覆盖人力成本和房租，至少能保障公司1年的生存。

我做过详细的市场调研，据我所知，南京有900多家mcn。

但我把竞争看得很淡。把活从0做到1，反复试错、快速迭代更重要。

都说以前做惯了大综艺的人，很难一下马上转变思路。

好在，我们没什么包袱。这半年学会最多的就是能屈能伸。

我们是介于金汤勺和白手起家之间的。我的过往经历能给我争取到资金和资源，但这些优势能持续多久，要看真正的市场反馈。

如果带着现成的项目和资金出来，人就会懒，会像温水煮青蛙失去斗志。如果一无所有只凭一腔热情，就会时常陷入焦虑。

我们现在这种吃不饱也饿不死的状态，挺好的。

更重要的是，这个春节，泛科普视频自媒体“回形针paperclip”的成功向市场证明，视频内容不在长短，而在你输出的内容成色。

做短视频对我们制作公司来说，是可以沉淀为自己的品牌的，而为平台代工长视频，品牌归属是属于平台的。就是亲生的和代孕的区别。

做内容一定要做时间的朋友和空间的朋友

我一直都说，做内容要做时间的朋友和空间的朋友。

时间的朋友，就是积累，积少成多，聚沙成塔；

空间的朋友，就是专注、聚焦、深耕，你做的内容要打上你的tag。

我不做全能，也不做低价值代工，我要做的是在既定赛道里深耕。

在做综艺之前，我做了6年社会新闻记者。每天18:00直播，这6年的工作经验相当于别人的10年，对我单兵作战能力的提高极大。

我们新闻机房门口贴着一张“军规”，有句话我至今都记得：每一句解说不得超过15个字，因为这是人对信息接受的极限。

新闻讲究的是短平快，要求在最短的时间里把一件事情说清楚。

有时候看到一些卖的很好的短视频教材，我就哑然失笑，这不就是我们最基础的专业训练吗？这也能卖钱？

不做记者后，从2010年开始，我做了10年的综艺节目，以前做《非诚勿扰》，每周都要去面试选手。

我算了一下，我一年大概要和来自各行各业的5、6千人面对面说话，由此训练出了一种专业直觉，一个人能不能上节目、上节目大概什么效果、在人物关系中充当什么角色，基本和他聊三句话就有数了。我真的觉得我们行业不要过分迷信“年轻”，有些专业素质是需要长年累月的训练和积累的，这是岁月赋予我们的最大的礼物。

我们公司最牛的长项之一就是在选手的挑选和甄别上，2019年《最强大脑》100个选手加《高能玩家》18个选手的工作量，而我们的选管组只有8个人，没有多年的训练是做不到这么高效的。

你也不得不承认，现象级节目带给你的视野和机会是小节目无法企及的，就好比“清北交复”和普通本科的差距，所以我非常感恩能遇到《最强大脑》这个节目。

目前的行业形态是，有客户才有节目，没有客户没法为你的梦想买单。电视台和制作公司现在花钱都很谨慎，不会随随便便上新项目，以后我们能看到的大节目一定是平台行为，而不是凭借一个制作公司拿着方案就能完成的，除非你自带客户。还是那句话，我之所以选择短视频，是因为这是一个对于平台和客户依赖最小的内容制造模式。

我反问过自己，当平台附加在你身上的光环褪去，你还能做什么呢？如果有一天我在综艺圈没饭吃了，我还可以去跑新闻，去写公号。

我相信我干的不会差。简言之，我一直在培养自己的刚需能力。

还是拿回形针举例，它看似一夜爆红，但这一夜之前，他们做了2年多的积累。而这次的出圈，我们也很乐意看到，它把长视频和短视频最后的壁垒打破了：影响力和长尾效应。

以前我们认为，长视频是作品，短视频只是边角料和快餐，但现在短视频也在向精品化的方向升级，我相信随着一些专业队的下场，可能会把短视频带入2.0时代。

与其出产一些垃圾长综艺，还不如好好耕植垂直类短视频。相信这也会对客户的投放产生影响，资本将更多的倾斜短视频领域。

至于给自己的Kpi？先活着吧， Flag立多了不好，姑且见招拆招。

写给2020年初春的一段话

这段蛰伏期是我人生的一次“悠长假期”，当个人的际遇和时代的车轮裹挟在一起的时候，特别能产生一种大时代下的无力感。

我是一个悲观的乐观主义者，我常说一个人能不能成功，运气比实力重要，现在依然秉持这个观点。

很多人觉得前几年是创业的黄金时期。当时我曾拒绝过投资人的橄榄枝，但错过就错过，我不后悔。

在我看来，创业并不存在“将将好”的时机。每一年都有新风口产生也有旧事物消亡，哪一年算真正的“天时地利人和“呢？

有一句话我很认同：种一棵树最好的时机，是十年前以及现在。

至于大危局下能够诞生什么新机会？又会把哪些新贵送上潮头？

我从业16年了，从2g时代到5g时代，从对编机到线编机到手机剪辑，从台综起飞到网综爆发再到短视频井喷，这个时代唯一不变的就是变化本身，所以还能怎么样呢？

好好活着，拥抱大时代吧！

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