原创董大小姐一勺言

昨天，龙湖年会，吴亚军做了一个胃口很大的演讲。

所有人被要求不能带手机入场，所以，很多激荡人心的PPT你们暂时是看不到了。但是，还有更精彩的数字在等待着你们。

董小姐听说，在回答现场提问时，吴亚军表达了对销售规模非同寻常的‘蔑视’。

有员工问，‘龙湖在行业十强的悬崖边徘徊，很可能掉出十强。’

还有员工问，‘未来，公司拿地能否下沉，能否放开土地投资权？’

吴老师霸气回答，‘我完全不关心规模排名。我不想花钱去买排名。但是，地区公司还是要根据排名去奖罚。’

单冲着这个态度，董小姐为吴老师点赞。

那么，她关心什么呢？她关心的是，未来十年，龙湖会变成什么样子。

图片来自龙湖官方微信

于是，吴老师讲了至少10个数字。

未来五年与未来十年，新龙湖的样子，就藏在这些数字里。

董小姐独家打听到了这些数字。

龙湖现在的业务分成了C1，C2，C3，C4四大类，吴老师对每一个都给予了厚望。

其中，C1业务是，龙湖的地产开发业务。她给出的目标是，到2024年，地产权益销售额要达到5600亿；到2029年，地产权益销售额要到9000亿。

为防止影响股价，权益净利润的数字目标，董小姐这里就不说了。

C2业务是，商业运营。吴亚军的目标是，到2024年，商业项目要开业100家，到2029年，要开业300家。

过去的2019年，商业项目开业数是39家。这么一看，未来计划的步伐不小。

C3是长租公寓，也就是冠寓业务。吴老师说，到2024年长租公寓的收入要到150亿，到2029年收入要到1000亿。

说实话，董小姐有点小惊讶。今天的长租业务，还能引来吴老板如此慷慨的联想，特别体现企业家个人的想象力。

C4是智慧服务，对它的目标构想是，2024年权益收入要到500亿，2029年权益收入要到2000亿。

吴亚军希望，未来每个航道的业务，都能做到千亿以上。

她还说，‘龙湖要做没有边界的公司。’

创新能力现在成为地区公司的度量衡之一。

吴亚军要求，各地要积极展开创新，地方要能跑出创新的星星之火，如果新业务的效果好，那么集团就放大来做。各个业务线的新协同也要拉通，去开辟新的利润。

这让我联想起了2015年以前万科的创新赛马。

这次内部发言，最特别的信息是，龙湖的D业务和M业务横空出世，第一次正式亮相。它们出现在吴亚军的讲话里，非同寻常。

董小姐打听到，新诞生的龙湖D业务，是指产城、养老、医疗、保险等业务。

龙湖M业务，包括智能建造，智慧服务的延伸产品等等。

D与M这两个业务都是未来业务。

在吴老师的逻辑里，她个人旗下的双湖资本投资的许多业务，未来都将与龙湖地产大规模‘协同’。

看了这一堆数字后，你的感受是什么呢？

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现在，我说说自己的感受。

第一，魅力竞争。

吴老师透过这些惊艳的数字，成功地杀伤了现场所有的员工。甚至，令第二个发言的CEO邵明晓的演讲黯然失色，更显中规中矩。

‘吴老师又回来了。’这是我最强烈的感受。

这是她从美国归来后参加的第二个年会，也是真正开始展现董事长决策魅力的一次。

‘我是天马行空的’，她说，她要思考战略，具体的事情需要团队去落。

在过去的一年里，她不断出差，通过现场谈话与提问来考核她的职业经理人。至少有几个管理层中箭被拿下，也有人得到直线提拔。

年会的发言里，透露出自信与个性，也有宣泄。

第二，动员令。

吴老师的五年与十年目标，通过董小姐的文字，将迅速行业皆知。那么，它就不再是一个简单的内部口号。

它会变成资本市场重估龙湖、理解龙湖、质疑龙湖的一个新起点。

做到了，龙湖的市值肯定会大幅度回报吴亚军。但是，如果做不到，大家只会基于这个新起点，而不是基于当下的2400亿，来反思龙湖的能力。

这是一把确定无疑的双刃剑。

吴老师，你做好了准备没有？

第三，口号带来内部剧变。

如果吴老师不是说说而已，那么，未来龙湖的看点真是蛮多的。不仅多，而且可能是全方位的。

那么，谁会成为最受影响的一个群体呢？

当然是昨天年会现场的各级员工与管理层。

董小姐的思考逻辑是这样的，吴亚军的想法要想实现，只能有两个途径：

要么，市场红利。市场给饭吃，市场高度配合公司战略；要么，人才红利，龙湖从内部挖掘效率，依靠人才实现目标。

未来五到十年，市场有没有红利，是高度不确定的。但是，唯一确定的是，人才通常都会带来红利，这是政治正确嘛。

未来几年，你们的专业能力结构，跳出舒适区的意愿与能力，龙湖的公司治理水平，对更跨界、更国际人才的动员能力够不够，将直接决定着，一个未来的新龙湖，还会不会有你的位置。

祝大家好运。

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