零售业如何通过创新,实现商业化转型?蒋昊
时间:2020-04-15 来源:新闻网 人浏览 -
我国的有几十万中小企业,但是普遍存活率不高,究其原因,就是缺乏成熟的商业模式和经营理念。
一位管理学大师说:“当今企业之间的竞争,不是产品和产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
一个企业想要立于不败之地,首先就是要制定一套清晰而正确的商业模式。没有这个基础,想要在竞争激烈的市场上存活,几乎不可能实现。
以前、现在包括未来,都会有人这么认为:想要自己的企业发展好,首先要勤奋和诚信,但事实证明,因为过于讲究诚信而破产的企业比比皆是。
是诚信不管用了吗?其实是你的思维出现了错误。
诚信是做生意的根,但不是发展生意的本。
最成功的商人往往不是最聪明的,也不是最勤奋的,他一定是最善于利用自身资源的。
努力是常态,但是在努力的同时,企业家需要停下脚步想一想,自己究竟是在努力的谋求发展,还是在努力的走向倒闭?
方向错误,停止就是进步。
很多零售业老板都会找到蒋老师,说自己的超市、咖啡店、商场经营不下去了,在这么下去就要倒闭歇业了。
在蒋老师看来,关键就在于没有对商业模式进行创新,没有对自己所处的行业和市场进行宏观的审视。
为此,蒋老师今天想要和大家探讨一个话题,那就是:零售业如何通过创新,实现商业化的转型。
在市场中,没有哪一个行业能够比零售业更敏锐的感受到趋势的变化。
但是我们回顾如今的市场,多少百货超市、商场破产倒闭,这是什么原因?很多人将矛头指向零售业本身。
就拿超市来说,只要超市关门歇业,无论是消费者还是商家,都普遍会认为是超市本身做得不够好,是超市不够重视顾客,赶不上潮流,产品定价太高,管理经营不善等等。
实际上,消费者没有错,商家没有错,超市也没有错,其实是商业模式的变更,导致超市以往的商业模式彻底失效。
我们回顾历史就会发现,以前的百货超市讲究“大而全”,讲究“物美价廉”,所以商家们拼了命的控制成本,根本不注重产品本身的质量。
现在的超市、商场讲究的是“小而精”,讲究“精致生活”,商业模式发生了改变,消费者对价格逐渐变得不敏感,对品质的要求却越来越高。
这时,没有成功转型,改变商业模式的商家,就会在这股市场创新的浪潮中流逝,最终只能破产清算。
对于零售业来说,想要实现真正的创新商业模式,离不开下面4个步骤。
第一,凝聚企业经营焦点,大规模提升产品利润无论做什么生意,都要实现经营上的聚焦,要通过一款产品来打爆市场。
比方说,超市的纸巾、食用油、大米,这就是聚焦产品的最好产品,通过大规模买进和妙处,不仅能够控制产品成本,还能够降低市场售价,这时就能够吸引来大量消费者回购。
第二,通过大量进货,打造单品的规模经济
这里涉及到一个名词,那就是“规模经济”,当你的产品的规模已经达到一定的体量的时候,这个产品在市场上的价格、渠道你就有了话语权。
典型的例子有碳酸饮料中的可口可乐,处理器中的英特尔,都是通过单品引爆市场,夺取市场的话语权。
第三,廉价回购,实现滞销品的消费经济
从事零售业的朋友,经常会遇到产品滞销的情形,假如是竞争对手产品滞销的话,最好的办法就是通过谈判,以低于市场价的价格一次性大量回购,然后重新投放市场。
这样做的好处很多,同行清空了库存,我们也能够以低于市场价的价格收购产品。
第四,取得主导权,利用寡头效应实现盈利
在大规模收购某一件单品的时候,无形中就产生了规模经济,那么在规模经济的加持下,在对手的成本、规模不占优势的时候,我们就可以利用寡头效应进行盈利。
怎么样,你都学会了吗?