我国的有几十万中小企业，但是普遍存活率不高，究其原因，就是缺乏成熟的商业模式和经营理念。

一位管理学大师说：“当今企业之间的竞争，不是产品和产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

一个企业想要立于不败之地，首先就是要制定一套清晰而正确的商业模式。没有这个基础，想要在竞争激烈的市场上存活，几乎不可能实现。

以前、现在包括未来，都会有人这么认为：想要自己的企业发展好，首先要勤奋和诚信，但事实证明，因为过于讲究诚信而破产的企业比比皆是。

是诚信不管用了吗？其实是你的思维出现了错误。

诚信是做生意的根，但不是发展生意的本。

最成功的商人往往不是最聪明的，也不是最勤奋的，他一定是最善于利用自身资源的。

努力是常态，但是在努力的同时，企业家需要停下脚步想一想，自己究竟是在努力的谋求发展，还是在努力的走向倒闭？

方向错误，停止就是进步。

很多零售业老板都会找到蒋老师，说自己的超市、咖啡店、商场经营不下去了，在这么下去就要倒闭歇业了。

在蒋老师看来，关键就在于没有对商业模式进行创新，没有对自己所处的行业和市场进行宏观的审视。

为此，蒋老师今天想要和大家探讨一个话题，那就是：零售业如何通过创新，实现商业化的转型。

在市场中，没有哪一个行业能够比零售业更敏锐的感受到趋势的变化。

但是我们回顾如今的市场，多少百货超市、商场破产倒闭，这是什么原因？很多人将矛头指向零售业本身。

就拿超市来说，只要超市关门歇业，无论是消费者还是商家，都普遍会认为是超市本身做得不够好，是超市不够重视顾客，赶不上潮流，产品定价太高，管理经营不善等等。

实际上，消费者没有错，商家没有错，超市也没有错，其实是商业模式的变更，导致超市以往的商业模式彻底失效。

我们回顾历史就会发现，以前的百货超市讲究“大而全”，讲究“物美价廉”，所以商家们拼了命的控制成本，根本不注重产品本身的质量。

现在的超市、商场讲究的是“小而精”，讲究“精致生活”，商业模式发生了改变，消费者对价格逐渐变得不敏感，对品质的要求却越来越高。

这时，没有成功转型，改变商业模式的商家，就会在这股市场创新的浪潮中流逝，最终只能破产清算。

对于零售业来说，想要实现真正的创新商业模式，离不开下面4个步骤。

无论做什么生意，都要实现经营上的聚焦，要通过一款产品来打爆市场。

比方说，超市的纸巾、食用油、大米，这就是聚焦产品的最好产品，通过大规模买进和妙处，不仅能够控制产品成本，还能够降低市场售价，这时就能够吸引来大量消费者回购。

这里涉及到一个名词，那就是“规模经济”，当你的产品的规模已经达到一定的体量的时候，这个产品在市场上的价格、渠道你就有了话语权。

典型的例子有碳酸饮料中的可口可乐，处理器中的英特尔，都是通过单品引爆市场，夺取市场的话语权。

从事零售业的朋友，经常会遇到产品滞销的情形，假如是竞争对手产品滞销的话，最好的办法就是通过谈判，以低于市场价的价格一次性大量回购，然后重新投放市场。

这样做的好处很多，同行清空了库存，我们也能够以低于市场价的价格收购产品。

在大规模收购某一件单品的时候，无形中就产生了规模经济，那么在规模经济的加持下，在对手的成本、规模不占优势的时候，我们就可以利用寡头效应进行盈利。

怎么样，你都学会了吗？

上一篇：79岁老奶奶走红网络，累计涨粉1046万，如今还干

下一篇：周其仁：史上罕见大的“黑天鹅”，翅膀还没完