说起全中国最牛的民营企业，估计大家的反应只有一个，那就是大名鼎鼎的华为。

任正非

这家去年营收6000多亿的公司，超过BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三家的总和，关键的是他至今都没有上市，强大的实力真的是令人咂舌。

BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）

之前相信大家都被华为cfo加拿大扣留事件刷屏了，最初的愤慨与担忧过去后，了解华为的人都会抱有信心，因为华为这艘巨无霸，自从小小的一叶扁舟开始，一路闯荡山海自强前行。

一点点小风浪是无法轻易撼动的，今天就让我们简要回顾一下华为全球扩张的历程，认识一下华为真正的逆生长实力。

1987年任正非先生在深圳创办了华为，一开始还没能力自己造产品，只能代理销售。

销售些什么货？主要是香港生产的用户交换机，有人说这到底是什么？

其实就是企业内部使用的电话网络终端机，先打电话来，能在企业内部拨打分机的那种机器。

大家都知道代理销售这一行，吃肉的都是生产商，代理商只能吃点骨头，喝点汤。

华为一向信奉艰苦奋斗，自力更生，当然不会答应长期喝汤的待遇，即已开始研发程控交换机。

1989年就自主研发成功了，90年代的初期，华为的客户都是一些酒店和小企业，生产的交换机价格便宜，质量靠谱，在业内小有名气。

1994年进一步推出了C&C08数字程控交换机，当时的国内是技术上的小强机型，自然是销量倍增，过了一年就达到15亿人民币。

90年代初，如果是华为在国内生存立足的阶段，我从90年代中期开始，华为就开始了奇迹般的商业狂飙。

它自信的迈向全球市场，形成了一套独特的华为扩张模式。

华为一直是靠研发硬实力实现野蛮生长的公司，一座座建造研发中心，一步步推进全球扩张，靠无可争议的硬实力去推动品质赢得市场。

从华为的第一座北京研发中心开始，随着华为的生意拓展到全世界。

华为已经在全球多个国家建设了研发中心。对它的稳固发展提供了顶尖的科技保障。

1996年是华为全球扩张的元年，华为与李嘉诚的和记黄埔签约，提供固定网络的解决方案，打响了进军全球的第一炮。

1996年中国和俄罗斯达成战略合作伙伴关系，华为顺应潮流进入巨大的独联体市场，三年时间打造了一条3000公里长的光缆，莫斯科一直铺设到西伯利亚。

华为

2001年又与俄罗斯国家电信部签署上千万美元的合同，供应全球移动通信系统。

2003年华为已经是独联体国家最重要的通信设备商之一，总销售额超过3亿美元。

除了自信、硬实力应，华为还有个杀手锏，自全球优质资源的整合能力与资源导向意识，别的企业全球扩张，只看哪里市场大，有钱赚，看的是市场导向。

市场导向VS资源导向

而华为是资源导向，先看哪里有人才有资源，推进到到全新的国家，率先做的不是立马开张卖货，而是招揽人才建设研发中心，就地研发产品，接下来再征服当地市场。

1998年华为进入印度，建立班加罗尔研发中心，招揽大量印度优秀IT人才，继而开发印度市场，大获成功。

2000年之后，华为进军全球市场的脚步逐渐加快，大举进入中东，非洲与东南亚市场。

2001年华为成功进军欧洲市场，从此以后欧洲成为华为业务重地，华为的第一分布式基站、一个2G、3G合并基站，多项业务创新都诞生在欧洲，全球能力中心，财务中心，风险控制中心这样的职能机构，也都设立在巴黎。

2001年华为在欧洲之后，终于踏上美国的土地，在美国建立4个研发中心，2002年正式进入美国市场，之后的十几年间在全球市场上，保持了持续的高速发展。

2012年超过爱立信成为全球第一通讯设备供应商，截止2016年年底，华为在全球168个国家有分公司或代表处，在美国，欧洲，日本，印度新加坡等地地区，建立了16个研究所，28个创新中心，45个产品服务中心。

华为的硬实力来自于全球最大7万多人的研发团队。

累计获得专利授权36511件，先铺设人才与资源在一起赢得市场，最大限度的发挥了华为的硬实力。

与其说华为是一家中国企业，不如说华为是一个多国部队，在遍布全球的商业网络与研发平台上，打造自己的通讯产业帝国。

华为的一个产品解决方案，往往由中国总部制定研发与决策，架构由欧美顶尖专家设计，硬件由华为中国团队设计打造，软件由印度科技人才编写，制造托付给富士康完成，最后的成品在全球市场网络进行销售。

华为的成功根本上来源于自律，磨练内功培养硬实力，从而获得自信。

因为自信，所以放眼全球，迈向全球一步步开展经营，整个企业因此自然地体现出国际化的特质，然而在每个地区又展现出足够的本土化，足够成为所有中国企业顶尖设计的最好范例。

对于华为，你有想对它说的吗？

更多精彩文章：

连锁如何从一本万利，到万利连锁？

多店不叫连锁！什么是连锁？这篇文章讲得很透彻

连锁的三种组织架构，读懂1家到全国连锁背后的规律

上一篇：持有的基金有分红，这是好事情么？

下一篇：卖鸡蛋如何实现网红梦，年收入100万？