演讲我的目的值的是什么呢？概括起来，任何演讲，不论自己是不是了解，一般都是指下面所列的四个目的之一。它们是什么？

1、说服听众、取得响应。

2、说明情况。

3、增强印象，使人信服。

4、使人愉悦。

这里有一个简单的当众讲话框架的“魔术公式”，保证你用两三分钟就能打动你的听众，让他们接受你的建议，并付诸行动。这个“魔术公式”是什么？其实很简单，可以说是一点就破。具体来说是这样的：一开始便把你要讲的主题用举例子的形式告诉听众，通过这个例子，生动地说明你希望传达给听众的意念是什么。接下来便对你的论点详以证明。然后，陈述缘由，也就是向听众强调，如果他们依你所言去做，会有什么好处。

这个公式，非常适用现在快节奏的生活方式。演讲人一定不要再执着于那种冗长、闲散的绪论。现在的听众大部分都非常忙碌，他们希望演讲者能以率直的语言，一针见血地说出要说的话。只要利用这个“魔术公式”，就一定能吸引听众的注意，而且使听众将关注的焦点对准你演讲的焦点。它能使你舍弃那些啰嗦且无味的开场白，诸如，“我没有时间充分的准备演讲”或“当主持人请我谈论这个题目时，我还在纳闷为什么会选我？”要记住，听众对你在台上的道歉或辩解不感兴趣，不论你在说这些话时是出于真心还是一种台面上的客气话。他们需要的是行动。在“魔术公式”里，你一开口便给了他们行动的理由。

这套公式对于那些简洁的谈话非常适用，因为这里面也设置了一些悬念。当你以这种方式呢论述你的观点时，听众会被你的故事吸引，演讲的重点也不需要一开始就和盘托出，你应该让他们先听你讲两到三分钟故事，待故事快要接近尾声的时，才晓得你演讲的重点所在。如果你希望听众照你的要求去做，这一招就很有必要了。

试想一下，若演讲者做的是一场募捐演说，他希望听众为某一弱势群体慷慨解囊，而且这群人急需这笔钱，假如我们的演讲者这样开场：“各位先生，各位女士，我来这儿是要向各位收取五块钱的。”你会给吗？肯定没有人采取行动。大家一定会认为你是一个骗子，然后争先恐后地夺门而逃。

相反，如果演讲者一上来就向听众描述自己去探访“儿童医院”的情形，并深情地讲述他在那儿见到的一个迫切待援的病例：一个幼童现在正在一家偏远的医院，因缺乏经济援助而不能接受手术。如果各位能献出你们的爱心，向他伸出援手，这个孩子便可以起死回生了。

试着对比一下，这种表述是否会得到听众更大的支持？由此可见，为预期的行动铺路的，正是故事和实际事例。故事和事例来自哪里，下面分享几个建议供大家参考学习。

每天，我们身边都会发生许许多多的事情。这些事情在你的演讲中应该占大部分。在这个阶段，你应该把你从中学到的描述出来。根据心理学的说法，我们一般有两个学习方式：一种是习惯性的学习方式，许多相近的事件会塑造我们的行为方式；第二种方式是突发的方式。每一件发生的特别的事件都会对我们造成影响，改变我们的行为模式。我们每个人都曾有过特殊的经历，不用冥思苦想，就可以从记忆中找到。

1、从你的特殊经历得出经验

如果是因你的偶然经历而造成某种特别的结果，这样的事例最具感染力。有些事情就发生在某一瞬间，你却对那短短的几秒钟终生难忘。前不久，曾经有一位学员讲述自己一次可怕的经历：一次翻船后，他想游回岸边的经历。当他讲完之后，我相信每位听众都决定，万一自己的遭遇与此相似，一定要谨记他的经验，留在船边等待救援。还有一次，演讲者讲述了有关一个孩子和一台翻倒的电动割草机的悲惨事件，那个印象在我的脑海中如此深刻，以至于一有孩子出现在电动割草机旁边，我都会警觉起来。

发生在自己的身上并且令你永世难忘的特殊经历，是构成说服为目的的演讲的首要组成部分。这样的事例，可以促使听众们思考并付诸行动。

2、第一句话就直奔事例细节

把事例放在演讲的开端，很重要的一个原因就是为了在第一时间抓住听众的注意力。一些演讲者不能在开场就赢得听众的关注，大多是先致歉意，或者用一些泛泛之词，这是最让听众倒胃口的做法。“我还不习惯在这么多人面前演讲。”听起来更遭人讨厌。还有一些老套的演讲方式，如详细说明自己如何精心的准备演讲，或者解释自己准备工作不够完美，又或者像个传道的牧师是那样说出自己的主题。这些早应被摒弃的方式，都丝毫不能引起听众的兴趣。

3、围绕中心的细节。

毕节本身不具备趣味性。一间到处散置着家具和古董的房间不会好看；一幅图画满是不相关的细物，也不能让眼睛停留。同样，太多无关紧要的细节，也会让交谈和演讲成为无聊的耐力试验。所以你要选用能强调你的演讲中重点和缘由的细节。如果你想告诉大家：在长途旅行前，应先检查车辆。那么你应该详细讲述旅行前因为没有事先检查车辆所发生的悲剧。但如果你讲怎样观赏风景，或者抵达目的地在什么地方过夜，就只会遮盖重点，分散听众注意力。如果你围绕你的话题，用精彩的语言来渲染你的故事，确实是最好的方法，它可以帮助你重现当时的状况，让听众感觉历历在目。

4、叙述时让经验重现

除了运用图画般的细节外，演讲者还应该让自己当时的经历情景再现。演讲和艺术“表演”有相近的地方，所有出名的演讲家都会有一种表演的成分。这并非只是一种只能在雄辩家身上找到的稀罕的特质，很多小孩子都有这样的才能，我们认识的有很多人都有这样的天赋，赋予面部表情，善于模仿或做手势，我们多数人都有这种某种这样的技巧，只要稍加练习，便能有更多的发展。在你以事例进行描述时，在其中加入越多的动作和激动地情感，就越能给听众留下深刻的印象。演讲不论多么的富于细节，若演讲者不能以再创造的热情来讲述，演讲依然没有力量。

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