他是如何打造vivo品牌的？

智能手机市场在经过10余年的厮杀之后，最终胜利品牌名单已经出炉，国内市场上的国产手机巨头，分别华为、OPPO、vivo和小米，只是和任正非、雷军这些明星创业者相比，vivo的掌门人沈伟是低调的，几乎不为消费者所知。如果你在百度百科上同时搜索沈伟、任正非和雷军，你就会发现沈伟的词条是非常简单的，和另外两个人的词条丰富程度不在一个数量级上。

沈炜

沈炜的低调形成鲜明对比的是vivo的销量。

2019年第三季度5g手机销量报告显示，中国5g手机市场出货48.5万部，其中vivo占了一半的市场份额，种种反差让人不得不好奇，VIVO背后这个神秘男子究竟是什么样的人？

沈炜身上最著名的标签应该就是段永平的门徒了，沈伟早年只是小霸王生产部的一名员工，凭借出色的工作表现被段永平所赏识。那个时候段永平还是小霸王公司的总经理，亲手将小霸王从一个年亏损200万的小厂变成了年收入超过10亿人民币的行业霸主。公司赚了大钱，员工待遇得到了大幅提升，小霸王的代理商们也发了大财，但是功臣段永平却没有实现财务自由。

成龙代言

1995年小霸王如日中天时，段永平选择了辞职，创办步步高，还带走了6个得力干将。这6个人就是后来名动商界的小霸王6人组沈炜正是其中之一。此后几年，沈炜跟随段永平在商海中摸爬滚打，逐渐成长为段永平最信赖、最仰仗的弟子之一。

徒弟们

1999年已功成名就的段永平，将步步高公司的三大业务改制成了三家独立公司，其中沈炜负责步步高通讯业务，段永平则隐退幕后，坐起了甩手掌柜，在更大的舞台上，沈炜展现出了自己的抱负和想法。

步步高

当时步步高的无绳、电话已经是市场绝对的霸主，而国产手机品牌经历第1次春天之后迅速陷入低谷，古当所有人都认为国产品牌手机难有作为时，沈炜却带领步步高杀进了手机市场。也正是这次进入才有了今天的手机巨头vivo。

VIVO

沈炜的低调是业内有目共睹的，他很少出席公共场合，甚至在很长一段时间内，他的官方身份不是vivo的创始人，而是步步高创始人段永平的部下。

每次微博开新品发布会时，都很难看到沈炜的身影，因为大多数时候他都像普通观众一样隐身台下，这种低调一度让媒体和业内人士对沈炜非常陌生。沈伟自己也坦白说，我和业内的人几乎没什么往来，在他看来和同行聊的多，反而容易干扰自己的思想。有这点时间还不如和供应商、渠道商多聊聊。务实低调的背后是对自己所经营事业的专注。那么这个审美是如何把vivo从一家国产小品牌做成了今天的手机巨头？

销量饼图

沈炜认为自己20多年来的职业生涯就干了两件事，前10年干电话机、后10年做智能手机。但这两个行业的转化，对于VIVO来说却并不容易。2004年的时候进入手机市场之后，很长一段时间，消费者都觉得步步高是一个家电品牌，没办法把它跟手机挂钩。为了彻底转变这样的刻板印象，步步高在2010年成立了vivo品牌，沈炜对这个品牌提出了三点要求： 国际化、智能、针对年轻人。

宋慧乔 代言人

2010年的中国手机市场正是由功能机向智能机过渡的时代，苹果、三星等国际巨头不断的扩张，联想、华为等实力超群的国产品牌紧随其后，那么在群雄逐鹿的智能手机领域，vivo是一个彻头彻尾的新人，该如何突破重围呢？沈炜的答案是：走差异化竞争之路。

真的是好看啊

2012年VIVO手机发布了一个叫VIVO音乐手机x一，当时这款手机主打卖点是音质好，超薄机身。步步高还专门请来了宋慧乔做代言，为了贴近当时的年轻消费者，虽然手机售价高达2498，但当年销量达到百万级，沈炜的差异化战略是大获成功。

让vivo更加确定，音乐和音质是一个可行的所谓差异化路线。

如果说你去手机卖场买过手机，你会发现在众多品牌当中，导购最爱推给你的就是VIVO和OPPO，为啥你知道吗？根本原因在于这两款手机都给渠道商留足了盈利空间，因为利润高，所以销售给你推。

Oppo创始人陈明永和vivo创始人沈炜都是段永平的门徒。段永平在步步高成立之初，就把股权分好，为的就是不亏待伙伴。陈明永和沈炜在不亏待伙伴这件事情上延续了段式风格，OPPO的股权激励覆盖全部员工，新员工一年之后就可以拿股份。员工离开公司以后，这些兑现过的股份可以直接带走不用还。而vivo内部也有一条政策：优先零售商赚钱，其次每个省内的代理商要赚钱，最后才是公司要赚钱。

这种让利给经销商的模式优势比较明显，特别是在三四线城市，VIVO经销商热情特别强，又经过统一的专门培训，成为了线下手机销售的海底捞。和VIVO手机，形成鲜明对比的则是小米主打所谓性价比赚钱，啥叫性价比？就是所谓让利给顾客，不靠渠道商，不靠中间商赚钱，靠持续的薄利去做盈收，从周边产品和其他的服务当中获取利润。

不过这种模式的弊端，其实也很明显，在三四线城市小米的普及率就肯定是远远不如VIVO手机，当然这两年小米也在有一些变化，让利给渠道商，还是说让利给消费者成了目前国产手机的两大主要的销售模式。

你觉得在未来哪种模式会更加成功呢？

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