首先，华为正在逆势飞扬。

风口浪尖上的华为在这次风波中展现出了极强的稳定性和综合素质，是真正代表了中国的跨国公司形象。

不管风吹浪打，胜似闲庭信步。华为让每一个中国人都引以为傲。

2018年年底的时候，华为又欧洲传来喜讯：英国三家电信企业（沃达丰、EE和O2）宣布继续使用华为5G设备。

而且加拿大、英国、捷克、韩国等国家纷纷表态欢迎华为的产品和服务。

另外，此前重仓欧洲的李嘉诚集团，其旗下的电信公司也和华为达成20亿英镑(约197亿港元)的合作协议。

事实证明，华为是值得信赖的，华为是最好的选择。

其次呢，华为无论是对自己或竞争对手都有非常清醒的认识。

这是最让人放心的。

在这几年国内外掀起的一股力捧华为的舆论场当中，对每一个关心爱护华为的中国人来说，怕就怕华为倒在了糖衣炮弹上面。

华为没有成功，任正非说，成功的标志是什么？全世界68个战略高地，我们才进入三五个，怎么叫“成功”呢？我们在很多发达国家，还没有进入主流运营商，进入了一些非主流的运营商，但也还没有进入这个运营商的主流市场，这怎么能叫“很成功”呢？

任正非还特意提到了苹果公司。

他说，苹果公司是最好的服务商，苹果公司的商业模式是垂直整合，几百万个应用组合在手机里面，这就是互联网随人移动。在这方面，华为与苹果公司相比，还有弱点。

实际上，一直以来，任正非都对乔布斯和苹果公司评价甚高。

比如任正非曾说过，“只有极少数人是拥有超我意识的使命主义者，乔布斯是，我任正非大概也属于这一类人。”

在2016年的时候，任正非就公开表示，“苹果改变了世界，我们要感谢苹果。”、“苹果发明了移动互联网之后，就把这个管道撑粗了。撑粗了，谁发财？我们（华为）发财了。”

苹果有40多年的历史，大家不要只看到苹果手机，世界第一台PC机是苹果发明的。IBM在苹果发明以后用5000多人抄了苹果的后路才做了PC机。IBM做了PC机之后发现PC机不赚钱，就发明了兼容机（X86），从而开创了一个电脑的时代。所以电脑时代要感谢苹果率先发明了电脑，包括鼠标。

第二个时代是苹果发明了动漫，图像处理技术。

第三个时代就是iTouch，那个时候我就想这个东西加个手机功能不就很厉害了吗？果不然，过不了两年，他们就发出了第一代苹果手机。

我们很多人都忽略了苹果公司的强大和重要贡献，那是因为我们很多人都看不到更高的层面，无知让我们又目光短浅又自负、自以为是，凡是站到更高位置的人都不会如此。比如美团点评上市的时候，王兴也特意向乔布斯和苹果致谢。

有些人，有些企业，注定是时代之子。

任正非一直强调的就是要跟着老大哥后面学习，“如果没有这个时代，我们就会滑下来了，华为就可能不在了，领导人都不在了，这个产业还会有吗？”

众所周知，华为是做管道生意的，华为做的是管道操作系统（大公司都很有意思，都说自己是系统生态，比如阿里巴巴说自己是做商业操作系统的......），是“上不碰内容，下不碰数据”，“就像银行流钞票，但并不拥有，钞票都是别人的。”

而在这方面呢，苹果公司是最好的服务商。“人类社会有两次整合：第一次是横向整合，IBM推动兼容机，Intel发明286/386/486 ……抄了苹果公司的后路，后来苹果公司放弃了，兼容机推动了全世界普及了电脑，给今天人类信息社会的文明作出了伟大贡献。第二次是苹果公司垂直整合，几百万个应用组合在手机里面，这就是互联网随人移动。它也是不碰内容的。在这方面，我们公司与苹果公司相比，还有弱点，是否可以花三年时间努力往前赶一点？现在还不好说。”

任正非说，虽然外观、质量上有不少人喜欢华为，但与苹果还有差距，苹果本质上是软件公司，华为是硬件公司，性质不同。

当然苹果现在手机销量下滑，看起来不如以前风光无限了。对此，任正非的看法是，“苹果公司很有钱，但是太保守了；我们没有钱，却装成有钱人一样疯狂投资。我们没钱，都敢干，苹果公司那么有钱，为什么不敢干呢？如果苹果公司继续领导人类社会往前走，我们可以跟着他们走；如果苹果公司不敢投钱，就只能跟着我们，我们就会变得像苹果公司一样有钱。”

而 华为投资控股有限公司常务董事、董事会成员丁耘认为，小公司没有实力，有些大公司有实力，但是没有方向；华为既有实力，又在探索方向，怎么不能引领未来呢？在高科技阵地，华为要和美国争夺领先，而且华为处在攻势上，不是守势。目前美国仍然比中国强大很多，它容纳世界创新的动力是极其强大的。比如，通用处理芯片加软件的方式来颠覆通信领域，具有极大的实力，这点不能轻视。

至于以后的事情，此一时，彼一时，世事很难料定。

再谈谈华为人才激励机制精髓：

物质激励是所有激励方式中最直接、最普遍的激励方式。目前最常用的两种物质激励方式是薪酬激励和股权收益激励。华为公司在这两种激励机制中，均有比其余公司更加完善、合理的方面。

在谈到华为的人才激励机制的时候，任正非说：“我们是摸着石头过河，没有理论基础。我们的激励机制主要有两个方面：一是不让雷锋、焦裕禄吃亏，不让焦裕禄累出肝病，不让雷锋穿破袜子；二是集体奋斗。”

所以，如果你要想让员工（部下）敬业，就要给他们一个敬业的理由；如果你想让员工（部下）承担责任，就要给他们一个承担责任的理由。而这一切一切的背后其实都是一个大道理，那就是薪酬分配机制。

业务员加薪的两大模式：

一、建立不同等级的薪酬考核体系

1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如20万/月），主要关注过程考核指标，比如访问量，跟踪量，考核分值等，设置小额奖励

2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如40万每月），主要关注效果性指标，比如毛利，回款，培训考核等，奖励力度偏中间值。

3）入职一年以上：业绩平衡点为常规值，比如说可以设置50万元每月，主要关注毛利，回款，培训考核等，奖励制度为常规值

4）高级业务员：一年平均业绩达到500万以上，第二年就可升级为高级业务员，薪酬可增加20%-30%,设置高值奖励制度

二、建立业务经理晋升机制和年终奖分配机制

高级业务员可以升级为业务经理，业务经理则对其下属采用不同的业绩平衡点，等级薪酬也将进一步提高

1）业务经理：年均业绩达到500万以上的业务员，均有机会成为业务经理

2）高级业务经理：一年团队人均业绩达到500万以上，不包含本人业绩，第二年晋升为高级经理，享受更高的提成分配

注释：这种方式是建立在提成的基础上的，年终奖时可以额外奖励优秀的员工。每年的奖励分三年发放到位，如果员工离职，则不再发放奖金

三、建立更高级的的合伙人制度

比如说，高级业务员，业务经理都可以有机会成为内部合伙人，一起分享企业利润红利

个人建议：

可以先做三到五年的合伙人模式，再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股，但是不拥有公司股份，并且合伙人也不享受剩余价值，而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了，说现实的一点，只要比员工把钱放在银行的利润高，那就可以。

合伙人模式分两种

1.公司合伙人：作为合伙人分享整个公司的经营成果

2.项目合伙人：只参与具体的项目的利润分成与责任承担

四、建立股份制与期权分配机制

给员工做了3-5年的合伙人以后，根据其贡献，制定不同的合伙机制，可参考以下两种

1.契约：测算公司的股本，签订股权代持合同，让那个优秀的员工成为企业股东之一

2.期权激励：通过三到五年的时间，让优秀的员工不断增加公司股份

总结：现在很多企业很多采用底薪加提成的激励政策，所以，没有让公司二婚员工成为利益共同体，所以就导致很多优秀的员工被挖走。而李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的能力。

五、PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要哟花薪酬模式，让员工在开单钱，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工资

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！

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