随着近些年移动互联网的蓬勃发展，各种流量中心化的产品和平台不断面市，我们玩电商可选择的投放渠道也越来越多，选择一个好的流量中心，加上大家都知道的人工智能和大数据， 普通垂直类产品就能瞬间卖爆，想让很多消费者跟风购买，唯一一点就是要让他觉得占了便宜。免费送日赚几百是入门，日赚几千大有人在，要知道互联网闷声赚大钱的人不在少数。三哥今天分享下身边2个朋友月赚百万的项目。

货到付款

谁都有贪小便宜的心里。

不管是免费试用还是免费送，这类模式都是为了商家带来更多的利润。很多时候，一个好的模式是共赢的，而我们今天说的项目就是“免费送”模式。

第一点：选品。

要玩免费送模式，首先不能是三无产品。三无产品拒收率太低，容易造成快递费大于利润，朋友之前尝试过国产智能机、老人机、化妆品等，销量可以但是签收率低。

选品不能是大众消费品，这类利润太低，可替代用品太多。那么什么样的产品适合做这类项目呢？新奇特又适用的产品。当时，他们经过了几十款产品的广告投放和测试后，发现一款魅力“香水”、撸串的“佛珠”转化率和签收率都挺高。

香水

产品不能是高价产品，免费送模式的精髓在于送到用户手里，觉得物有所值，还能愿意签收。

第二点：制造特价假象。

促销商家惯用手段，我们可以从2元店学习到。案例：老板欠下3.5亿，带着小姨子跑了的王八蛋黄鹤；只剩三天了，三天卖完就走人。这个神销售手段，让很多消费者觉得到捡便宜的时候了，时间只有三天，三天一过就没了。消费者会想，万一买不到了咋办，抓住了销售时机。老板欠债，员工卖货抵工资理所当然，当做了好事。让消费者有同情感，境界一下提高了不少。

江南皮革厂

穷则变，变则通。香水可以有如下故事，老板发不出工资，发香水给员工抵用。员工急需套现回老家，免费送。佛珠可以有如下故事，某大师亲自开光普惠大众，免费送限量1000套，卖完要等一年，保健康平安。诸如这类场景，引人入胜、环环相扣，就不怕消费者不买账。

第三点：成本控制。

很多人不知道免费送这个商业模式最根本的盈利点在哪里，我们稍后揭秘。大家都知道一般的香水佛珠成本10元左右，加上2-3块的快递费。一个产品从采购到发货，成本在12-3块。一般情况下，采用货到付款的模式，朋友他们定价29到付。

我们好好的动动大脑中的小算盘算下，29元减去成本13元就是16。整整一倍的利润，除去人工和快递退货的费用，利润至少10块。曾经这种模式在朋友圈等流量中心疯狂裂变，朋友一天最多出5000多单，以至于全村的老老少少都过来帮忙打包发货。

发货

你一定见过亲戚朋友发一个图片或者链接写着免费送或者免费领的信息。这只是一个手段，玩的高明点的高手是直接投放广告，到一些流量平台投放高转化率产品。

这就是前几年互联网“货到付款”的红利期，身边不少朋友通过这种商业模式赚了一桶金。现在很多电商平台也有类似，免费试用或者亏本卖货，他们都是为了基础的数据，也就是评价和销量。有了这两个数据，他们才能知道自己的产品竞争力，才能更加有信心打败竞争对手。

免费

三哥认为世界上免费的东西是最珍贵的，往往很多人只喜欢付费去买一些不切实际的东西，免费才是最顶级的商业模式。你觉得呢？

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