摘要： 一个趋势，叙事、品牌、效果、爆发。一次流行，画大饼、选标的、拉盘、割韭菜。

雷军说：顺势而为，做风口上的颠覆者

我问：什么是趋势？怎么造势？怎么顺势？

真正的大趋势，从来都是选好大方向、时刻关注、步步调整，再加上一些好运气，才能真正捉住大趋势。

但，有没有想过谁在主导大趋势，趋势如何被创造？一种投资趋势、一个明星币种、币圈的接盘欲怎么诞生？

路从来都不是平白无故就有的，而是一群人的精心策划执行出来的。

我并不想给大家说怎么创造趋势，而我是想捋一捋，趋势是怎么演化的，趋势的路径是怎么出来的？

什么是趋势？如果迅速地给趋势三个关键词，你会给什么？

我会给的是：需求、爆款、流行。

创造趋势，其实就是创造需求、创造爆款、创造流行的过程。

以 Defi 为例子

我想大家应该都知道 Defi 是什么，Defi 是去中心化金融。这是一个 18 年下半年开始在币圈中兴起的一个名词和趋势。

18 年下半年之前，有人谈 Defi 吗？没有。

18 年下半年之前大家在谈什么？ICO！上线几倍？上什么交易所？什么时候打币？

那时候，如果你跟币圈的人说，你应该去质押借贷，你应该拿着币去 DEX 做做市商，你得到的回复很可能是 “发神经”。

但现在，Defi 似乎逐渐成为大家公认的一个趋势。尽管很多人其实没有进行过 Defi 操作，抵押借贷、拿着你的 ETH 或 ERC20 代币去提供流动性或者各种 Defi 操作，大家其实也见怪不怪。而说起 Defi 的一些项目，SNX、KNC 什么的，也是大家兴致勃勃聊起的热门投资标的。

大家有没有想过，我们之前没有谈过 Defi，但我们之前有 Defi 吗？当然有，BTS 其实你也可以当成是 MakerDAO 的前身。甚至说 Defi 的初衷，为发展中和边缘国家提供普惠金融服务的愿景，其实就是蕴含在比特币以往的叙事里面的。

对于 Defi 的流行趋势，资本机构和以太坊套牢大户，才是主要推动者。以前大家拿着 ETH 是用来投其他项目的，现在都不愿意投项目了，引导大家拿币去做其他的 Defi 服务。以前散户是舍得投入到 ICO 给机构接盘的，现在机构投 ICO 的项目也没有收益了，引导创业潮进入 Defi 类别。

这是创造需求。高级的投资是创造新需求。

新事物的流行，也是新需求的诞生。新方式、新标的、新文化。顶级项目和顶级投资机构都希望能创造趋势，跟上趋势，成为趋势的一部分。

那趋势是怎么发生的？大家在趋势中都做了什么？

一个趋势，叙事、品牌、效果、爆发。

谁来推动趋势，当趋势进行，机构、项目方和散户都做了什么贡献？我们来聊聊

谁来推动流行的发生，当流行发生时，品牌、KOL 与大众，各自扮演怎样的角色，流行的产生需要具备哪几个必要条件？我们聊聊。

我梳理了四个阶段啊，叙事、品牌、效果、爆发，（也叫画大饼、选标的、拉盘、割韭菜）。一个趋势，往往是四者的连贯而推动的。

叙事（画大饼）

先讲叙事，叙事也叫讲故事。一切的趋势都是先从讲故事开始的。

为了更方便理解，我们还是拿回 Defi 作为例子吧。

在 18 年下半年的以太坊旧金山峰会，聚集了 MakerDAO、Dharma、dydx、Compound 等十多个区块链金融项目，Coinbase 钱包、几十个头部机构合伙人，多家顶级媒体代表。创建了一个叫 Defi 的群组，提出了 #DeFi 运动。

全部参与者非常配合这场讨论与运动，并在随后的一些会议中，不断深化和宣传 Defi，并合并了之前类似的一个 Open Finance（开放性金融）的概念。

再说 “Defi” 这个概念，本质上是几个类似的项目方，和机构以及大户共同创造的新品类。

而至于 “新品类” 这个营销名词，我想大家也在很多商业书刊里面有看到过。

要么第一，要么唯一。如果市场没有机会，那就开拓一个新市场。建立新品类，赢得解释权。与市场上其他产品在消费者心智层面做切割。

比特币竞争币没有机会、公链没有机会、那就建立一个去中心化金融品类。

就入我前文所说的，这时候的市场。ETH 套牢大户需要新用例，投资机构需要新浪潮，这类的区块链金融项目方也需要新关注。

大家都有需求，于是推出 Defi 的概念，借 Defi 这个新名词，全行业的机构，项目与大户，一起创造一个新品类，新趋势。

品牌：（选标的）

故事讲起来了，概念谈上了，接下来就是支撑概念和故事的品牌支撑了。

品牌支撑是一个过程，就像是在超级市场的货架上，你把整个货架推给消费者是没有的。而是应该先推出一个单品爆款，通过传播和吹爆，让大家都能上头，记住这个爆款。

用爆款来支撑品牌，再用品牌来撑起整一个概念。让人有购买欲的品牌，让人有购买行动的品牌，才能够撑起上面的趋势。

如果我们还是用 Defi 来做例子。

Defi 中出现过的品牌不少，前期，由于 Defi 联盟中，很多项目都还没上线，或者还没有发币。MakerDAO（MKR）在其中的地位很高。随后 Maker 也证明了他成为了 Defi 早期最好的品牌。

Defi 故事后，我们看到的是，不断的以太坊充进去 MakerDAO，锁在 Maker 里的以太坊价值越来越多。在 2019 年里，从年头到年尾，我们看到的是新闻媒体不断地传播 Maker 锁定的以太坊一次又一次破新高。俨然一股 Defi 大龙头，未来币圈新爆品即将诞生。我们之前也看过一个 Maker 玩家前十名画像分析的文章，反映出，属于以太坊大户的比例非常多。

类似的一些项目也曾经被不同的以太坊社区部分玩当成主推或者试图掀起波澜。像 KNC 从 18 年三月就开始被 ETH Hub 的 Anthony Sassano 强力推荐。然后 SNX 也曾尝试过发文，“痛诉”Defi 不该活在 EOS 上，试图吸引大量以太坊社区支持和关注。然后类似 Defi Pulse 这样的排行榜也为了宣传 Defi 的一个爆款，贡献了很多的关注。

效果：（拉盘）

当然，选好了品牌，也就是，我们的一个故事或趋势，有一个或几个主要标的之后。我们要考虑的问题就是卖货了，也就是拉盘了。

简单地说，就是给你这个品牌，拨动一个购买按钮。每次一个标的品牌项目发生了利好，或者 Defi 领域发生的利好，都会对这个项目产生正效用。

从营销角度上说，就是你每次投放了品牌广告，然后你的销量会变好。所谓的品效合一，你的品牌塑造，能卖货。

不然，费力打造了概念和品牌，投资者没看到或者没体验到，你的概念品牌能给市场带来兴奋，那么就不会产生共识。

爆发

爆发，也就是你这个标的单品拉盘后，带来的全行业爆发。标的成功引起大众的关注，资金就会涌向相同的品类。也就是行业内经常说的 “错过了以太坊，然后资金报复性地投入到所有的公链”。

这里有很多人可能会对于第三个阶段，拉盘的阶段非常迷茫和质疑。

拉盘的意义是什么？

拉盘的意义不是为了拉盘的本身。

而拉盘是在整一个造就大趋势的一部分。在趋势链上，大 V、机构和明星项目创造概念、让后选出品牌标的。之后大众的散户，开始知道这个概念，开始知道有哪些项目是这个概念的标的。有一些走得在前面的散户甚至已经买进了，其中的一些项目。

现在，标的拉盘了，就触发了投资者的斯金纳箱。也就是说开始触发了一种因果，大众投资者开始知道 Defi 这个趋势，市场会接受（尽管是被操纵的）。大众投资者，才正式的大量购买，只有大众投资者参与到这个趋势，整个趋势才真正的流行。

拉盘的意义并不是简单的拉盘，机构们应该站在更加宏大的视角来看待拉盘的意义。他是最直接的投资互动，只有产生了拉盘，一个完成的共识才能形成。

Defi 爆发了吗？并没有，Defi 拉盘了吗？可以说有，也可以说没有。SNX 曾经拉盘了，但 SNX 只能算是小标的，在 19 年中的价格表现，确实吸引了很多的共识进来，KNC 拉的不多，但也足够地说服了很多人相信 Defi。比较感到失望的是 MakerDAO，如果有拉盘 MKR 撬动整个大故事发展，可能 Defi 远比现在火爆。不过 Defi 还是有一些标的在冉冉跃起，还是期待未来能出现一个真正的爆款。

我们今天从一个维度观察趋势的发生和传播。

小溪如何流淌成大河？

核心圈项目通过发掘新故事，产生口碑，然后选出主要的品牌标的，达到某个界点，通过拉盘制造大爆款，从而促成币圈里一个趋势的流行。

可能会对很多初创项目形成启发吧。不要一上来就高举高打，浪费投资人的钱。

多和投资人沟通，多和拥有类似梦想的项目沟通，多和行业领导者沟通，多去为共同理想而共襄盛举，发掘和定义新需求，推动行业发展，

好的产品，顺势而为，创造价值。

（完）

作者：真本聪；来自链得得内容开放平台“得得号”，本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场凡“得得号”文章，原创性和内容的真实性由投稿人保证，如果稿件因抄袭、作假等行为导致的法律后果，由投稿人本人负责得得号平台发布文章，如有侵权、违规及其他不当言论内容，请广大读者监督，一经证实，平台会立即下线。如遇文章内容问题，请发送至邮箱：linggeqi@chaindd.com

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