老婆“带”他入行,和马云谈“12块钱”的生意,
时间:2020-05-20 来源:新闻网 人浏览 -
中国这些年可以说是发展得很迅速,社会大众的认知也普遍提高。从一开始的单一店面进行销售,提供人们生活需求,到后来各种商品在互联网上架,涉及多方面领域上市发售,电商行业就此兴起。然而,每个产业盛行的背后都会带动另外一个行业的发展,各个行业的发展都与人们的生活息息相关,为其提供便利,其中最具有代表性的就是快递行业的成功。
如今,快递行业已逐渐步入正轨,有顺丰、申通、韵达、中通、圆通速递等。顺丰的发展相对也比较平稳,现已经趋于成熟。但与顺丰不同的是,圆通速递成立前可是赔掉684万前行,其与圆通速递创始人喻会蛟的果敢和魄力是分不开的。
开装修公司,导致赔光500万,还负债184万
喻会蛟的创业经历可谓是一波三折,农村出身的他竟欠债184万巨债,这当时对于他是想都不敢想的事情。1984年,喻会蛟19岁就步入社会,开始自己闯荡。喻会蛟是在杭州做水泥匠出身,因为学历不高,也没有背景,当时的他也只能干干体力活。那时喻会蛟心想,就算是做水泥匠,也不能一辈子打工,如果能成立自己的装修团队,自己当老板承包业务,还会赚得更多。
两年后,喻会蛟就开了一家装修公司,由于之前手里也积攒了一些客户,也接连接到许多订单。喻会蛟也算是尝到了甜头,因此口碑也逐渐打开。后来还接到了个500万的大订单,是负责将整个楼层装修,却没想到被人坑了,完工的时候楼房主人跑到国外去了,从此了无音讯。因为当时喻会蛟思虑不周,加上又是第一次接到大订单,没有经验的把装修工程的费用全部进行垫付,导致赔掉了500万,还背负184万元的债务,多年的努力让他功亏一篑。
机缘巧合,转战快递行业
喻会蛟一时间一筹莫展,穷困潦倒的他遇到了生命中的贵人——他的妻子张小娟。张小娟是在申通快递公司当财务,也颇有经济头脑,看出了快递行业的前景,所以张小娟建议喻会蛟“赌一把”。喻会蛟干了长时间装修,一时间也没有别的出路,也想尝试一把,渐渐地走进了快递行业,和张小娟一起成立了圆通速递。
喻会蛟带领之前干装修的那17名员工埋头苦干,还筹集了5万元,重新踏上了创业之路。当时快递行业处于灰色地带,行情也不见起色,企业进度一直停滞不前,举步艰难。一天下来接单量也很少,连100单都不到。再者,快递行业是个劳动力非常密集的企业,利润也极低,所以显得难上加难。还一度让他产生放弃的念头,回家搞养殖。不过在妻子张小娟的鼓励下,喻会蛟还是咬牙坚持了下来,重整旗鼓。
喻会蛟所创办的圆通速递也郑重承诺,快件他送达不了的地方,会转交给邮政进行派送。每件事喻会蛟都会亲力亲为,每个快件都是他骑摩托车从客户手里领取包裹,然后派人乘坐火车送到目的地再进行分拣,分拣好后再用摩托车进行派送。当时业务开展得不大,主要还是上海到杭州两地往返,但也算慢慢有了起色。
2003年,在跟客户沟通过程中,他发现,每到晚上的时候,快递都纷纷关门不派送,并且一到节假日所有快递都放假了,无人进行派送,快递时效得不到保障。于是,喻会蛟率先推出“全年无休”,没有节假日,为客户保障时效,提供品质服务。这一相关措施一推出,就得到了很大的反响,赢得了客户的信任,圆通速递也已经走上轨道。
与马云“共同发展”
那时,阿里还没有上市,电商行业刚兴起,淘宝诞生才不过1年半,但是喻会蛟也观察出了“苗头”。于是2005年,他去杭州,找马云谈合作。
马云提的要求在当时看来是比较苛刻的,他让圆通每单的价格降为12块钱,那个时候邮政每单的价格是24块,圆通原本每单是18块。一下子少6块,这意味着基本上赚不到什么钱。但他看中了电商行业的前景,于是他决定赌一把,答应了了马云“12块钱”的要求,和马云达成了合作。
这些年电商平台的发展越来越好,订单也越来越多,圆通也拥有了非常完善的公司制度。在2016年3月,圆通速递花175亿元借壳成功上市,如今圆通速递市值367亿元,比申通和中通的市值都高得多。2020年,喻会蛟、张小娟夫妇以250亿元身家登胡润全球富豪榜第729位。
根据最新动态显示,喻会蛟现已退出4家圆通速递旗下公司股东列位,同时退出圆通旗下公司高管职位。目前圆通速递与顺丰的差距还是很大,未来发展我们拭目以待,你觉得如今圆通速递服务质量与今后发展会怎么样?欢迎大家发表意见。