李佳琦、薇娅等顶级主播的"魔力"有多大？

前有李佳琦带动星期六成股市爆款，在14个交易日内斩获11个涨停板，累计涨幅达200.56%。

这次上市公司"傍"上的是薇娅。

5月11日，湖南梦洁家纺股份有限公司（以下简称"梦洁股份"）宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。与薇娅合作消息一出，梦洁股份开盘就一字涨停。

据证券时报网，5月11日，A股上市公司梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。

受此消息刺激，5月12日，梦洁股份开盘便一字涨停，截至收盘，该公司股价大涨10.00%，报5.28元，市值暴涨3.67亿元。

为什么纷纷"傍"上头部主播？头部主播是一种大流量模式，主播自带粉丝，加之平台大流量加持，双方攒出一个大局；主播用个人影响力提升观看者的消费欲望，有超级强的核心竞争力。这种模式下，主播、商家、粉丝（顾客）其实是达成了一种三赢状态。主播获取了独家折扣和好看的交易数据；粉丝获取了实惠；商家获取了薄利多销，带来的品宣效果更是意想不到的。

薇娅作为淘宝顶级主播，曾在2019年"双11"期间创造了27亿元的引导成交销售额纪录。

公开资料显示，梦洁股份于1956年创立，2010年在A股上市，旗下共11家全资子公司和1家控股子公司。

该公司主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务，拥有梦洁(MENDALE)、寐(MINE)、梦洁宝贝(MJ-BABY)、梦洁床垫、平实美学、觅(MEE)、Poeffen等自主品牌。公司产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。

值得一提的是，实际上，梦洁股份此前就已经与薇娅搭上线。

4月26日，梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》，首期即喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万，同时实现累计总销售额近4000万，其中梦洁家纺产品斩获1万单的好成绩。

而5月11日宣布的这次与薇娅的战略合作，也可见梦洁股份在电商直播领域正在不断加码。

梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，根据合作协议，薇娅还将参与到梦洁家纺的设计与品控，是一种轻"C2M"模式。

据介绍，C2M模式是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接，也可理解为用户定制模式。C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。

C2M模式与传统模式对比

根据公开数据，今年天猫3.8女王节期间，产业带商家收获超过4500万单订单，其中C2M定制商品的订单量同比增长超370%；首届淘宝工厂直购节为全国145个产业带、30余万家源头工厂，创造了1.1亿笔新订单。当"消费需求"遇上"转型升级"，C2M模式发展日趋火爆。

随着C2M模式的推进，极致性价比和个性化定制，将极大满足消费者的需求，下沉市场开发程度将越来越高，电商渗透率将达到一个新高峰，对消费有积极的促进作用，对从制造端到渠道端的整个产业链均会产生变革，尤其对库存占比高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。艾瑞咨询数据显示，预计2022年C2M定制商品行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作，加码电商直播的同时提前布局C2M领域，或将为传统家纺行业带来颠覆式的变革。传统行业也可以无缝接入"新赛道"，电商直播为消费赋能正孕育巨大商机。

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