前浪翻涌:董明珠\"跨界\"直播,三小时销
时间:2020-05-29 来源:新闻网 人浏览 -
庚子巨变,疫情爆发。2020年一开局,这只疫情的黑天鹅,便在金融沙场掀起滔天巨浪。多家企业清盘退场,如李超兄弟连教育、北京K歌之王……败北的CEO,望着奋斗过的公司,即便曾经豪情壮志,此时也只能含恨离开。疫情带来的市场冲击,给董小姐的格力也造成巨大影响。2020年第一季度,格力净利润15.5亿元,与2019年同比下滑72.5%。
遭遇疫情重创,如果是普通企业家,就可能"打退堂鼓",期盼疫情结束"重整河山再来一局"。但是董明珠不愧是董明珠,总能从危机中看到商机。"锤子手机"罗永浩都能直播,那么自己为什么不试一试?看准商机把握时代的脉搏,董明珠就开始"跨界"挑战"后浪"达人李佳琪。
这位销售出身的格力CEO,直播仅三十分钟,三种格力产品的销售额就突破1亿大关!一百分钟,后续成交额破2亿大关!三个小时,董明珠直播实现了王健林的"三个小目标",成交额最终高达3.1亿!这相当于格力网店2019一整年的销售总额。
回过头来看,董明珠身上有对自己的一股狠劲,不达目的誓不罢休。就是这股狠劲让格力从一个名不经传的小厂,在董明珠的掌舵后发展壮大为今天独领风骚的中国名品牌。据说在格力内部,至今流传着这么一句话,"铁娘子董明珠走过的路,都长不出草来"。
回顾往昔,董明珠吃的苦太多了,这位人前风光无限的格力掌门人,也有一段不堪回首的苦难岁月。
去格力前,董明珠是一家化工研究所的管理人员,在体制内的"铁饭碗"。30岁的人本应该在家相夫教子过日子,可是天有不测风云,丈夫突然离世,留下年幼的儿子。家里经济失去了顶梁柱,孩子的教育等生活成本入不敷出,让董明珠发愁白了头。
董明珠把儿子寄托在母亲家里,不远千里,一个人南下去了安徽。离开体制内的公务员,到了格力从最底层最辛苦的的销售开始干起。
董明珠凭借自身这股狠劲,虚心向部门销售冠军学习,悬梁刺股没日没夜的背销售术语,全年无休。因为忙于工作,每年只能在过年时才能陪儿子几天。因为忙于工作,董明珠从未考虑再婚,至今孤身一人。因为忙于工作,董明珠懊悔人生最大的遗憾,就是没有陪妈妈走完人生的最后一程。
能对自己都这么狠的人,对工作更是担当负责。很多时候人不能看到希望才付出努力,而是努力了才可能看到一丝希望。而后来发生的故事,我们从董明珠的书《棋行天下》里就知道了。
短短两年后,董明珠成为格力的"销售女皇",年销售额突破1600万,占整个安徽格力公司总营业额的12.5%。因为能力突出,业绩优异,董明珠被调往南京,期间销售额突破3600万元 。这种几千万级别的销售业绩,就算放现在2020年也是无可匹敌的。只是没人看到董明珠销售业绩背后,付出的代价。
随后董明珠在格力一步一个脚印走进董事会,平步青云担任格力"掌门人"CEO之位。马云说:"我们遇到最可怕的事情,不是别人比你强,而是比你强的人比你还努力"。
今年已经65岁的董明珠就是这样的人,没有躺在功劳簿等坐吃山空,而是继续凭着这股狠劲打拼。在疫情爆发期为了抗疫,董明珠本着企业家的良知,投资生产医用口罩,而且KN95医用口罩全是白菜价。随后为口罩代言,开起网店卖口罩。
这次进军"直播界"三亿销售额,让"带货一哥"李佳琪甘拜下风,就是董明珠的新起点。下一次董明珠的销售额会是多少呢,让我们拭目以待。