1992年，一位安徽小伙儿来到广东，应聘《万科内刊》的编辑，但万科人事没看上他，小伙退而求其次选了另一家公司。

2012年8月，美的集团的创始人兼董事长何享健光荣卸任，但他没把企业交给儿子，而是交给了一位毕业于历史系的职业经理人——方洪波。

没错，方洪波就是28年前被万科拒之门外的那个安徽小伙儿。

何享健说：我最大的成就，就是发现了方洪波。

方洪波

上世纪60年代，方洪波出生于安徽铜陵的一个小山村。用他的话讲“那是一个在地图上很难找到的地方”。

方洪波的家庭就是普通的庄户人家，父母文化水平不高，但聪明好学的方洪波却从小就展露出了学习天赋。

读初二时，他连跳两级，直接成了高中生。三年后，他又成了当地的第一位大学生，考上了上海华东师范大学历史系，高考作文还被收录进了全国中学生作文集。

填报志愿时，由于方洪波年龄尚小，是父亲帮他选了历史系，但后来方洪波才意识到：自己的文笔很好，更应该选中文系，华东师大的中文系出了不少名家！

但也正是当年的“将错就错”，让方洪波在考上美国史研究生后，选择了弃学就业——多年后，方洪波解释道：“当时有一种突破常规道路的想法，又兼具某种自以为浪漫的气质，故而放弃了。”

同时，由于对历史的学习研究，方洪波认为——一部浩浩荡荡的中国史，其实就是里程碑式的英雄史。

方洪波内心有一种“不甘平凡”的逐梦心，显然，如果继续研读历史，方洪波只能做英雄们的旁观者和扬名人，却永远无法在属于自己的时代，搅动片刻风云。

就这样，方洪波顶着父母的压力，“执拗”地放弃了读研机会，被分配到国企当《东风汽车报》的编辑。

在《东风汽车报》那5年，方洪波体会到的就是“安逸”——每个月拿着不错的薪水，又是国企大厂，别人都羡慕得不行。

但方洪波却觉得“已经看到了自己50岁的样子”——多年后，回忆起那段工作经历他说：四十多平方米的房间，逐渐编织起个人关系网，最大可能当到处长。里面有些同事二十年就在那一个办公室没挪过地方……我不甘平庸下去！”

方洪波“觉醒”之时，正是南方讲话掀起新气象之际，许多有志青年南下广东寻找机会，方洪波也顺潮流而下，辞去国企工作，只身前往深圳闯天地。

1992年，初到深圳的方洪波碰了壁——他本以为凭自己5年国企大厂的执笔经验，绝对能拿下《万科周报》的主编职位，但却出乎意料地“败榜”了。

随即，方洪波进入了佛山一家家电公司——美的，岗位仍是内刊编辑。

到此为止，方洪波的前程，看上去似乎也不会什么太大成就——毕竟，一个内刊编辑能折腾出什么浪花？

但方洪波接下来的际遇却印证了那句老话——是金子，总会发光。

1993年，方洪波撰写的一篇名为《美的舰长何享健》的文章，登上了南方日报头版，引起了何享健本人的注意。

——这当然不是一篇纯粹的“马屁文”。方洪波是来自上海名校的历史系高材生，看待事物即有历史视角又与当下社会保持着密切联系。而何享健身边的那些元老，大都是文化水平不高的老乡、朋友。因此，何享健很需要更与时俱进、更职业化的人才，来为自己助力。

1994年，何享健带方洪波出差去深圳看市场。那是美的集团的两代领袖第一次“密切接触”，回来后，方洪波便认真写了一份总结报告，何享健看后更加“认准了”方洪波。不久后，方洪波便接下了广告科。

何享健和方洪波

方洪波的第一次升迁，让美的真正走进了大众视野——因为方洪波请来了当时火的一塌糊涂的巩俐做代言，一句“美的生活，美的享受”，让巩俐获得了100万的酬劳，也让美的名气暴涨，产品销量激增！

与此同时，何享健也开始重点培养方洪波。

1997年，方洪波升任为空调销售公司的总经理，走马上任后，他向何享健提出了一个大胆的改革建议——砍掉那些不专业、落后的代理商，自己培养专业的营销队伍！

何享健有些为难：那些代理商都是跟自己合作了十几年的老乡、朋友，交情很深，这么直接砍掉，似乎有些不近人情。

但比起维系不必要的交情，何享健更希望美的走上新台阶。于是，在何享健的支持下，方洪波撤掉了一大批代理商，亲自招聘并培训了19批、共300名营销人员，组建起了一支专业的营销队伍。

一年后，美的空调的销量激增到90万台，同比增长了150%！

这样的成绩，在美的集团的发展史上，留下了浓墨重彩的一笔。

方洪波的大胆举措，也让何享健再次笃信了自己的眼光：这个年轻人不仅笔杆子强，枪杆子也厉害！

2012年，60岁的何享健退出江湖，卸任了美的董事长职务。

何享健从没打算把企业交给儿子，因为他曾对很多家族企业进行过研究，他认为美的不适合走家族企业路线，否则会“死的很惨”。

因此，可以说，在多年以前，何享健就在有意寻找和培养接班人。

毫无意外，方洪波就是美的集团的新掌门。

方洪波走马上任之前，何享健给他列了一张“问题清单”，指明了他的16个不足之处。方洪波一直谨记在心，也在努力修正。

对方洪波而言，何享健不仅是自己的伯乐，更是老师、贵人。

何享健每次把项目交给方洪波，都会做到彻底放权，每当方洪波问他建议时，他总会说：“你看着办吧”！有段时间，两人见面，何享健甚至有意不和方洪波谈工作——就是怕方洪波认为自己无法完全做主。

对于何享健的信任，方洪波也确实没有辜负。——接权之时，正值美的艰难时期：营收锐减300

亿，年同比下降27%。这对方洪波来说，是一次“关乎生死”的考验！

在经过一系列的研究和摸索后，方洪波觉得美的势必要来一场“业务清理”，否则很可能就此衰败！于是，方洪波对美的进行了大刀阔斧的改革：

砍掉1万多个产品型号，删掉了电熨斗、剃须刀等多个小产品生产线，专注做白家电；

关掉十多个工业园区和制造基地，变卖多处土地；

最惹人非议的是：方洪波在一年内，裁员7万人，光管理人员就减掉了1万人！

尽管质疑声不断，但美的的转型确实有了效果：2015年，美的集团成为中国家电第1股，营收重回2011年的水平，利润率则多了3倍！

2017年，美的首次进入《财富》世界500强，位列第450位。

如今美的集团市值4000亿，仍是中国第一家电企业，而方洪波的财富值则高达100亿！

从穷乡僻壤的有志青年，到被万科拒之门外的“败榜”编辑，再到美的集团的掌门人——方洪波的成功史说明了3件事：

第一，大学选择专业固然重要，但并不意味着，选得不理想你就永无翻身出头之日，因为你还有其他选择和改变的机会；

第三，不要因为被权威人士或企业拒绝过，就自我否定，因为有时他们也会看走眼。

第二，如果遇到伯乐，你就该拿出“千里马”该有的姿态，不要怀疑，也不要犹豫，努力让自己担起这份青睐和信任；

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